Marktforschung im Bereich der Marktpositionierung

Market Positioning Market Research

Geben Sie Konsumenten Gründe, Ihre Produkte zu konsumieren und loyal zu bleiben

Es wimmelt nur so an Herausforderungen für Manager. Auf Grund des globalen Marktes haben Konsumenten eine große Auswahl konkurrierender Produkte. Innovationen und technische Produktdifferenzierungen sind oft kurzlebig. Gleichzeitig verinnerlichen Konsumenten Vorstellungen von Produkten, welche schwer zu ändern sind.

Marktpositionierung ist die Kategorisierung eines Produktes oder eines Services in den Gedanken des Kunden, unter Berücksichtigung des Angebotes der Konkurrenz. Diese ist insbesondere in der Neuprodukteinführung, Kundenakquisition, Kommunikation, Markenentwicklung und Entwicklung von wettbewerbsfähigen Strategien nützlich.

Positionierung hilft Unternehmen, ihre Strategie auf loyale und profitable Konsumenten auszurichten, um sich somit Wettbewerbsvorteile zu verschaffen. Gut positionierte Unternehmen wenden alle Teile des Marketing Mix – Product, Place, Promotion und Price – an, um ein konstantes, glaubwürdiges Positionieren in den Gedanken der Kunden und Stakeholder zu erreichen.

Unser Vorgehensweise zur Marktpositionierung

Als führendes, globales Marktforschungsunternehmen mit über 35-jähriger Erfahrung, führt SIS International Marktpositionierungsstudien mit dem Ziel, Elemente die für den Konsumenten und das Zielsegment wichtig sind zu erarbeiten, durch. Als Teil des vernetzten Marktforschungsansatzes führen unsere Spezialisten verschiedene Informationsschichten zusammen, um eine Gesamtansicht der Marktlandschaft zu ermöglichen. Dieser Vorgang beinhaltet die Untersuchung des Marktkontextes, der Positionierung, der Glaubwürdigkeit und der potentiellen Möglichkeiten eines Produktes. Wir verwenden viele Analyse- und Berichterstattungsfunktionen, um die Positionierung unseres Kunden aus dessen Konsumentensicht darzustellen.

SIS Referenz “Framing”: Erstellung eines neuen Paradigmas

Referenz “Framing” ist das Definieren eines Produkts auf eine neue Art und Weise. In Märkten, in welchen es bereits einen etablierten Marktführer gibt, müssen Neueinsteiger erkennen, dass es eine große Herausforderung ist, diesen Marktführer mit konventionellen Methoden zu verdrängen. Stattdessen werden die Kategorie und das Produkt des Neueinsteigers neu definiert, um somit den Vorteil des bestehenden Marktführers zu mindern. Referenz “Framing” ist eine effektive Methode wenn eine der folgenden Begebenheiten besteht:

  • Vorhandensein von etablierten Marktführern

  • Skepsis von Kunden

  • wahrgenommene schlechte Leistung

  • hohen Erwartungen

Stellen Sie sich zum Beispiel den MP3 Player des Elektronikherstellers X vor. Der MPOD wurde mit einer revolutionären Technologie entwickelt, um Videos zu streamen und mit Freunden zu kommunizieren. Während dieses Gerät zum Marktführer wurde, veröffentlichte Konkurrent Y sofort ein nahezu identisches Substitut. Konkurrent Y versucht, die Wahrnehmung des MPOD für sein Produkt zu „framen“, also neu zu definieren. Dieses Vorgehen würde es Konkurrent Y ermöglichen, nach seinen eigenen Vorstellungen in den Wettbewerb einzutreten, anstatt sich den Vorgaben des Marktführers anzupassen.

SIS untersucht auch die Gefahren des “Framings”, die den Erfolg eines neuen Paradigmas schmälern könnten. Dieser Prozess ist fortlaufend und wir arbeiten eng mit dem Kunden, um gemeinsam einen erfolgreichen Rahmen zu entwerfen. Wenn dieser erfolgreich festgelegt wurde, hilft das “Reframing” die Wettbewerbsvorteile zu stärken und gleichzeitig die Bedrohungen zu verringern.