Großforschung für kleine Unternehmen

Von Dmitry Shimanov, Generaldirektor von BESCHÄDIGEN Konsultieren Sie die Forschungsagentur
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Ein weit verbreiteter Irrtum in der Geschäftswelt besteht darin, dass Marktforschung nur für große Unternehmen notwendig ist. Tatsächlich ist sie für kleine Unternehmen genauso wichtig wie für transnationale Konzerne.
Warum? Hier sind vier Gründe.

First, in order to expand market share, small companies need to find a suitable niche. This is why market analysis and SWOT analysis of competitors will be required. Second, small companies deal with the extreme pressure of competition. They have to keep hold of every client, and to do so, complete information on consumers is necessary (from social and demographic features to psychographic portrait). Third, small companies also have to develop their brand. To this end, it is required to design an optimum combination of its attributes and evaluate its perception by the target audience. Fourth, small business means a limited advertising budget, so advertising must be as effective as possible. This is why it is vital to test advertising concepts so as to evaluate their attractiveness. These four criteria are the necessary amount of marketing research for a startup company. Of course, the list of recommended issues may be extended, but this information will be enough to make timely and well-grounded decisions regarding small business development.

Die meisten Jungunternehmer versuchen, die aufgeführten Probleme intuitiv zu lösen. Dieser Ansatz erweist sich oft als ineffektiv, da die Meinungen verschiedener Personen höchst subjektiv und wahrscheinlich falsch sind. Warum investieren Sie nicht gleich zu Beginn selbstbewusst Geld in eine Marktforschung und stellen sicher, dass Sie sich in die richtige Richtung bewegen, oder aktualisieren Ihren Geschäftsplan rechtzeitig?

Eines der größten Hindernisse für Unternehmer ist die mangelnde Bereitschaft der Geschäftsbanken, kleinen Unternehmen Kredite zu gewähren. Dieses Problem kann gelöst werden, wenn das Unternehmen einen umfassenden Geschäftsplan vorlegen kann, der die finanzielle Leistung und die Marketingstrategie umfasst und durch Forschung unterstützt wird. Diese Art von Daten kann ein starkes Argument für die Gewährung eines Kredits sein.

Ein weiterer Aspekt, den das Unternehmen berücksichtigen sollte, wenn es den größtmöglichen Gewinn erzielen möchte, ist die Wahl der Preisgestaltungsstrategie, um eine maximale Nachfrage sicherzustellen. Bei einem optimalen Preis amortisieren sich Investitionen in kürzester Zeit, was für die Sicherstellung regelmäßiger Kreditzahlungen äußerst wichtig ist. Insgesamt sind Preisgestaltungsfragen so eng mit dem Risikomanagement verbunden, dass es klar wird: Die Preisberechnung sollte auf Marketingdaten basieren. Beispiele hierfür sind: Preisspanne für analysierte Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt, Preispolitik der Wettbewerber, Preiselastizität der Nachfrage, erwarteter Verbrauch in Abhängigkeit vom Preis, Verbraucherverhaltensmuster und Kaufsituationen, Verbrauchsmuster und -struktur sowie Angebot an Ersatzprodukten.

One more issue to be studied is forecasting market development. It is necessary to develop long-term strategies helping to promptly react to the changing market conditions. A forecast will help to build a strategy so as to take into consideration possible risks related to the entry of new market players, competitors’ development plans, market indicator dynamics, factors influencing market and segment development, and other risks.

Wenn also ein Jungunternehmer alle möglichen Probleme im Voraus berücksichtigt und versucht, sie vor der Unternehmensregistrierung zu lösen, kann er zahlreiche Risiken vermeiden, die mit einem Mangel an Informationen über das Wettbewerbsumfeld verbunden sind. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass sich alle Investitionen in die Marktforschung bald auszahlen.

Mitwirkendes Unternehmen:
MAR-Beratung Forschungsagentur. Moskau, Russland.
Kontakt: Dmitry Shimanov. [email protected] +7 (495) 660-82-20.

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