TAM-Analyse Marktforschung

Diese Analyse bietet einen umfassenden Marktüberblick und ermöglicht Unternehmen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, die mit ihren Wachstumszielen übereinstimmen.

Wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das volle Marktpotenzial ausschöpft? Die Marktforschung mit TAM-Analyse hilft Unternehmen, den gesamten adressierbaren Markt zu verstehen und zeigt deutlich die bevorstehenden Chancen auf. Die Kenntnis Ihres TAM ist für strategische Entscheidungen und die Priorisierung von Ressourcen in einem wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld unerlässlich!

Was ist eine TAM-Analyse (Total Addressable Market)?

TAM ist der gesamte adressierbare Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Es ist die Gesamtzahl der Personen in Ihrem Bereich, die zu Käufern werden können. Es handelt sich um einen theoretischen Geldwert. Dieser Wert stellt alle Verkaufschancen für Ihr Unternehmen dar. Sie ermitteln ihn, indem Sie das Universum potenzieller Benutzer für ein Produkt oder eine Dienstleistung berechnen.

Warum Unternehmen eine Analyse des gesamten adressierbaren Marktes benötigen

Nach der Berechnung des TAM ist es an der Zeit zu entscheiden, ob es sich lohnt, in diese Branche einzusteigen. Eine Branche mit einer Marktgröße im mittleren Bereich kann die Investition wert sein. Aber wenn die Branche zu klein oder zu groß ist, ist sie es vielleicht nicht. Es würde viel Arbeit erfordern, Investoren davon zu überzeugen, Ihr Unternehmen zu finanzieren. Wenn die Marktgröße zu klein ist, handelt es sich möglicherweise zu sehr um eine Nischenkategorie, und wenn sie zu groß ist, ist sie möglicherweise zu überfüllt.

Die Bestimmung des TAM ist für ein angehendes Startup von entscheidender Bedeutung. Es ist unwahrscheinlich, dass Ihr Startup als Monopol agieren wird. Daher wäre es am besten, wenn Sie den TAM teilen. Sie müssen ihn aufteilen, selbst wenn Sie nur einen Konkurrenten gewinnen. Die Höhe des TAM, die Sie am Ende haben, ist Ihr Marktanteil. Wenn Sie viele Konkurrenten haben, werden Sie zweifellos einen kleinen Marktanteil haben. In einem solchen Fall werden Sie den TAM in viele kleine Stücke aufteilen.

Der erreichbare Markt ist ein weiterer Marktindikator. Er hilft dabei, die Höhe des Umsatzes zu bestimmen, den Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erzielen können. Der TAM zeigt Ihnen jedoch den Spielraum für potenzielles Wachstum.

Wann sollte eine TAM-Analyse zur Marktforschung durchgeführt werden?

Understanding when to conduct TAM analysis market research is crucial for maximizing market opportunities and aligning business strategies with market potential. Here are some specific moments when TAM analysis is particularly valuable:

• Vorbereitung der Produkteinführung: When a company is preparing to launch a new product or service, TAM analysis Marktforschung helps gauge the potential success and determine if there is sufficient demand.
• Markterweiterung: During market expansion, especially when entering a new region or country, TAM analysis market research is crucial for guiding investment decisions and prioritizing efforts.
• Startup-Finanzierung: Startups seeking funding often conduct TAM analysis market research to demonstrate the size of the opportunity to potential investors, showcase the potential return on investment, and validate their business model.
• Strategische Geschäftsplanung: When companies develop long-term business plans, conducting TAM analysis market research helps determine market opportunities and align strategic goals with market potential.
• Bewertung von Markttrends: When significant market changes or emerging trends are identified, TAM analysis market research helps businesses understand the impact on their potential market size and adapt accordingly.

So berechnen Sie TAM

You can do TAM in a couple of ways. The first is the Bottom-up approach, which is the best method because it uses actual data from your company. The formula to calculate TAM is Revenue Per User x Number of Total Possible Users. You can use Primäre Marktforschung plus a customer profile. That way, you can determine how many buyers exist in the market.

