Markteintrittsforschung für Osteuropa

Warschau, Polen

Es besteht häufig Verwirrung darüber, was Osteuropa, Mitteleuropa und Westeuropa ausmacht.  The definitions and borders may not be as important as determining which one(s) are more likely to help you meet your expansion goals. Before going any further, a listing and map may be helpful if you are just beginning to explore this market and its opportunities.

Die Karte oben zeigt die 22 Länder, die diesen Markt bilden. Der Einfachheit halber werden sie hier alphabetisch aufgeführt:

• Albanien, Kosovo und Mazedonien
• Bulgarien
• Kroatien
• Tschechien
• Ungarn
• Litauen, Lettland und Estland
• Montenegro, Bosnien und Herzegowina
• Polen
• Rumänien und Moldawien
• Russland
• Serbien
• Slowakei
• Slowenien
• Ukraine und Weißrussland

Much political, cultural, economic, social and religious history helps to explain some of the groupings and borders of the countries in Eastern Europe; as such, it is useful to spend some time becoming familiar with the background of this market prior to any entry. As an example, the region contains a few former states of the USSR and some that are now members of the EU. In many ways the countries of Eastern Europe have become westernized in terms of their current politics and economies.

Obwohl Litauen, Lettland und Estland heute den Euro verwenden, gibt es eine ganze Reihe weiterer Währungen, die Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte sowie bei der Berechnung von Kosten und Nettogewinnen kennen und berücksichtigen müssen (z. B. den serbischen Dinar, den ungarischen Forint und den polnischen Zloty).

Einen Plan haben

Auch wenn Sie viel über Osteuropa wissen, werden Sie höchstwahrscheinlich professionelle Hilfe benötigen, um erfolgreich in diesen Markt einzusteigen und dort Geschäfte zu machen.

Ein guter Ausgangspunkt besteht darin, die Schlüsselfaktoren/Fragen zu identifizieren, die Ihr Unternehmen für am wichtigsten hält, und dann zu bewerten, wie jedes Land diesbezüglich abschneidet.  Zum Beispiel:

• Gesamtbevölkerung – Welche grundlegenden demografischen Merkmale treffen auf Ihren Zielmarkt zu?
• Zielmarkt – Welche Untergruppe der Bevölkerung könnte Ihre Produkte (oder Dienstleistungen) kaufen?
• Pro-Kopf-Einkommen – um potenzielle Verkäufe abzuschätzen: Wie viel verfügbares Einkommen hat eine Person oder Familie und können sie es sich leisten, das zu kaufen, was Sie verkaufen möchten?
• Grad des Bedarfs an Ihrem Produkt – In welchem Ausmaß wünscht sich jemand tatsächlich Ihr Produkt und wie schneidet es im Vergleich zu Alternativen/Angeboten der Konkurrenz ab?

Hier sind einige zusätzliche Überlegungen vor dem Eintritt in den osteuropäischen Markt:

• Sprachen – There are many related, but different written alphabets and dialects spoken, across Eastern European countries.  Do you know them well enough to conduct any form of market research and ultimately create local marketing messages?
• Bevölkerung/Größe des Marktes – Wollen Sie mit den größten Märkten (Ukraine und Polen), kleineren Märkten oder der gesamten Region beginnen? (Bemerkenswert ist, dass Polen fast so viele Einwohner hat wie die Tschechische Republik, Ungarn und Rumänien zusammen.)
• Infrastruktur – Die Anzahl und Qualität der Transportalternativen ist entscheidend für die Kosten und die Zeit, die mit der Verteilung Ihrer Produkte verbunden sind. Einige Länder sind Binnenländer, während andere an ein Meer grenzen.

Was ist eine gute Markteintrittsstrategie?

Clearly, the Eastern European market offers large opportunities as well as risks. It is important to address and answer the following:

• Was genau sind Ihre Gesamtziele?  – zB Marktdurchdringung, Umsatz, verbesserte Margen?
• Wer sind Ihre idealen Kunden? – z. B. wo sind sie, wie sehen ihre Profile aus und wie viele von ihnen gibt es?
• Wie werden Ihre Ziele erreicht? — also, was ist Ihr Plan? – Was werden Sie tun und wie werden Sie es tun?
• Will you require third-party help? — Benötigen Sie beispielsweise einen lokalen Partner, ein Beratungsunternehmen, eine Bank oder ein Marktforschungsunternehmen, das mit diesem Markt vertraut ist?

Recherchieren Sie

Though you can readily gather much factual data about a new market you are considering entering, there are still many unknowns that can best be addressed by doing market research and thereby gaining insights directly from potential customers.

Sie können ein erfahrenes Marktforschungsunternehmen beauftragen, das mit den internationalen Märkten vertraut ist und die Sprache, Gepflogenheiten, Richtlinien und Einstellungen zur Forschung kennt, und es kann Ihnen dabei helfen:

• Erkunden Sie den Markt durch Sekundärforschung/Sammeln von Hintergrundinformationen, die Ihr internes Personal unterstützen können, oder übernehmen Sie dies vollständig, wenn Ihre Ressourcen begrenzt sind.
• Identifizieren Sie Wettbewerber, ihre Botschaften und Preise
• Durchführung qualitativer Studien wie Fokusgruppen oder persönliche Interviews
• Durchführung quantitativer Forschung, einschließlich Online- oder Telefonumfragen

Findings from such research efforts can aid your decision-making by

• Bestimmen des Bedarfs an Ihrem Produkt
• Testen Sie Ihre Nachrichten und Bedeutungen in jeder Sprache
• Einschätzung der potenziellen Akzeptanz/Kaufabsicht
• identifying any concerns or obstacles before a full launch

SIS International Research kann unseren Kunden in denselben Branchen mit gemeinsamen Expansionszielen und -anforderungen eine auf ähnlichen Projekten basierende Beratung anbieten.

Kontaktieren Sie uns für Ihr Markteintrittsforschungsprojekt in Osteuropa.