Исследования клиентов
Удержание выгодных клиентов
Удержание постоянных клиентов может принести компании значительную прибыль.
- Более высокий уровень клиентского постоянства
- Более высокий уровень удовлетворения клиентов
- Повторные покупки
- Снижение уровня ухода клиентов
- Более выгодные взаимоотношения с клиентами
- Более высокая ценность в глазах клиента
- Увеличение авторитетности бренда
- Возрастание маневренности и конкурентной стойкости компании
Удержать выгодного клиента бывает довольно сложно, поэтому компаниям следует обратить внимание на осознание его потребностей, построение эффективной коммуникации и повышение авторитета бренда.
Максимально используя многоуровневую систему исследований и глобальные ресурсы SIS для создания комплексных решений, мы помогаем нашим клиентам осознать, какие преимущества и скидки лучше всего предложить клиентам, а также найти способы осуществления наиболее продуктивных программ лояльности.
Голос клиента: осознание реальной ценности
Кратко выражаясь, клиент всегда ищет товары, которые бы полностью удовлетворяли его конечные потребности. Он всегда оценивает, окупает ли конечный результат ожидаемые затраты и риски. SIS поможет Вам осознать истинные потребности клиента – как высказанные, так и скрытые.
Наше исследование потребностей клиента акцентирует свое внимание, прежде всего, на предполагаемых клиентом результатах. Эти данные часто бессознательно приуменьшаются, поэтому наша команда экспертов в буквальном смысле разлагает мотивацию клиентов на атомы, чтобы обнаружить скрытые факторы и ожидания. После этого наш подход к исследованию углубляется в анализ поведения клиентов, направленного на получение желаемого результата. С точки зрения менеджмента, это исследование помогает нашим клиентам осознать, представляет ли их предложение реальную ценность для покупателей.
Анализ ценности в глазах клиента
Анализ ценности в глазах клиента, проводимый компанией SIS, позволяет обосновать выбор покупателем аналогичных товаров конкурирующих производителей. Мы живем в постоянно меняющемся мире, в котором глобальный, региональный и местные рынки меняются настолько быстро, что, на первый взгляд, проследить логику их развития просто невозможно. Именно поэтому мы используем концепцию всеохватывающего комплексного анализа, которая позволяет выявить малейшие изменения в уровне удовлетворения клиентов и их предпочтениях. Международная исследовательская компания SIS обладает уникальным опытом и глобальными ресурсами в сфере комплексных исследований, что позволяет предоставить нашим клиентам полную картину рынка и ожиданий покупателей. С точки зрения менеджмента, анализ ценности в глазах клиента позволяет компании:
- Предоставить покупателю требуемую ценность продукции
- Провести глубинный анализ конкурентного позиционирования компании
- Выявить слабые стороны бизнеса и определить возможные действия конкурентов
- Получить преимущество в конкурентной борьбе
- Определить сильные и слабые стороны конкурентов
- Максимально использовать свои сильные стороны
- Обозначить пути корпоративного планирования