Von Dmitry Shimanov, Generaldirektor von BESCHÄDIGEN Konsultieren Sie die Forschungsagentur
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Ein weit verbreiteter Irrtum in der Geschäftswelt besteht darin, dass Marktforschung nur für große Unternehmen notwendig ist. Tatsächlich ist sie für kleine Unternehmen genauso wichtig wie für transnationale Konzerne.
Warum? Hier sind vier Gründe.

Um ihren Marktanteil auszubauen, müssen kleine Unternehmen zunächst eine passende Nische finden. Daher sind Markt- und Wettbewerbsanalysen unerlässlich. Zweitens stehen kleine Unternehmen unter enormem Wettbewerbsdruck. Sie müssen jeden Kunden halten, wofür umfassende Informationen über die Konsumenten notwendig sind (von sozialen und demografischen Merkmalen bis hin zu psychografischen Profilen). Drittens müssen kleine Unternehmen auch ihre Marke entwickeln. Dazu gilt es, eine optimale Kombination ihrer Eigenschaften zu entwerfen und deren Wahrnehmung durch die Zielgruppe zu evaluieren. Viertens verfügen kleine Unternehmen über ein begrenztes Werbebudget, daher muss Werbung so effektiv wie möglich sein. Aus diesem Grund ist es entscheidend, Werbekonzepte zu testen, um deren Attraktivität zu bewerten. Diese vier Kriterien bilden den notwendigen Umfang der Marktforschung für ein Start-up-Unternehmen. Selbstverständlich kann die Liste der empfohlenen Aspekte erweitert werden, aber diese Informationen reichen aus, um zeitnah fundierte Entscheidungen für die Entwicklung Ihres kleinen Unternehmens zu treffen.

Die meisten Jungunternehmer versuchen, die aufgeführten Probleme intuitiv zu lösen. Dieser Ansatz erweist sich oft als ineffektiv, da die Meinungen verschiedener Personen höchst subjektiv und wahrscheinlich falsch sind. Warum investieren Sie nicht gleich zu Beginn selbstbewusst Geld in eine Marktforschung und stellen sicher, dass Sie sich in die richtige Richtung bewegen, oder aktualisieren Ihren Geschäftsplan rechtzeitig?

Eines der größten Hindernisse für Unternehmer ist die mangelnde Bereitschaft der Geschäftsbanken, kleinen Unternehmen Kredite zu gewähren. Dieses Problem kann gelöst werden, wenn das Unternehmen einen umfassenden Geschäftsplan vorlegen kann, der die finanzielle Leistung und die Marketingstrategie umfasst und durch Forschung unterstützt wird. Diese Art von Daten kann ein starkes Argument für die Gewährung eines Kredits sein.

Ein weiterer Aspekt, den das Unternehmen berücksichtigen sollte, wenn es den größtmöglichen Gewinn erzielen möchte, ist die Wahl der Preisgestaltungsstrategie, um eine maximale Nachfrage sicherzustellen. Bei einem optimalen Preis amortisieren sich Investitionen in kürzester Zeit, was für die Sicherstellung regelmäßiger Kreditzahlungen äußerst wichtig ist. Insgesamt sind Preisgestaltungsfragen so eng mit dem Risikomanagement verbunden, dass es klar wird: Die Preisberechnung sollte auf Marketingdaten basieren. Beispiele hierfür sind: Preisspanne für analysierte Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt, Preispolitik der Wettbewerber, Preiselastizität der Nachfrage, erwarteter Verbrauch in Abhängigkeit vom Preis, Verbraucherverhaltensmuster und Kaufsituationen, Verbrauchsmuster und -struktur sowie Angebot an Ersatzprodukten.

Ein weiterer zu untersuchender Aspekt ist die Prognose der Marktentwicklung. Es ist notwendig, langfristige Strategien zu entwickeln, die eine schnelle Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen ermöglichen. Eine Prognose hilft dabei, eine Strategie zu entwickeln, die mögliche Risiken im Zusammenhang mit dem Markteintritt neuer Akteure, den Entwicklungsplänen der Wettbewerber, der Dynamik von Marktindikatoren, Faktoren, die die Markt- und Segmententwicklung beeinflussen, sowie weitere Risiken berücksichtigt.

Wenn also ein Jungunternehmer alle möglichen Probleme im Voraus berücksichtigt und versucht, sie vor der Unternehmensregistrierung zu lösen, kann er zahlreiche Risiken vermeiden, die mit einem Mangel an Informationen über das Wettbewerbsumfeld verbunden sind. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass sich alle Investitionen in die Marktforschung bald auszahlen.

Mitwirkendes Unternehmen:
MAR-Beratung Forschungsagentur. Moskau, Russland.
Kontakt: Dmitry Shimanov. [email protected] +7 (495) 660-82-20.

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