Markteintritt in Osteuropa

 Was ist der mitteleuropäische Markt?

Mittel- und Osteuropa werden häufig als eine einzige Region (CEE) betrachtet. Dabei gibt es wichtige Unterschiede.  

Da sind die Visegrad-Vier Länder, or V4 countries, which share cultural values and common roots in religious traditions. These countries include:

• Die tschechische Republik
• Ungarn
• Polen
• Slowakei

Other Central European countries include Austria, Germany, Italy, Slovenia, and Ukraine, bringing the total to nine countries.

Was ist Ihre Markteintrittsstrategie?

Der Eintritt in einen neuen Markt beginnt mit einem Plan, Zielen und Kriterien. Allgemeine Hintergrundinformationen sollten Folgendes umfassen:

Verteilen vs. Herstellen — Viele Unternehmen beginnen mit dem Eintritt in einen ausländischen Markt, indem sie Geschäftspartnerschaften eingehen, die ihnen den Export in diesen Markt ermöglichen. Bevor man sich für eine Eintrittsmethode gegenüber einer anderen entscheidet, müssen viele staatliche, rechtliche und finanzielle Gesetze und Vorschriften geprüft werden.

Infrastruktur — Straßen, Eisenbahnen und damit verbundene Transport-/Logistikalternativen können entscheidende Faktoren hinsichtlich der Kosten und des Zeitaufwands für die Verteilung Ihrer Produkte sein.

Bevölkerung/Größe des Marktes — Es kommt nicht nur auf die Größe eines Landes an. Es kann auch darauf ankommen, inwieweit die Bevölkerung mit der Demografie Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Polen hat mit fast 40 Millionen Einwohnern mehr Einwohner als die anderen drei Länder zusammen (Die Tschechische Republik, Ungarn und Rumänien haben jeweils etwa 11 Millionen, 10 Millionen und 5 Millionen Einwohner.). Diese und andere Fakten können Ihnen dabei helfen, eine Strategie für den Markteintritt in nur einem Land oder in der gesamten Region zu planen.

Ähnlichkeiten und Unterschiede

One might prefer to think of the countries of Central Europe as one homogeneous region. But because of differences in their economic development and their experiences during the communist era (pre 1990), combined with their ethnic and linguistic differences, the people in these markets may not relate to your business or its products in a consistent manner.

Sprachen — Obwohl sie historisch miteinander verbunden sind, hat jedes Land seine eigene Hauptsprache. In der Region werden mehrere andere Sprachen gesprochen, aber Englisch ist in der Minderheit. Wenn Sie also Marktforschung betreiben oder Marketing- oder Werbebotschaften entwickeln müssen, ist es wichtig, dass Sie Mitarbeiter oder einen qualifizierten Dritten für die lokale Kommunikation zur Verfügung haben.

Währungen — While TSie sind alle Mitglieder der EU, nur die Slowakei hat den Euro als Währung eingeführt. Sie haben es also möglicherweise mit mindestens 4 verschiedene Währungen in dieser Region. Wechselkursschwankungen sollten bei allen Finanzprognosen berücksichtigt werden.

Pro Kopf Einkommen — Es bestehen erhebliche Unterschiede hinsichtlich der Beträge, die ein typischer Haushalt verdient und ausgibt.

• On the western side of the Central European countries, Germany and Austria average $47,000 to $51,000.
• To the east,Ukraine, Bulgaria, and Belarus range from about $3,000 to nearly $8,000.
• And in the middle (after all, these are in “Central” Europe), Hungary and Poland average about $14,000, with Slovakia and the Czech Republic between $18-20,000.
• In Kombination mit Bevölkerungsstatistiken kann das Pro-Kopf-Einkommen eine Schätzung des potenziellen Umsatzes liefern, vorausgesetzt natürlich, dass ein Kaufinteresse für die von Ihnen angebotenen Produkte besteht. 

Volkswirtschaften und Industrien — Einige Highlights könnten hilfreich sein.

• Als größte Volkswirtschaft Mittel- und Osteuropas und eine der größten in der EU, Polen is one of the key markets to consider. It is well situated, as it is next to Germany, southeastern Europe, and Russia. Finally, Poland is investing heavily in its infrastructure to upgrade roads and make moving goods within its borders easier.
• SlowakeiDie Wirtschaft ist eine der stärksten in der EU. Das verarbeitende Gewerbe, insbesondere die Agrar- und Automobilindustrie, ist stark.
• Ungarn Darüber hinaus verfügt das Land über eine relativ starke Wirtschaft, qualifizierte und kostengünstige Arbeitskräfte sowie eine moderne Infrastruktur.
• Die tschechische Republik’s economy is one ofthe wealthiest and most stable in the region. It also has one of the most developed industrialized economies.

Markteintritt in Osteuropa: Informieren Sie sich

Obwohl Sie durch sorgfältige Sekundärforschung und -analyse viel über einen neuen Markt lernen können, können viele Fragen am besten beantwortet werden durch Primäre Marktforschung Studien direkt mit potentiellen Kunden.

Ein Marktforschungsunternehmen, das die internationalen Märkte, ihre Sprachen, Gebräuche, Richtlinien und sogar ihre Einstellung zur Forschung kennt und versteht, kann dabei helfen:

• den Markt sondieren – objektiv und oft mit mehr Ressourcen als Ihr eigenes Personal
• Identifizieren Sie die Konkurrenz, wie sie auf den Markt geht, ihre Botschaften und Preise
• Führen Sie Fokusgruppen oder persönliche Interviews durch
• Erstellen und Durchführen von Online- oder Telefonumfragen

Die Ergebnisse dieser Forschung können Ihre Entscheidungsfindung unterstützen, indem sie

• Bestimmen, wie groß der Bedarf für Ihr Produkt ist
• testen Ihre Kommunikation und alle regionalen/lokalen Bedeutungen
• Abschätzung des Umfangs des Kaufs Ihrer Produkte
• Probleme frühzeitig erkennen, um vor der vollständigen Einführung Maßnahmen ergreifen zu können

Darüber hinaus Firma kann auf der Grundlage ähnlicher Projekte anderen Kunden mit gemeinsamen Expansionszielen und -anforderungen Rat und Anleitung geben.

Nächste Schritte

• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele klar formuliert haben. Priorisieren Sie also die Länder, in die Sie eintreten möchten, und geben Sie an, welche Marktdurchdringung, Umsätze oder andere Ziele Sie verfolgen.
• Identifizieren Sie Ihre idealen Kunden – z. B. wo befinden sie sich, wie ist ihre demografische Zusammensetzung und wie viele von ihnen gibt es?
• Wie werden Sie Ihre Ziele erreichen? Das heißt, was genau werden Sie tun und wie werden Sie es tun?
• Holen Sie sich objektive Hilfe zur Orientierung und Risikoreduzierung – suchen und beauftragen Sie beispielsweise einen lokalen Partner, eine Beratungsfirma, eine Bank oder ein Marktforschungsunternehmen, das den Markt genau kennt oder über einzigartige Kenntnisse verfügt.

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