SIS Empresa internacional de estudios de mercado

Acerca de SIS International Market Research

SIS International Research es una empresa de servicios integrales de consultoría estratégica e investigación de mercados a escala mundial con más de 40 años de experiencia en el sector. Con sede en Nueva York y oficinas en todo el mundo, SIS se encuentra en una posición única para ofrecer a sus clientes una visión en profundidad del mercado global. Prestamos servicios de gestión de proyectos y atención al cliente las 24 horas del día, lo que resulta esencial en una economía global que funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

EXCELENTE CONTRATACIÓN

Grupos de discusión en línea

Los grupos focales en línea son debates virtuales en línea para sondear el comportamiento y las preferencias de los clientes. Los grupos focales en línea ofrecen las siguientes ventajas:

  • Ahorro de costes con el ahorro de instalaciones y gastos de alimentación
  • Eliminación de gastos de viaje
  • Ahorro con el elevado coste de las transcripciones
  • Captación rápida de encuestados Facilidad de traducciones simultáneas

MAYOR RENDIMIENTO EMPRESARIAL

Consultoría estratégica

SIS International Research es un reconocido líder mundial en Consultoría Estratégica e Inteligencia de Mercado. Durante más de 40 años, hemos proporcionado investigación estratégica de negocios a muchas de las empresas más grandes e influyentes del mundo.

SOLUCIONES DE ASESORAMIENTO

Consultoría estratégica FinTech

Ayudamos a las empresas a responder a sus preguntas más acuciantes:

  • ¿Cuáles son las tendencias?
  • ¿Qué innovaciones FinTech convienen a cada banco?
  • ¿Qué podrían hacer FinTech y la IA por cada banco en concreto?
  • ¿Debe su organización desarrollarse internamente?
  • ¿Qué sistemas FinTech echa en falta?
  • ¿Cuánto dinero hay que invertir?
  • ¿Cuál es la posición de sus competidores?
Estudio de mercado internacional SIS

MARCA Y PUBLICIDAD

Soluciones de investigación de mercado de SIS International

Nuestra agencia de marketing, branding y publicidad ofrece una sólida red de analistas, estrategas, diseñadores y gestores de marketing dispuestos a llevar su marca al siguiente nivel.

  • Publicidad digital y selección de contenidos
  • Servicios de marketing para eventos
  • Estrategias de comercialización
  • Marketing de influencers
  • Marketing para la Generación Z
  • Marketing promocional
  • Consultoría CX

Sobre el terreno en todo el mundo

En nuestros más de 40 años de experiencia, SIS ha llevado a cabo proyectos en más de 120 países, y hemos prestado servicios a algunas de las empresas y organizaciones más grandes e influyentes del mundo, incluidas más de 70% de las 500 empresas de Fortune.

Póngase en contacto con nosotros para descubrir cómo nuestros servicios de vanguardia pueden añadir valor a su empresa.

Investigación del mercado de consumo

La investigación de los consumidores proporciona ideas, datos y estrategias sobre el comportamiento, las necesidades y las actitudes de los compradores.


Investigación de mercados B2B

SIS es uno de los principales proveedores de soluciones B2B de investigación de mercados e inteligencia estratégica para muchas de las empresas más prestigiosas del mundo.


Investigación del mercado sanitario

SIS ofrece estudios de mercado, datos, información y asesoramiento para el sector sanitario.


Acerca de SIS International Market Research

SIS es una empresa internacional de servicios integrales de investigación de mercados y consultoría estratégica con más de 40 años de experiencia en el sector. Con sede en Nueva York y oficinas en todo el mundo, SIS se encuentra en una posición única para ofrecer a sus clientes una visión en profundidad del mercado global. Prestamos servicios de gestión de proyectos y atención al cliente las 24 horas del día, lo que resulta esencial en una economía global que funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana.


Grupos de discusión en línea

Los grupos focales en línea son debates virtuales en línea para sondear el comportamiento y las preferencias de los clientes. Los grupos focales en línea ofrecen las siguientes ventajas:

  • Ahorro de costes con el ahorro de instalaciones y gastos de alimentación
  • Eliminación de gastos de viaje
  • Ahorro con el elevado coste de las transcripciones
  • Captación rápida de encuestados Facilidad de traducciones simultáneas

Consultoría estratégica

SIS International Research es un reconocido líder mundial en Consultoría Estratégica e Inteligencia de Mercado. Durante más de 40 años, hemos proporcionado investigación estratégica de negocios a muchas de las empresas más grandes e influyentes del mundo.