There’s also the top-down approach, an inverted pyramid style. This method uses secondary market research to determine whether customers fit into specific segments and market criteria. It also shows the size of your industry, as you’re taking a massive sample of people and whittling them down to your end user.

Dann gibt es noch den werttheoretischen Ansatz. Ein Unternehmen berechnet, wie viel Wert es hinzufügen kann, und überlegt, warum es diesen Wert durch die Produktpreisgestaltung erfassen sollte. Unternehmen verwenden die Werttheorie, um den TAM für neue Produkte zu berechnen, die auf den Markt kommen, und beim Cross-Selling bestimmter Produkte an bestehende Kunden.

Kritische Erfolgsfaktoren für die Suche nach Ihrem Zielmarkt

Bei der Definition Ihres TAM müssen Sie wissen: An welche Unternehmensgröße werden Sie verkaufen? Gab es ein Wachstum auf dem Markt? Gibt es neue Akteure? Gibt es größere Budgets? Wo wird die Entwicklung stattfinden?

Nutzen Sie Ihre B2B-Datenbank, um Firmen in Ihrem TAM zu finden. Filtern Sie sie nach Unternehmensgröße, Standort und Branche. Ihre Filter sollten ausreichen, um einen Zielmarkt einzugrenzen. Es wäre jedoch besser, nicht so viele Filter zu haben, dass Ihre Marktaussichten zu klein werden.

Divide your TAM into smaller TAMs based on headcount and industry. This will help you focus on which accounts to target first. The micro-TAMS will help you see where you win big, often compared to markets with higher loss rates and smaller deal sizes.

Branchenanwendungen der TAM-Analyse

TAM Analysis Market Research is a critical tool across various industries. It helps companies gauge market potential, identify growth opportunities, and make informed expansion decisions.

Technologie: Bedarf an Innovationen messen

Im Technologiebereich bewertet die TAM-Analyse das Potenzial für neue Lösungen, indem sie die Nachfrage in allen Branchen schätzt. Ein SaaS-Unternehmen, das beispielsweise ein CRM-Tool auf den Markt bringt, könnte die weltweite Anzahl der Unternehmen ermitteln, die CRM benötigen, die Suche nach Cloud-Präferenzen verfeinern und auf branchenspezifische Anforderungen abzielen. Dies dient als Orientierung für die Marktpositionierung, die Priorisierung von Funktionen und die Ressourcenzuweisung.

Gesundheitswesen: Kostenintensive Entwicklungen rechtfertigen

Unternehmen im Gesundheitswesen nutzen TAM-Analysen, um die Nachfrage nach neuen medizinischen Geräten oder Arzneimitteln, wie etwa Diabetesmedikamenten, abzuschätzen. Indem sie die Zahl potenzieller Patienten prognostizieren und nach Regionen mit hohen Gesundheitsausgaben filtern, können sie ihre klinischen und Marktstrategien anpassen und sicherstellen, dass die Investitionen der Nachfrage entsprechen.

E-Commerce: Erweiterung der Produktreichweite und Marktpräsenz

In e-commerce, TAM analysis helps optimize product catalogs and guide expansion strategies. For instance, a retailer entering the luxury market would evaluate purchasing power and spending behaviors across regions to tailor logistics, pricing, and marketing strategies for maximum profitability.

Finanzdienstleistungen: Produkteinführungen und Benutzerfokus verfeinern

Fintech- und traditionelle Finanzinstitute nutzen TAM-Analysen, um die Nachfrage nach neuen Diensten wie digitalen Geldbörsen zu ermitteln. Indem sie potenzielle Benutzer unter digital versierten Bevölkerungsgruppen einschätzen, können Unternehmen gezielte Marketingstrategien entwickeln und Erfahrungen gestalten, die auf die Benutzerpräferenzen abgestimmt sind, und so eine effektive Ressourcenzuweisung sicherstellen.

Fertigung: Kapazitäten verantwortungsvoll planen und skalieren

Hersteller, insbesondere solche, die Komponenten für schnell wachsende Branchen wie Elektrofahrzeuge produzieren, nutzen die TAM-Analyse, um ihre Kapazitäten zu planen und Ressourcen zu sichern. Ein Hersteller von Elektrofahrzeugbatterien könnte den TAM-Wert ermitteln, indem er das prognostizierte Wachstum von Elektrofahrzeugen weltweit auswertet, was eine fundierte Skalierung der Produktion und Optimierung der Lieferkette ermöglicht.

