Have you ever wondered how industries forecast growth, identify challenges, or pinpoint new areas of opportunity?  The answer lies in industrial market research and strategy consulting.  This market research helps industries to understand market dynamics, trends, and various influential factors, guiding strategic decisions and ensuring optimal growth. What exactly is industrial market research? Let’s delve into its core and see how it shapes the industrial landscape.

Industrielle Marktforschung und Strategie verstehen

Industrial market research is a comprehensive study of market conditions, behaviors, and trends within the industrial sector. Unlike consumer market research, which focuses on individual consumers, industrial market research focuses on businesses and organizations. This includes studying the purchasing habits, needs, and preferences of other businesses. Furthermore, it encompasses exploring supply chain dynamics, understanding the competitive landscape, and analyzing potential areas for innovation.

A significant aspect of industrial market research is its emphasis on long-term relationships, as transactions are typically larger, the sales cycle is longer, and purchasing decisions are often based on strategic considerations rather than impulsive behavior. As such, this market research considers elements like contract negotiations, bulk buying, and long-term supply agreements.

Auf der anderen Seite unterstützt die Industriestrategieberatung Unternehmen im Industriesektor dabei, sich in komplexen Marktdynamiken, technologischen Fortschritten und sich entwickelnden Wettbewerbslandschaften zurechtzufinden, um nachhaltiges Wachstum und betriebliche Effizienz zu erzielen. Sie befasst sich mit den einzigartigen Herausforderungen, denen sich Industrieunternehmen gegenübersehen, von der Fertigung und Logistik bis hin zu Energie und Bauwesen.

Figure 1. Industrial Research: Technology Adoption & Market Trends

The role of an industrial strategy consultant involves analyzing a company’s existing operations, market position, and competitive environment. They delve into supply chain management, production processes, technology integration, and market expansion opportunities. The consultant then leverages this analysis to craft a comprehensive strategy that encompasses not only operational improvements but also innovation and growth initiatives. This might include adopting new technologies like IoT and AI, entering new markets, optimizing resource allocation, or restructuring operations for greater efficiency.

Industrielle Marktforschung und Strategie erklärt

Industrial strategy research refers to the approach marketers use to gather information about competition, supply chains, and industry trends. Knowledge gleaned from this kind of research can give companies an edge over their competition. It involves the following solutions:

• Marktchancenbewertungen
• Markteintritt, Machbarkeit und Dimensionierung
• Kundenforschung
• Wettbewerbsbeobachtung und -analyse
• Best Practices Forschung
• Gewinn-/Verlustforschung
• Kanalintelligenz
• Händlerforschung

Industrial strategy research evaluates the existing market competition by assessing competitors’ business plans. Secondary research connects already available data to validate and triangulate findings. Strategy Research helps determine the market segments a company should target moving forward.

Wir untersuchen die strategischen Prioritäten, Ziele, Stärken und Schwächen unserer Kunden, um Projekte zu konzipieren, die nachhaltige Auswirkungen haben. Das Stellen geeigneter und relevanter Fragen ist der Schlüssel zur Industriestrategieforschung. Ein solides Verständnis davon, wie Wettbewerber auf neue Strategien reagieren, kann auch die strategischen Schritte eines Unternehmens stärken.

Vorteile der industriellen Marktforschung und -strategie

Die Beratung zur Industriestrategie bietet erhebliche Vorteile für Unternehmen, die kundenorientierte Lösungen entwickeln möchten, die in den heutigen hart umkämpften und kundenorientierten Industriemärkten unverzichtbar sind. So führt diese spezialisierte Beratung zu effektiveren, maßgeschneiderten Lösungen für Kunden:

• Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und -herausforderungen: Berater für Industriestrategien zeichnen sich durch ein tiefes Verständnis der spezifischen Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele ihrer Kunden aus. Dazu gehören gründliche Marktforschung und -analyse sowie direkte Kundeneinbindung, um die Nuancen ihres Betriebsumfelds und ihrer Kundenbasis zu verstehen. Ein derart tiefgreifendes Verständnis ist entscheidend für die Entwicklung von Lösungen, die wirklich auf die Kundenanforderungen abgestimmt sind.
• Maßgeschneiderte Strategieentwicklung: One of the key strengths of industrial strategy consulting is the ability to develop customized strategies tailored to each client’s unique context. Unlike one-size-fits-all solutions, these strategies take into account the client’s specific market position, operational capabilities, and long-term goals, ensuring solutions are not only effective but also viable and sustainable.
• Integration der neuesten Branchentrends und Innovationen: Consultants bring a wealth of knowledge regarding the latest industry trends, technologies, and best practices.
• Verbesserte Kundenorientierung: Industrial strategy consulting helps businesses to realign their operations and strategies with a strong customer focus. This could involve reengineering processes, adopting new technologies, or reshaping the organizational culture to be more customer-centric, all of which help create solutions that better meet customers’ needs and expectations.
• Objektive Außenperspektive: Consultants provide an external, objective perspective that can be invaluable in identifying areas for improvement or innovation that may not be evident from within the organization.

Table 1. Industrial Market Research: Industry Intelligence & Data

Unterschiede zwischen industrieller Marktforschung und industrieller Strategieberatung

Industrielle Marktforschung und industrielle Strategieberatung sind zwei unterschiedliche, aber miteinander verbundene Bereiche, die beide eine wichtige Rolle in der Geschäftslandschaft spielen, insbesondere im Industriesektor. Das Verständnis ihrer Unterschiede ist für Unternehmen, die die beiden Bereiche effektiv nutzen möchten, von entscheidender Bedeutung.

Industrielle Marktforschung

1. Datengesteuerte Analyse: Die Industriemarktforschung konzentriert sich auf das Sammeln und Analysieren von Daten im Zusammenhang mit dem Industriesektor. Dazu gehören Markttrends, Wettbewerbsanalysen, Lieferkettendynamik, Preisstrategien und Kundenpräferenzen. Ziel ist es, sachliche, quantitative Informationen zu sammeln, die ein klares Bild der Marktlandschaft vermitteln.
2. Beschreibende Einblicke: Die Ergebnisse der Marktforschung sind in der Regel beschreibend und bieten Einblicke in das aktuelle oder vergangene Marktgeschehen. Sie helfen Unternehmen, ihre Position auf dem Markt, das Wettbewerbsumfeld und potenzielle Marktchancen oder -bedrohungen zu verstehen.
3. Objektiver Ansatz: Marktforschung strebt nach Objektivität und zielt darauf ab, unvoreingenommene Erkenntnisse auf der Grundlage von Daten zu liefern. Sie umfasst häufig Primärforschung (wie Umfragen und Interviews) und Sekundärforschung (wie Branchenberichte und Datenbanken), um umfassende Marktinformationen zu sammeln.
4. Grundlegend für die Entscheidungsfindung: Insights from industrial market research provide a foundation for informed decision-making. Businesses use this information to understand where they stand and to identify potential areas for growth or improvement.

Industrielle Strategieberatung

1. Strategieentwicklung und -umsetzung: Die Beratung zur Industriestrategie geht über die Datenanalyse hinaus und zielt darauf ab, Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die auf spezifische geschäftliche Herausforderungen und Ziele ausgerichtet sind. Es geht darum, die Erkenntnisse aus der Marktforschung anzuwenden, um umsetzbare Pläne zu erstellen, die Wachstum, Effizienz und Wettbewerbsvorteile fördern.
2. Zukunftsorientiert und richtungsweisend: Im Gegensatz zur Marktforschung ist Strategieberatung präskriptiv und zukunftsorientiert. Berater liefern Empfehlungen und Strategien für Unternehmen, die zukünftige Markttrends und potenzielle Störungen berücksichtigen.
3. Maßgeschneiderte Lösungen: Strategieberatung bietet Lösungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Umstände eines Unternehmens zugeschnitten sind. Berater berücksichtigen die einzigartigen Aspekte jedes Unternehmens, einschließlich seiner Ressourcen, Fähigkeiten und Marktposition, um eine maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln.
4. Praktische Vorgehensweise: Berater arbeiten während der gesamten Umsetzung der Strategien häufig eng mit dem Unternehmen zusammen. Dazu können Änderungsmanagement, Prozessoptimierung und fortlaufende Unterstützung gehören, um die effektive Umsetzung der Strategien sicherzustellen.
5. Fokus auf Problemlösung und Innovation: Strategieberatung umfasst häufig Problemlösung und Innovation. Berater helfen Unternehmen dabei, spezifische Herausforderungen zu erkennen und zu bewältigen, beispielsweise den Eintritt in neue Märkte, die Optimierung von Betriebsabläufen oder die Nutzung neuer Technologien.