Consultoría estratégica FinTech

Ayudamos a las empresas a responder a sus preguntas más acuciantes:

¿Cuáles son las tendencias?

  • ¿Qué innovaciones FinTech convienen a cada banco?
  • ¿Qué podrían hacer FinTech y la IA por cada banco en concreto?
  • ¿Debe su organización desarrollarse internamente?
  • ¿Qué sistemas FinTech echa en falta?
  • ¿Cuánto dinero hay que invertir?
  • ¿Cuál es la posición de sus competidores?

Marketing global SIS

Soluciones globales de marketing SIS

Nuestra agencia de marketing, branding y publicidad ofrece una sólida red de analistas, estrategas, diseñadores y gestores de marketing dispuestos a llevar su marca al siguiente nivel.

  • Publicidad digital y selección de contenidos
  • Servicios de marketing para eventos
  • Estrategias de comercialización
  • Marketing de influencers
  • Marketing para la Generación Z
  • Marketing promocional
  • Consultoría CX

Consultoría estratégica

¿Busca una ventaja competitiva en el mercado? SIS Strategy Consulting proporciona a los ejecutivos soluciones de consultoría estratégica y asesoramiento en planificación estratégica para que los clientes construyan y transformen sus negocios.

Lleve su negocio al siguiente nivel

Estudios de mercado del automóvil y Clínicas del automóvil

SIS proporciona información a sus clientes del sector de la automoción a través de Car Clinics, estudios cualitativos, encuestas cuantitativas e investigación estratégica.
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Investigación del mercado de la construcción

Consultoría estratégica y de investigación del mercado de la construcción, que proporciona información práctica a los responsables de la toma de decisiones.
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Estudios de mercado de ingeniería

Somos especialistas en estudios de mercado de ingeniería. Descubra cómo podemos aumentar sus beneficios.
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Investigación del mercado minorista

Más información sobre estudios de mercado en el sector minorista y análisis en tienda.
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Estudios de mercado sobre viajes y turismo

En SIS, viajamos por todo el mundo realizando el tipo de estudios de mercado sobre viajes y turismo que hace felices a los clientes y crea marcas de categoría mundial.
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Empresa de estudios del mercado sanitario

SIS ofrece estudios de mercado, datos, información y asesoramiento para el sector sanitario.
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Investigación de mercados industriales

Proporcionamos perspectivas industriales, datos, consultoría e investigación estratégica.
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Estudios de mercado de TI

El campo de las TI ha crecido espectacularmente en los últimos años. La investigación de mercados permite conocer mejor a los consumidores y las empresas.
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La investigación de mercados internacionales se refiere a los servicios y soluciones que ayudan a las empresas globales a hacerse una idea general del clima empresarial y financiero de un país extranjero. Ayuda a las empresas a entrar con éxito en un nuevo mercado y a ampliar sus operaciones de forma rentable.

Este tipo de investigación de mercado pretende ayudar a las empresas globales a tomar decisiones empresariales bien informadas y evitar una curva de aprendizaje que podría costar a la empresa importantes recursos. De hecho, al aventurarse en un nuevo mercado, es vital llevar a cabo el mayor número posible de investigaciones en una amplia gama de áreas para lanzar una entrada con éxito y detectar oportunidades de negocio extraordinarias,

Además, los estudios de mercado internacionales suelen abarcar el tamaño del mercado, la información sobre la competencia, el comportamiento de los consumidores y otros datos que pueden influir en el crecimiento potencial y el éxito de los productos o servicios de una empresa. Generalmente se lleva a cabo a través de una serie de metodologías como grupos de discusión, encuestas y entrevistas a expertos para recopilar información fiable que permita desarrollar estrategias adecuadas para comercializar los productos o servicios en el mercado extranjero objetivo.

Los estudios de mercado internacionales desempeñan un papel cada vez más valioso para las empresas internacionales, ya que proporcionan información detallada sobre el clima empresarial y financiero de los mercados extranjeros. Estos datos ayudan a las empresas a tomar decisiones comerciales sobre su entrada o expansión en los mercados internacionales. Esta información incluye la identificación de posibles clientes, la evaluación de las lagunas normativas y culturales, y la comprensión general del panorama competitivo.

Cuando se realiza correctamente, la investigación de mercado puede ser decisiva para el éxito global de una empresa y puede aportar una gran cantidad de inteligencia empresarial. Por otra parte, sin esta investigación inicial, es probable que las empresas globales se basen en información incompleta o en suposiciones para orientar su toma de decisiones, lo que podría dar lugar a costosos errores.

