市场和竞争情报
独立的咨询或市场研究公司可以帮助进行市场情报和竞争情报。他们可以收集有关以下项目的背景信息：
- 市场状况和变化
- 影响定价、销售和利润的因素
- 企业的状况和未来的健康状况
- 确定目标的主要竞争对手
此外，这样的公司可以帮助识别和采访目标的客户和供应商，而无需提及您的公司或其意图。通过使用外部公司，您可以更多地了解您目标的优势和劣势，以及与其开展业务的买家和卖家所感知的声誉/形象。
关于 SIS 并购市场研究解决方案
SIS Strategy 为跨国公司和国内企业提供战略和财务买卖双方并购咨询。我们的服务包括：
- 买方和目标识别
- 各种国际市场的并购战略和税务影响
- 财务估值（现金流量折现法，可比交易）
- 财务和战略尽职调查
我们与行业专家在过去三年中建立的关系使 SIS 能够广泛而深入地进入行业垂直领域，从金融到零售再到制造业。
作为每项任务的一部分，SIS 战略团队将最新的行业研究与来自世界各地的大量情报汇集在一起。与我们在国外的当地办事处密切合作，我们还能够为我们的客户提供当地感兴趣的关键市场信息。
什么是竞争情报或“CI”？
竞争情报经常与许多其他情报收集方法相混淆。
竞争情报是一个符合道德的，通过该过程，以有计划的方式获取有关竞争对手的信息，进行组织并最终用于帮助高管和经理做出战略性业务决策。 竞争情报不是侦探活动或间谍活动，尽管它最初作为军事应用。它也不是商业情报、市场研究、市场情报或营销情报。总之，竞争情报涉及对可能不一定存在于公共领域或以其他方式可用的信息进行协调、训练有素的收集和分析。
Part of the confusion is that many other intelligence-related activities and tactics overlap and may be used with one another to aid the marketing function in executing both its short and long term plans.
混淆的部分是许多其他与情报相关的活动和策略重叠，并且可以相互使用以帮助促进营销执行其短期和长期计划。
How does Competitive Intelligence work?
竞争情报如何运作？
或许将 竞争情报与另一种常用技术进行对比会有所帮助。当对客户与竞争对手相比，当您对客户对公司产品的看法感兴趣时，通常会使用市场研究。无论是通过电话、邮件、在线还是面对面的形式，目标都是评估特定市场中许多公司（包括您的公司）的客户和潜在客户对产品的认识、看法、态度和使用情况。例如，使用调查或焦点小组，可以识别竞争对手以及他们与您的公司/产品以及彼此在许多关键因素上的相对位置。但由于市场研究以客户为中心，不会与您的竞争对手交流，因此它不会表明您的竞争对手的扩大产品线、建立销售队伍或新办公室、改变定价或寻找新合作伙伴或市场的意图。
竞争情报可以通过向一个或多个“目标公司”提出具体问题来补充市场研究结果。这是通过采访他们的员工或在贸易展览会上与他们交谈并询问他们问题，或只是倾听和观察他们的活动来实现的。从多个来源验证所有响应和数据非常重要，例如贸易展览会上的营销人员、工程师和销售人员在一个或多个地点打电话。如果不同级别和职能的几个人都确认在某个时间范围内正在开发一种新产品，那么人们就会更有信心地相信它会发生。
应通过监控新闻和新闻稿、职位发布、专利申请、房地产购买、租赁和建设计划来加强上述直接信息收集。甚至可以分析领英和推特等社交媒体上的讨论，以更好地了解并推断这些竞争对手可能拥有的潜在计划。例如，一些高级员工可能会表明他们即将到来的旅行计划，以参加某些地点的会议或贸易展览。这可能表明正在进行的合并或收购讨论或向新市场扩张。
竞争情报适合您吗？
每家公司都应该有一种方法来识别和跟踪他们的竞争对手的动向。即使是垄断或寡头垄断也可能被一家不为人知的公司破坏，该公司正在开发其产品或服务的替代品。
竞争情报提供了一个早期预警系统 (EWS)，它可以检测、提醒您您的竞争对手可能正在计划做某事会影响您的业务的信号。因此，除非您确定您的主要（和潜在）竞争对手是谁，并且可以预测他们当前和未来的计划，否则竞争情报可以帮助您做出决策。
下一步
接近竞争情报的一种方法是从已有的竞争对手开始。通过廉价的线上资源尽可能多地了解他们的人事和财务（政府和财务文件）。至于营销和销售计划，请查看新闻稿、贸易展览参展商名单、目录和定价数据以及其他公共文件。然后缩短目标列表并确定可以通过使用竞争情报工具最好地填补的关键“差距”。适度的时间和金钱投资将很快帮助确定继续该过程是否有价值。
最后要考虑的一件事是，如果您的公司成为竞争对手竞争情报工作的目标，它会如何反应。您将如何处理您的竞争对手以谋略制胜的问题？应制定政策或一套程序来保护专有信息免受此类潜在攻击。