针对小公司的大规模研究

作者：德米特里·希马诺夫（Dmitry Shimanov） 3月 咨询研究机构
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企业界普遍存在的一个错误认识就是，只有大公司才需要做市场调研，但事实上，小公司和跨国公司一样需要市场调研。
为什么？以下有四个原因。

First, in order to expand market share, small companies need to find a suitable niche. This is why market analysis and SWOT analysis of competitors will be required. Second, small companies deal with the extreme pressure of competition. They have to keep hold of every client, and to do so, complete information on consumers is necessary (from social and demographic features to psychographic portrait). Third, small companies also have to develop their brand. To this end, it is required to design an optimum combination of its attributes and evaluate its perception by the target audience. Fourth, small business means a limited advertising budget, so advertising must be as effective as possible. This is why it is vital to test advertising concepts so as to evaluate their attractiveness. These four criteria are the necessary amount of marketing research for a startup company. Of course, the list of recommended issues may be extended, but this information will be enough to make timely and well-grounded decisions regarding small business development.

大多数初次创业的人都试图凭直觉解决上述问题。这种方法往往是无效的，因为不同人的意见非常主观，而且很可能是错误的。为什么不在一开始就自信地投资进行市场研究，确保你朝着正确的方向前进，或者及时更新你的商业计划呢？

企业家面临的主要障碍之一是商业银行不愿向小企业发放贷款。如果公司能够提供一份全面的商业计划，包括财务业绩和营销策略，并得到研究支持，这个问题可能会得到解决。这类数据可能是支持发放贷款的有力论据。

如果公司寻求获得最大利润，那么它还需要考虑的另一个方面是，应选择什么样的价格形成策略来确保最大需求。如果价格最优，投资将在最短时间内收回成本，这对于确保定期偿还贷款非常重要。总体而言，价格形成问题与风险管理密切相关，因此显而易见：价格计算应基于营销数据。可以提供这样的例子：市场上分析的产品和服务的价格范围、竞争对手的价格政策、需求价格弹性、取决于价格的预期消费、消费者行为模式和购买情况、消费模式和结构以及替代产品范围。

One more issue to be studied is forecasting market development. It is necessary to develop long-term strategies helping to promptly react to the changing market conditions. A forecast will help to build a strategy so as to take into consideration possible risks related to the entry of new market players, competitors’ development plans, market indicator dynamics, factors influencing market and segment development, and other risks.

因此，如果初次创业者提前考虑所有可能出现的问题，并在公司注册前设法解决这些问题，他或她将避免因缺乏竞争环境信息而产生的众多风险。这大大增加了在市场研究方面的所有投资很快获得回报的可能性。

贡献公司：
MAR 咨询 研究机构。俄罗斯莫斯科。
联系人：Dmitry Shimanov。 [email protected] +7 (495) 660-82-20.

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