Marktforschungslösungen im Bereich Vertriebsmanagement

SIS qualitative-research-services

Forschung als der Grundstein von Vertriebssynergien

Absatzkanäle und Netzwerke sind für viele Unternehmen ein Wettbewerbsvorteil und ein wichtiger Bestandteil von Unternehmensstrategien. Das heutige Geschäftsklima konzentriert sich immer mehr auf effiziente Vertriebssysteme, welche grenzüberschreitend eingesetzt werden können. Vereinheitlichte Prozesse und Strategien zu koordinieren, kann auf Grund unterschiedlicher Möglichkeiten, Infrastrukturen und Kulturen herausfordernd sein. Faktoren wie Kultur, Informationsaustausch, Risikoverteilung und etablierte Beziehungen in lokalen Märkten werden zu neuen Prioritäten für Unternehmen. SIS International hat 30 Jahre Erfahrung im Bereich des globalen Vertriebsmanagements und dient vielen einflussreichen Organisationen weltweit.

Forschung im Bereich des Vertriebsmanagements

Das Vorgehen von SIS International konzentriert sich auf Verflechtungen innerhalb der Lieferkette, die den größten Wert für Kunden darstellen. Dies erfordert die Integration und Koordination von effektiven, effizienten und koordinierten Kunden Touchpoints. Forschungsprojekte im Bereich des Vertriebsmanagements können Informationsthemen wie Verkaufserfahrung, Kundenbedürfnisse, Preis, Customer Relationship Management (CRM), Loyalität, Transport, Synergien, Produktfunktionalität, Konditionen der Konkurrenz, Geschäftspartnerintegration und Konfliktlösung beinhalten. Wir haben Zugang zu den folgenden Größen im Bereich des Vertriebsmanagements:

  • Großhändler
  • Einzelhandel
  • physischer Vertrieb
  • Direktvertrieb
  • Vertreter
  • Vertriebspartner
  • Händler
  • funktionsübergreifende Teams

Forschung im Bereich des Konfliktmanagements

Verbindungen zwischen Lieferketten werden trotz ihrer Komplexität von Beschäftigten der Grundebene betrieben. Oft kommt es zu Konflikten auf Grund der Risikoverteilung, gemeinsamer Visionen und der Ressourcenverteilung. SIS arbeitet mit Kunden in Form einer Drittpartei, um die ausschlaggebenden Bereiche eines Konfliktes, welcher Prozesse, Profitabilität und langfristigen Erfolg negativ beeinflussen kann, zu erkennen. Unsere Forschungsexperten nutzen SIS Internationals Techniken zur Konfliktfeststellung. Einige Fragen, die durch unsere Forschung geklärt werden können sind:

  • Wie reagiert die momentane oder geplante Lieferkettenstruktur auf Kundenbedürfnisse?
  • Wie können Synergien zwischen Vertriebskanälen und Geographie entstehen?
  • Wie interagieren Kunden mit den Vertriebskanälen? Gibt es Anlass zu notwendigen Veränderungen?
  • Wie wertvoll und profitabel sind die Vertriebskanäle?
  • Wie behandeln wir existierende und vorhergesehene Konflikte?

Unsere Eckpunkte der Differenzierung

SIS bietet über 30 Jahre Erfahrung in der Expansionsberatung von vielen der weltweit einflussreichsten Unternehmen. Unsere Erfahrung in der Marktstrategie bildet eine ausgezeichnete Basis zur Vertriebskanalrecherche. Unser globales Forschungsteam stellt renommierte Managementexperten und Autoren an. Unser integrierter Recherchevorgang kombiniert verschiedene Stufen der Marktforschung mit Informationen für eine vollständige Ansicht der Marktlandschaft. Darüber hinaus bieten wir eine globale Serviceabdeckung, mit vollständigen Marktforschungs- und Beratungsservices.

Unsere Lösungen im Bereich des Vertriebsmanagements:

  • Benchmarking
  • Bewährte Praktiken Recherche
  • Vertriebskonflikt Recherche
  • Vertriebsmanagement Recherche
  • Vertriebswertanalyse
  • Konsumentenwahrnehmungsanalyse/Geschäftsathmosphäre
  • Customer Value Analyse
  • Konkurrenzinformationen
  • Vertriebskanal Strategie und Recherche
  • Lieferantenauflistung
  • Führungskraftsuche in entwickelten und wachsenden Märkten
  • Marktpositionierungsanalysen von Lieferanten
  • Beziehungsmanagement
  • geografische Marktrecherche des Einzelhandels
  • Marktrecherche des Einzelhandels
  • Risikobewertung