Vorteile der industriellen Marktforschung

Studien zeigen, dass Unternehmen, die Marktforschung betreiben, schneller wachsen und profitabler sind als Unternehmen, die dies nicht tun. Während die Forschungskosten je nach Größe der benötigten Stichprobe und der verwendeten Forschungsmethode stark variieren können, ist die Kapitalrendite immer positiv.

Wenn Unternehmen Forschungsergebnisse effektiv nutzen, um das Verhalten ihrer Mitarbeiter zu beeinflussen und ihre Strategie anzupassen, und wenn sie dabei zielstrebig vorgehen, können sie von den großzügigen Vorteilen profitieren, die ihnen professionelle Marktforschung bieten kann. Unsere erfahrenen Forscher bringen eine Fülle von Branchenkenntnissen mit, sodass unsere Marktforschungsaufträge in der Industrie einzigartig wertvolle und sofort umsetzbare Erkenntnisse hervorbringen.

• Informierte Entscheidungsfindung: Mithilfe industrieller Marktforschung erhalten Unternehmen ein klareres Bild ihrer Marktdynamik. Diese Klarheit, gepaart mit umsetzbaren Erkenntnissen, führt zu besseren Entscheidungsprozessen. Unternehmen können abschätzen, welche Investitionen voraussichtlich höhere Renditen bringen, und Fallstricke vermeiden, die sonst möglicherweise unbemerkt blieben.
• Markttrends erkennen: Die Industrielandschaft ist in ständiger Bewegung. Marktforschung ermöglicht es Unternehmen, neue Markttrends zu erkennen, bevor sie zum Mainstream werden. Indem sie immer einen Schritt voraus sind, können Unternehmen Strategien entwickeln, um diese Trends zu nutzen und sich so einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
• Kundenbedürfnisse verstehen: Im Mittelpunkt jedes erfolgreichen Industrieunternehmens steht ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und -präferenzen. Die industrielle Marktforschung befasst sich eingehend mit dem Kundenverhalten und ermöglicht es Unternehmen, ihre Angebote genau auf die Marktnachfrage abzustimmen.
• Risikominderung: Der Industriesektor ist oft mit hohen Investitionen und langfristigen Verpflichtungen verbunden. Industrielle Marktforschung kann als Frühwarnsystem fungieren und Unternehmen dabei helfen, potenzielle Risiken zu erkennen und zu umgehen, um so die Nachhaltigkeit und das Wachstum des Unternehmens sicherzustellen.
• Benchmarking-Leistung: Wie steht das eigene Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz da? Industrielle Marktforschung liefert wertvolle Einblicke in die Strategien, Stärken und Schwächen der Konkurrenz. Sie ermöglicht einen objektiven Vergleich und bietet Einblicke in Verbesserungsbereiche.
• Innovationen fördern: The modern industrial sector thrives on innovation. Market research can highlight market gaps, potential product development areas, and unmet customer needs, serving as a springboard for innovative solutions.
• Einsparmaßnahmen: By identifying operational inefficiencies or areas where customers see little value, industrial market research can guide companies in resource allocation. This ensures that businesses are not spending unnecessarily but are investing where the impact will be greatest.
• Globale Ausbreitung: Wenn Unternehmen erwägen, auf internationale Märkte vorzudringen, wird diese Marktforschung zu ihrem Verbündeten. Sie bietet Einblicke in kulturelle Nuancen, Marktpräferenzen, regulatorische Rahmenbedingungen und potenzielle Eintrittsbarrieren in ausländische Märkte.

Wichtige neue Trends

Die ständige Weiterentwicklung des Industriesektors sorgt dafür, dass sich die Methodik und die Schwerpunkte der industriellen Marktforschung ständig ändern. Das Erkennen und Anpassen an diese Trends kann den Unterschied zwischen einem florierenden Unternehmen und einem Unternehmen ausmachen, das Schwierigkeiten hat, Schritt zu halten. Lassen Sie uns einige dieser Spitzentrends untersuchen:

• Integration von Advanced Analytics: The introduction of Big Data and machine learning into market research has revolutionized the insights businesses can garner. Advanced analytics can predict market shifts, analyze complex datasets, and provide businesses with a level of insight previously unattainable.
• Schwerpunkt Nachhaltigkeit: Da sich das globale Bewusstsein in Richtung Nachhaltigkeit und Umweltfreundlichkeit verschiebt, folgt auch die industrielle Marktforschung diesem Trend. Die Forschung konzentriert sich zunehmend auf nachhaltige Praktiken, grüne Technologien und die Aufnahme umweltbewusster Bestrebungen durch den Markt.
• User Experience (UX)-Forschung: Obwohl UX traditionell eher mit dem Technologie- und Digitalsektor in Verbindung gebracht wird, rückt es auch in der industriellen Marktforschung in den Mittelpunkt. Das Verständnis der User Journey, von der Produktfindung bis zum Kauf und den Interaktionen nach dem Kauf, wird von größter Bedeutung.
• Echtzeit-Datenerfassung: With the advancements in IoT (Internet of Things), industrial market research is moving towards real-time data collection. Sensors, connected devices, and smart machinery provide real-time data, enabling businesses to respond to market changes instantly.
• Der Wechsel vom Quantitativen zum Qualitativen: Zahlen und Statistiken werden zwar immer das Rückgrat der Forschung bilden, aber qualitative Erkenntnisse werden immer wichtiger. Ausführliche Interviews, ethnografische Studien und teilnehmende Beobachtungen gewinnen an Bedeutung.
• Personalisierung der Industrial Buyer’s Journey: B2B-Käufer erwarten heute ein B2C-ähnliches Erlebnis. Die industrielle Marktforschung passt sich an, indem sie sich darauf konzentriert, wie Unternehmen das Einkaufserlebnis für andere Unternehmen personalisieren können, indem sie deren individuelle Bedürfnisse, Schwachstellen und Vorlieben verstehen.
• Virtual Reality (VR) und Augmented Reality (AR) in der Forschung: VR und AR sind nicht nur für Spiele gedacht. Diese Technologien halten auch Einzug in die Marktforschung und ermöglichen es Unternehmen, Produkte, Prozesse und Marktszenarien zu simulieren, was zu fundierteren Entscheidungen führt.
• Fokus auf Digitale Transformation: Da sich die Industrie im digitalen Zeitalter weiterentwickelt, legt die industrielle Marktforschung Wert darauf, die Auswirkungen der digitalen Transformation auf verschiedene Sektoren zu verstehen. Dies umfasst alles von Automatisierung und KI bis hin zu Blockchain-Anwendungen im industriellen Bereich.

Die Bedeutung der industriellen Marktforschung

Warum ist die industrielle Marktforschung in der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft des Industriesektors so wichtig für den Erfolg?

Erstens agieren Unternehmen in einer Welt voller Wettbewerb, und es ist entscheidend, die eigene Position auf dem Markt zu verstehen. Daher bietet die industrielle Marktforschung einen unschätzbar wertvollen Einblick in die Marktdynamik, die Strategien der Wettbewerber sowie potenzielle Bedrohungen und Chancen.

Wenn Industrieunternehmen die Feinheiten ihrer Branche verstehen, haben sie eine bessere Chance, ungenutztes Potenzial zu erkennen. So kann Marktforschung beispielsweise Marktlücken aufdecken, in denen ein Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen kann. Oder sie kann Bereiche ans Licht bringen, in denen die Betriebseffizienz verbessert und Kosten gespart werden können.

Darüber hinaus ist der Industriesektor durch langfristige Vertragsverpflichtungen und Entscheidungen mit hohem Risiko gekennzeichnet. Ein Unternehmen kann es sich nicht leisten, diese Situationen blind zu meistern. Diese Marktforschung liefert die Daten und Erkenntnisse, die für fundierte Entscheidungen erforderlich sind, sei es beim Eintritt in einen neuen Markt, beim Bilden strategischer Allianzen oder bei der Innovation in der Produktentwicklung. Im Wesentlichen ist es das Werkzeug, das Rohdaten in verwertbare Informationen umwandelt.

Methodologien

Having a deep understanding of your product users is invaluable. Through in-depth interviews, CATI studies, consumer surveys, and focus groups, companies gain insight and data on customer purchasing, attitudes, branding and image awareness. Industrial Competitive Intelligence and competitor profiling can deliver meaningful advantages in the industrial marketplace. Companies can also gain insight into supply chain effectiveness and zero-in on important logistical aspects of transportation and procurement which can be improved.