Además, la investigación de mercados internacionales es una poderosa herramienta para desarrollar una estrategia de marketing rentable, ya que identifica los canales más adecuados para llegar a los clientes potenciales y adapta sus mensajes a las normas culturales locales.

En particular, la realización de un estudio exhaustivo del mercado internacional puede aportar a las empresas varias ventajas que aumentarán sus posibilidades de éxito en un nuevo mercado, entre ellas:

  • Encontrar oportunidades de mercados emergentes: Los resultados de los estudios de mercado internacionales pueden facilitar a las empresas la detección de posibles oportunidades de crecimiento, lo que permitiría a la empresa expandirse de forma segura y fiable.
  • Conocer el panorama competitivo: La investigación proporciona una visión global del entorno competitivo en un determinado mercado extranjero. Esto incluye los puntos fuertes y débiles de los competidores y una visión general de sus productos y servicios.
  • Estrategias de marketing personalizadas: Investigar el comportamiento de los consumidores locales, las normas culturales y la normativa gubernamental es una fuente inestimable de información que puede ayudar a las empresas a ajustar sus estrategias de marketing para que sean más eficaces en un mercado extranjero concreto.
  • Mitigar los riesgos: Mediante una investigación exhaustiva, las organizaciones pueden hacerse una mejor idea de los riesgos asociados a la entrada en un mercado extranjero, incluidos los riesgos políticos y las cuestiones legales, así como cualquier otra variable que no se haya tenido en cuenta previamente.
  • Cumplimiento legal y normativo: Al identificar posibles problemas y retos por adelantado, las empresas pueden prevenir errores potencialmente costosos y evitar riesgos innecesarios, lo que puede suponer un ahorro de costes.
  • Ahorro de costes operativos: Al identificar con antelación los problemas clave y las posibles oportunidades de negocio, las empresas pueden prevenir errores costosos que se evitan fácilmente realizando un estudio de esta naturaleza.
  • Establecer relaciones: Llevar a cabo una investigación exhaustiva también puede ayudar a las empresas a establecer relaciones con socios locales, lo que puede resultar ventajoso a la hora de ampliar sus operaciones en el mercado de un país extranjero.

Por este motivo, realizar un estudio de mercado internacional tiene muchas más ventajas que inconvenientes. Incluso puede considerarse un paso esencial antes de invertir en un mercado extranjero del que una empresa determinada no tiene suficiente conocimiento.

Sin embargo, tiene algunos inconvenientes, ya que hacer la investigación en el extranjero puede aumentar los costes porque puede implicar contratar personal local y realizar entrevistas en otro idioma.

Los resultados de los estudios de mercado internacionales pueden variar en función de los objetivos precisos y las metodologías aplicadas. En cualquier caso, algunos ejemplos típicos de resultados de estudios de mercado internacionales son:

  • Informes detallados que presentan una visión general del tamaño del mercado, las perspectivas de crecimiento y el panorama competitivo.
  • Investigación en profundidad sobre el comportamiento, las preferencias y las actitudes de los consumidores.
  • Tendencias de la industria y datos de sectores específicos como el comercio minorista, la sanidad, la automoción y la electrónica, entre otros.
  • Un análisis del mercado competitivo que incluya información precisa sobre el panorama competitivo y las ventajas y desventajas exclusivas de los competidores.
  • Estrategia de salida al mercado con consideraciones precisas sobre las vías más adecuadas para entrar o expandirse en un mercado extranjero objetivo, incluidos detalles sobre canales de distribución, planteamientos estratégicos de marketing y posibles proveedores.
  • Segmentación del mercado y elaboración de perfiles de nichos de mercado clave, que incluyen datos demográficos e información psicográfica.
  • Previsión con proyecciones precisas de ventas, ingresos potenciales y crecimiento previsto.
  • Presentaciones con las principales ideas y medidas prácticas para entrar con éxito en un mercado extranjero.