Einzelhandel und Konsumgüter: Wachstumsstarke Segmente im Visier

Einzelhändler und Konsumgüterunternehmen nutzen TAM-Analysen zur Steuerung der Produktentwicklung und regionalen Expansion. Eine Körperpflegemarke, die beispielsweise in den Markt für Bio-Hautpflegeprodukte einsteigt, könnte die Gesamtnachfrage messen und Regionen mit hohen Ausgaben identifizieren und so einen markengerechten Ansatz sicherstellen, der den Erwartungen der Verbraucher entspricht.

Marktführer

One of the main drivers is the increasing digital transformation across industries, which is expanding the Total Addressable Market for tech-enabled solutions. Additionally, the rise in consumer spending power, especially in emerging markets, is a significant driver contributing to the expansion of the TAM analysis market research. Finally, government policies supporting innovation and business growth create favorable conditions for market expansion, making TAM analysis market research even more critical for understanding the opportunities available.

Marktbeschränkungen

One restraint is the availability of accurate and up-to-date data, which can impact the reliability of TAM analysis market research. Additionally, the complexity of estimating the Total Addressable Market in industries with rapidly changing dynamics poses a challenge for businesses relying on TAM analysis market research. Finally, high costs associated with comprehensive market research can limit the ability of smaller companies to conduct a thorough TAM analysis, affecting their ability to make informed decisions.

Warum ist SIS International ein TOP-Unternehmen für die Durchführung von TAM-Analyse-Marktforschung für Unternehmen?

SIS International bietet maßgeschneiderte TAM-Analyse Marktforschung Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, ihr volles Marktpotenzial zu erkennen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Mit unserem Fachwissen unterstützen wir Unternehmen dabei, Wachstumschancen zu erkennen und ihre Wirkung zu maximieren.

1. Umfassende Markteinblicke: Wir bieten Unternehmen wertvolle Einblicke in die Größe und den Umfang ihres Zielmarkts und helfen ihnen, das volle Potenzial ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu verstehen.
2. Maßgeschneiderte Forschungslösungen: Unsere Marktforschungsdienste im Bereich TAM-Analyse werden individuell an die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden angepasst und stellen sicher, dass die bereitgestellten Erkenntnisse relevant und umsetzbar sind.
3. Für Investoren geeignete Analyse: Wir bieten Marktforschung im Rahmen der TAM-Analyse an, die auf die Aufmerksamkeit von Investoren ausgerichtet ist und Unternehmen dabei hilft, den Wert ihrer Chancen aufzuzeigen und sich eine Finanzierung zu sichern.
4. Detaillierte Marktsegmentierung: SIS beinhaltet eine detaillierte Marktsegmentierung, die es Unternehmen ermöglicht, wichtige Kundensegmente zu identifizieren und ihre Strategien entsprechend anzupassen.
5. Umsetzbare Empfehlungen: Über die Datenerfassung hinaus bieten wir umsetzbare Empfehlungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre Bemühungen zu priorisieren und sich auf die vielversprechendsten Möglichkeiten zu konzentrieren.
6. Risikominimierung: Durch die Identifizierung potenzieller Herausforderungen und Chancen hilft unsere TAM-Analyse-Marktforschung Unternehmen, Risiken zu minimieren und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, die zum Erfolg führen.
7. Regelmäßige Updates: Wir bieten Ihnen kontinuierliche Unterstützung, um Ihre TAM-Analyse auf dem neuesten Stand zu halten und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen flexibel bleibt und auf sich ändernde Marktbedingungen reagieren kann.

Über SIS International

SIS International bietet quantitative, qualitative und strategische Forschung an. Wir liefern Daten, Tools, Strategien, Berichte und Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung. Wir führen auch Interviews, Umfragen, Fokusgruppen und andere Methoden und Ansätze der Marktforschung durch. Kontakt für Ihr nächstes Marktforschungsprojekt.