市场评估研究

由于市场的快速变化，企业正承受着巨大的压力。

随着他们扩大产品系列并进军新市场，他们对市场情报的需求不容忽视。

进行市场评估有助于高管发现增长机会、规避风险并制定成功的营销策略。

市场评估的重要性

一个成功的市场评估项目提供对市场及客户的认识。在回答有关需求、市场饱和度、定价甚至经济指标的问题时，市场评估使企业能够：

发现潜在客户及其购买习惯
了解客户是否愿意购买产品并负担得起
确定市场规模以及其是增长还是收缩
识别现有的细分市场并确定在哪些细分市场中竞争
检查产品或服务是否适合市场
评估现有竞争对手并了解竞争对手的优势和劣势
抓住高投资回报率的机会

企业应该何时进行市场研究？

尽管企业应该定期进行市场调查，但他们中的大多数只有在遇到某些情况时才会这样做。以下是一些经常促使公司进行市场评估的案例：

在寻求创造独特的卖点时
在测试先前做出的假设时
在危机期间或之后寻求重建时
在寻找新的市场机会来推动增长时
在寻找客观数据以帮助做出长期业务决策时
当试图预测市场的未来时

市场研究的关键成功因素是什么？

如果市场评估项目没有很好地计划和执行，它可能是一项成本高昂的工作，甚至无法获得有意义的数据。为了获得让高管们可以自信做出决策所需的市场情报，研究人员应该牢记特定因素。

1. 定义市场评估目标

市场评估项目应该有一个或两个明确而具体的目标。目标越明确，就越容易理解并朝着实现目标努力。

这很重要，因为市场研究目标决定了从研究方法到要评估的细分市场和受众的一切。

2. 确定您进行市场研究的能力

高管应评估其内部团队执行计划市场分析的能力。根据研究的目的，在某些情况下最好与专业研究机构合作。

这些机构拥有遍布全球的行业专家，他们知道要寻找什么以及如何从主要和次要信息来源中获取洞察力。

3. 收集正确的数据

数据收集是市场研究的关键部分。数据指导战略和决策制定的依据，因此收集的数据必须准确并专注于已定义的市场评估目标，这一点很重要。

为了获得高质量的数据，研究人员必须选择数据收集工具，瞄准正确的受众，并确认研究的适当时间。

4. 数据分析与解读

分析和解释研究数据需要正确的技能和工具。具有商业头脑的团队将提供更好的结果，因为他们可以看到的是所有的因素如何结合在一起的，以及如何将它们全部应用于实现业务目标。

为了帮助决策，市场评估报告应突出相关信息并易于理解。他们应该展示如何得出结论以及如何根据获得的市场情报制定战略。

市场评估趋势

尽管越来越多的人开始思考如何让更多的受访者参与研究，但出于研究目的，新技术采用的也越来越多。市场研究的一些趋势包括：

1. 敏捷市场研究

市场研究正变得越来越迭代，以至于该项目实际上从未完成。相反，它会以小批量的方式继续进行，每个任务都建立在前一个任务的结果之上。

这带来了方法论的转变，以及使用有助于在快速变化的市场中收集数据的工具。为了从敏捷的市场研究方法中受益，企业需要采用灵活的流程。这使他们能够轻松地利用爆发式的洞察力来促进业务增长。

2. 社交聆听

人们大部分时间都用在网络上，这为研究人员通过社交聆听收集数据创造了机会。随着人们在社交平台上公开分享个人信息和观点，通过社交聆听收集的数据证明是非常真实的。

研究人员可以收集的一些第一方数据包括：

客户痛点及产品改进建议
品牌知名度和（错误）认知
购买行为
推动客户行动的情绪触点
微观及宏观的趋势

3. 使用人工智能进行市场研究

随着我们转向无 cookie 跟踪，企业正在积极收集数据。随着数据处理和分析变得平凡且耗时，人工智能已证明是一个可以解决问题的方法。

人工智能被用于从各种渠道收集数据，对其进行分类和分析，并生成报告，帮助决策者更快地得出结论并制定正确的策略。

4. 纵向研究

通过长期跟踪特定的受访者群体，纵向研究使研究人员能够收集数据，帮助他们建立对市场的宏观理解。

通过纵向跟踪收集的数据有助于确认触发因素和行动、原因和影响之间的联系，并使研究人员能够轻松预测未来趋势。

进行市场评估的好处

从市场评估中可以收获很多好处。对市场知识深入的理解可以帮助您的企业：

了解您的客户并相应地客制您的产品
通过了解市场动态、成功因素和新兴趋势来降低业务风险
发现行业异常并避免其影响
优化您的营销工作和资源以获得高质量的潜在客户
确定用于评估业务成功的基准
预测来自新产品或扩张计划的收入并做出正确的决定

关于市场评估研究

作为一家国际研究公司，我们始终关注不同的市场，以深入了解影响业务增长的因素。SIS 拥有一支遍布全球的行业专家团队，随时准备提供有助于商业成功的市场情报。

帮助财富 500 强公司了解当前及新兴市场，甚至指导他们制定增长战略。