经济衰退期间如何继续在新兴市场扩张
SIS 国际研究公司总裁兼首席执行官 Ruth Stanat
2009 年 1 月 26 日

背景

自 20 世纪 90 年代初柏林墙倒塌以来，跨国公司纷纷涌入新兴市场，将其视为“最后的淘金热”。这曾经是、并且仍是未来几十年企业增长的平台。20 世纪 90 年代，跨国公司除了进入东欧和中欧经济体以及拉丁美洲，还进入了中国和其他亚洲市场。随着资本市场流动性和融资的持续增加，继续向新兴市场扩张成为大多数企业战略和扩张计划不可或缺的一部分。然而，在去年最近的金融和流动性危机中，游戏规则发生了变化。

当前的挑战

过去六个月，越来越多的公司暂停了对新兴市场拓展机会的研究。随着预算和薪资的削减，大多数全球性公司都将新兴市场扩张计划搁置。然而，那些具有远见卓识并继续推进这些研究项目的公司，在经济复苏时，很可能拥有显著的竞争优势。.

如今，首席执行官和高级管理人员面临的挑战是如何在预算有限且面临失败风险的情况下，继续在这些新兴市场推进扩张计划，因为人们普遍认为风险正在上升。.

解决方案

即使在经济衰退时期，市场评估和市场进入研究也不必停止。与其花费巨资进行市场进入和市场细分的一手调研，不如采用适度的研究预算，这样或许仍能让您在全球市场中保持竞争力。以下是在经济低迷时期，预算有限的市场评估需要考虑的一些因素。这些方法并非适用于所有企业，但它们涵盖了许多公司目前面临的一些问题和风险。.

第一阶段：市场情报

本阶段将主要采用二手研究方法，旨在提供特定区域或国家市场机遇的概览或概况。本阶段的研究成果将确定哪些国家在产品出口或本地生产方面具有“唾手可得”的优势，并以此为基础进行优先排序。.

第二阶段：有限的定性研究或关键意见领袖访谈

第三阶段：对产品或服务的市场潜力进行定量评估

通过本地 CATI、面对面或在线访谈，第三阶段应量化您的产品或服务的销售潜力。为了降低研究成本，研究公司可以分析样本量。如果研究公司主张适当的样本量，既能确保研究质量，又能兼顾您的成本问题，您仍然可以在这些新兴国家实施扩张和市场进入计划。

当前新兴经济体流动性不足的问题

这是在新兴市场继续扩张的一大障碍。另一方面，流动性的缺乏主要存在于这些国家。如果你的公司在这些新兴市场拥有流动性，那么你就在这些新兴市场拥有战略优势。

记住，在这些市场中，积少成多。像墨西哥这样的国家，很难忘记那些在20世纪90年代初比索危机前进入墨西哥市场，却在危机期间迅速撤离的企业。显然，危机过后，它们并没有受到热烈欢迎。此外，那些在种族隔离时期留在南非的企业，在种族隔离制度结束后，也从经济复苏中获益。在当前的经济低迷时期，如果企业能够继续留在这些新兴经济体，那么在经济衰退结束后，它们很可能“抢占先机”。事实上，试图在后期“重新启动”市场将会困难重重。.

总结/结论

以下是过去几年中在新兴市场推出市场评估项目的跨国公司需要考虑的事项：

1. 考虑继续在这些经济体开展业务——哪怕只是“维持水平”
2. 考虑继续开展研究项目，并制定经济高效的研究预算。
3. 考虑让当地政府和当地合作伙伴知道，你会“长期”留在他们的市场
4. 考虑继续进行市场进入计划，并适度投放广告，以向当地市场保证你“没有退出市场”
5.考虑继续监控您的竞争对手的活动，因为他们可能会在经济衰退时期“投入比您更多的资金”，以获得新兴市场的市场份额。