Fallstudie zum globalen Markteintritt einer Universität

Kundenübersicht

Die North Carolina State University ist eine öffentliche, koedukative Forschungsschule. Die Schule hat eine lange Tradition in den Bereichen Ingenieurwesen, Biowissenschaften und Landwirtschaft. Sie erwog eine Expansion ins Ausland.

Kundenbedarf

Zur Analyse der Marktbedingungen für die Eröffnung eines Campus einer US-Universität in China. Dies würde die Entwicklung eines strategischen Fahrplans für die Universität ermöglichen. Die Marktbedingungen und die Art der Hauptakteure wurden als Vergleichsmaßstab herangezogen.

Angewandte Methodik

Das Marktpotenzial einer US-Universität in China wurde analysiert von:

• Gap-Analyse
• Vergleichende SWOT
• Radardiagramm
• Bester Marketingansatz

Zur Datengenerierung wurde mindestens ein Analysetool pro Segment verwendet. Für qualitative und quantitative Daten wurden die folgenden 8 Parameter festgelegt:

• Kosteneffektivität
• Lehrangebot
• Studenten Profil
• Internationale Partnerschaften
• Fakultät
• Ruf
• Marketing-Kampagnen
• Physischer Standort

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

Für die quantifizierte Analyse wird die Wahrnehmung der Befragten hinsichtlich der Arbeit US-amerikanischer Universitäten in China mithilfe dieser Formel berechnet:

Prozentsatz1 (%) = Anzahl der Befragten, die denken, dass die USA die qualitativ hochwertigste Ausbildung bieten

Gesamtzahl der Befragten

Prozentsatz2 (%) = Anzahl der Befragten, die bereit sind, sich an einer US-amerikanischen Universität in China einzuschreiben

Schlussfolgerungen basierend auf den SIS-Ergebnissen

• Geringes Marktpotenzial für US-Schule aufgrund der Vorliebe einheimischer Studenten für lokale Einrichtungen
• Einheimische Studierende studieren lieber im Ausland als an einer Außenstelle einer US-Universität in China
• Einheimische Studierende zahlen $600-1000. Internationale Studierende zahlen $3.300-4.400. Studierende und Familien erwarten qualitativ hochwertigere Einrichtungen und Ausbildung bei höheren Kosten.
• Die Peking-Universität bietet die besten Studiengänge in den Sozial- und Geisteswissenschaften, während die Tsinghua-Universität das beste Ingenieurstudienprogramm hat.
• Top-Studenten besuchen die Top-5-Universitäten
• Alle wichtigen Akteure verfügen über gemeinsame Partnerschaften und Studierendenaustauschprogramme mit anderen Universitäten und Forschungseinrichtungen des Landes.

Maßnahmen als Ergebnis unserer Erkenntnisse

• Die Umsetzung erfordert einen erheblichen Einsatz hochkarätiger Ressourcen
• Partnerschaft mit lokalen Akteuren (Unternehmen und anderen Hochschulen)
• Eine starke Marketingkampagne, einschließlich der Nutzung der jährlichen Bildungsausstellung
• Eingeschränkter Einsatz von Stipendien, da diese als qualitativ negativ angesehen werden