Con todas las ventajas y los resultados exhaustivos del análisis del mercado internacional, las empresas pueden aplicar las conclusiones a través de diversos enfoques, como:

  • Creación de una estrategia de entrada en el mercado con éxito: Los clientes pueden aprovechar los resultados de la investigación diseñando una estrategia específica de entrada en el mercado extranjero.
  • Adaptación de productos a mercados específicos: Los resultados de la investigación pueden aplicarse eficazmente para adaptar los productos o servicios existentes y adecuarlos a las necesidades de los clientes del mercado extranjero.
  • Identificación de segmentos objetivo: Los clientes pueden aplicar los resultados de la investigación para determinar los segmentos de mercado pertinentes y abordar sus necesidades insatisfechas.
  • Personalización de las campañas de marketing: Al adaptar las campañas de marketing a las pautas culturales y de comportamiento de los consumidores locales, los clientes pueden generar ingresos fácilmente desde el principio.
  • Creación de asociaciones locales: Aprovechar los resultados de la investigación para identificar posibles proveedores empresariales en el mercado local es un activo valioso para las operaciones de la empresa.
  • Cumplir la normativa: Utilizar los resultados de la investigación para asegurarse de que la empresa cumple todas las leyes y normativas pertinentes en el mercado extranjero para mitigar los riesgos de entrar en el mercado con productos o servicios que podrían dar lugar a problemas legales.
  • Formación de equipos: Los clientes pueden aprovechar las pruebas de la investigación para formar una plantilla con la experiencia y las aptitudes necesarias para operar con éxito en el mercado extranjero.
  • Seguimiento del mercado local: Los clientes pueden utilizar los resultados de la investigación para establecer un sistema de seguimiento del mercado y de los resultados de la empresa.
  • Prepararse para los retos logísticos: Los obstáculos logísticos de entrar en un mercado extranjero pueden ser considerables. Y la investigación permite a las empresas evaluar proveedores, personal, encontrar ubicaciones adecuadas, comprender la infraestructura financiera y de pagos, y cumplir los requisitos de importación y exportación, entre otras muchas consideraciones.
  • Desarrollar una estrategia y un presupuesto sólidos: Un plan estratégico y un presupuesto exhaustivos son un punto de partida vital para cualquier proceso de entrada en el mercado. La única forma fiable de lograrlo es realizar un minucioso estudio de mercado.

A pesar de todas las ventajas de la investigación de mercados internacionales y de su conveniencia para las empresas globales, cabe señalar que deben seguirse ciertos procedimientos, y entre las mejores prácticas de investigación de mercados internacionales se incluyen las siguientes:

  • Identificar objetivos de investigación claros: Al definir el objetivo de la investigación, los analistas se asegurarán de que la investigación esté bien enfocada y sea significativa.
  • Comprensión del mercado objetivo: La investigación debe proporcionar los segmentos específicos que constituyen el mercado objetivo y los actores clave del mercado. Garantizará que la investigación se realice sobre las audiencias adecuadas.
  • Elección de metodologías de investigación adecuadas: Mediante el uso de métodos de investigación adecuados, híbridos y múltiples, los clientes pueden obtener una imagen completa del mercado y poner de relieve todos los datos y opiniones de los clientes potenciales.
  • Consideración del trasfondo cultural: Reconocer los factores culturales y cómo afectan a la investigación exige prestar especial atención a las sensibilidades culturales. Los analistas deben tener en cuenta las barreras lingüísticas, las normas culturales locales y los distintos hábitos comunicativos.
  • Experiencia local: Al contratar a socios de investigación locales, como consultoras de mercado locales, los clientes tendrán un conocimiento profundo del mercado local y pueden proporcionar información valiosa que puede no ser evidente para los forasteros.
  • Inversión en privacidad y seguridad de datos: La privacidad de los datos es una parte fundamental de los estudios de mercado internacionales, y los profesionales del marketing deben invertir en soluciones de seguridad de datos, como herramientas de encriptación, para proteger la información sensible de los clientes.
  • Validación de los resultados de la investigación: Todos los resultados de la investigación deben confirmarse siempre para comprobar que son fiables y coherentes. Es esencial llevar a cabo nuevas investigaciones o recabar la opinión de especialistas en la materia.
  • Cumplimiento de la normativa local: El conocimiento de la legislación local aplicable es imprescindible para cumplir toda la normativa pertinente y evitar cualquier infracción legal.

Los estudios de mercado internacionales B2C y B2B tienen muchas similitudes, pero también diferencias que los hacen eficaces en situaciones distintas, especialmente para grupos diferentes.

En primer lugar, la investigación de mercado B2C internacional se centra en conocer en detalle las necesidades, percepciones, comportamientos y expectativas de los consumidores individuales en los mercados extranjeros. Este tipo especializado de investigación suele ser realizado por empresas que venden bienes de consumo a través de grupos de discusión, encuestas y entrevistas.

La investigación puede realizarse en persona o en línea, en función de las necesidades específicas del cliente y del mercado, y de la naturaleza de la investigación.

Por otro lado, los estudios de mercado B2B internacionales tienen como objetivo conocer con exactitud las necesidades de las empresas y los motores del mercado. Una de las principales características del mercado B2B es que se produce entre empresas, el volumen de pedidos es bastante elevado e incluye grandes presupuestos.

Además, el proceso de toma de decisiones para la investigación de mercado B2B es complejo en comparación con la investigación de mercado B2C. Con frecuencia implica a un grupo de personas con diferentes funciones y responsabilidades que debaten ampliamente qué decisión adoptar. Mientras que los debates en un mercado B2C suelen implicar decisiones individuales.

La conciencia cultural y las consideraciones sociales son fundamentales en la investigación de mercados internacionales porque influyen en el comportamiento de los consumidores.

En la investigación de mercados internacionales, los aspectos culturales son un factor importante porque pueden determinar la forma en que los consumidores entienden y responden a los productos o servicios, y también influyen en la forma de hacer negocios en un determinado mercado extranjero. La cultura refleja las creencias generalizadas, los valores fundamentales, los comportamientos, las tradiciones, las normas, las costumbres y los supuestos compartidos que distinguen a un determinado grupo.

Del mismo modo, la investigación social aborda variables como la clase social, la educación o los ingresos. Estos factores también determinan el comportamiento de los consumidores y la eficacia de los productos o servicios de una empresa.

Por lo tanto, a la hora de realizar estudios de mercado internacionales, es fundamental tener en cuenta los factores culturales y sociales. Por ejemplo, cómo se gestionan las negociaciones o cómo se venden los productos, porque estos elementos marcan la diferencia entre ofrecer servicios que conecten con la población local o ser un extraño que no puede llevar sus ideas al mercado de forma eficaz.

Los factores reglamentarios pueden tener un impacto sustancial en el potencial de una empresa para entrar y operar con éxito en el mercado de un país extranjero. Varían mucho de un país a otro y pueden representar una barrera a la entrada, ya que a menudo están influidos por la estabilidad política, las normas culturales y las condiciones económicas.

Por lo tanto, a la hora de realizar estudios de mercado internacionales, es fundamental tener en cuenta estos factores. Si se hace caso omiso de las consideraciones normativas, la empresa puede enfrentarse a importantes problemas legales, como multas, sanciones o incluso ser excluida de operar en el mercado.

Las principales industrias para la investigación de mercados internacionales varían en función del clima económico y empresarial imperante. Sin embargo, algunas industrias notables suelen considerarse relevantes.

  • TI: Dado que los avances tecnológicos evolucionan constantemente, la investigación de mercados internacionales ayuda a las empresas a mantenerse a la vanguardia detectando nuevas tendencias e identificando nuevas oportunidades en los mercados extranjeros. Esto es fundamental para determinar dónde invertir y seguir las tendencias con mayor potencial de crecimiento en el futuro.
  • Sanidad: El sector sanitario está muy regulado, y los estudios de mercado internacionales tienen el potencial de ayudar a las empresas a navegar por el complejo panorama normativo y reconocer las oportunidades de crecimiento. En esta industria, el apoyo de consultores es crucial para evaluar las mejores formas de operar en el mercado y evitar trámites que consumen mucho tiempo.
  • Bienes de consumo: Las empresas de este sector dependen en gran medida de la demanda de los consumidores, y la investigación puede ayudarles a dirigirse a nuevos mercados y a comprender las tendencias y preferencias de los consumidores en mercados extranjeros.
  • Automoción: El sector de la automoción es uno de los que más contribuyen al crecimiento económico mundial, y los estudios de mercado internacionales ayudan a las empresas a identificar nuevas oportunidades de crecimiento y a comprender mejor el panorama competitivo.
  • Energía: La industria energética también contribuye de forma importante al crecimiento del mercado mundial, y los estudios de mercado internacionales pueden marcar la diferencia en este complejo sector. Puede determinar cuándo invertir en función de las tendencias económicas locales y las expectativas financieras.

La investigación de mercados internacionales es un proceso fundamental antes de aventurarse en nuevos mercados desconocidos. Sin la opinión de los expertos y consumidores locales, es poco probable contar con una estrategia bien desarrollada para comunicarse eficazmente con los compradores y proveedores locales.

En consecuencia, invertir en un estudio exhaustivo del mercado internacional puede ser una de las mejores estrategias a largo plazo para una empresa global que pretenda introducirse en un nuevo mercado y explorar sus posibilidades.