SIS International Société d'études de marché

À propos de la SIS International Market Research

La recherche internationale de la SIS est un cabinet d'études de marché et de conseil en stratégie à l'échelle mondiale, offrant des services complets avec plus de 40 ans d'expérience dans l'industrie. Basée à New York et disposant de bureaux sur le terrain dans le monde entier, la SIS est idéalement positionnée pour offrir à ses clients une vision approfondie du marché mondial. Nous assurons la gestion de projets et le service à la clientèle 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ce qui est essentiel dans une économie mondiale en perpétuel mouvement.

EXCELLENT RECRUTEMENT

Groupes de discussion en ligne

Les groupes de discussion en ligne sont des discussions virtuelles en ligne visant à sonder le comportement et les préférences des clients. Les groupes de discussion en ligne offrent les avantages suivants :

  • Réduction des coûts grâce à la diminution des dépenses liées aux installations et à l'alimentation
  • Élimination des frais de voyage
  • Économies sur le coût élevé des transcriptions
  • Recrutement rapide des répondants Facilité des traductions simultanées

AMÉLIORATION DES PERFORMANCES DE L'ENTREPRISE

Conseil en stratégie

SIS International Research est un leader mondial reconnu dans le domaine du conseil en stratégie et de l'intelligence économique. Depuis plus de 40 ans, nous fournissons des études stratégiques à de nombreuses entreprises parmi les plus grandes et les plus influentes du monde.

SOLUTIONS DE CONSEIL

Conseil en stratégie FinTech

Nous aidons les entreprises à répondre à leurs questions les plus pressantes :

  • Quelles sont les tendances ?
  • Quelles innovations FinTech conviennent à quelle banque ?
  • Ce que les FinTech et l'IA pourraient apporter à chaque banque spécifique ?
  • Votre organisation doit-elle se développer en interne ?
  • Quels sont les systèmes FinTech qui vous échappent ?
  • Combien d'argent devriez-vous investir ?
  • Quelle est la position de leurs concurrents ?
SIS International Market Research

STRATÉGIE DE MARQUE ET PUBLICITÉ

Solutions d'études de marché de SIS International

Notre agence de marketing, d'image de marque et de publicité met à votre disposition un solide réseau d'analystes marketing, de stratèges, de concepteurs et de gestionnaires prêts à faire passer votre marque à la vitesse supérieure.

  • Publicité numérique et curation de contenu
  • Services de marketing événementiel
  • Stratégies de mise sur le marché
  • Marketing d'influence
  • Marketing auprès de la génération Z
  • Marketing promotionnel
  • Conseil CX

Sur le terrain dans le monde entier

En plus de 40 ans d'expérience, le SIS a mené des projets dans plus de 120 pays et a fourni des services à certaines des entreprises et organisations les plus importantes et les plus influentes du monde, dont plus de 70% des 500 plus grandes entreprises du monde.

Contactez nous pour découvrir comment nos services de pointe peuvent apporter une valeur ajoutée à votre entreprise.

Études de marché sur les consommateurs

Les études de consommation fournissent des informations, des données et des stratégies sur le comportement, les besoins et les attitudes des acheteurs.


Études de marché B2B

SIS est un fournisseur de premier plan d'études de marché B2B et de solutions d'intelligence stratégique pour de nombreuses entreprises parmi les plus prestigieuses au monde.


Études de marché dans le domaine de la santé

SIS fournit des études de marché, des données, des informations et des conseils pour l'industrie des soins de santé.


À propos de la SIS International Market Research

SIS est une société internationale d'études de marché et de conseil en stratégie, avec plus de 40 ans d'expérience dans le secteur. Basée à New York et disposant de bureaux sur le terrain dans le monde entier, la SIS est idéalement positionnée pour offrir à ses clients un aperçu approfondi du marché mondial. Nous assurons la gestion de projet et le service à la clientèle 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ce qui est essentiel dans une économie mondiale en constante évolution.


Groupes de discussion en ligne

Les groupes de discussion en ligne sont des discussions virtuelles en ligne visant à sonder le comportement et les préférences des clients. Les groupes de discussion en ligne offrent les avantages suivants :

  • Réduction des coûts grâce à la diminution des dépenses liées aux installations et à l'alimentation
  • Élimination des frais de voyage
  • Économies sur le coût élevé des transcriptions
  • Recrutement rapide des répondants Facilité des traductions simultanées

Conseil en stratégie

SIS International Research est un leader mondial reconnu dans le domaine du conseil en stratégie et de l'intelligence économique. Depuis plus de 40 ans, nous fournissons des études stratégiques à de nombreuses entreprises parmi les plus grandes et les plus influentes du monde.


Conseil en stratégie FinTech

Nous aidons les entreprises à répondre à leurs questions les plus pressantes :

Quelles sont les tendances ?

  • Quelles innovations FinTech conviennent à quelle banque ?
  • Ce que les FinTech et l'IA pourraient apporter à chaque banque spécifique ?
  • Votre organisation doit-elle se développer en interne ?
  • Quels sont les systèmes FinTech qui vous échappent ?
  • Combien d'argent devriez-vous investir ?
  • Quelle est la position de leurs concurrents ?

SIS Global Marketing

SIS Global Marketing Solutions

Notre agence de marketing, d'image de marque et de publicité met à votre disposition un solide réseau d'analystes marketing, de stratèges, de concepteurs et de gestionnaires prêts à faire passer votre marque à la vitesse supérieure.

  • Publicité numérique et curation de contenu
  • Services de marketing événementiel
  • Stratégies de mise sur le marché
  • Marketing d'influence
  • Marketing auprès de la génération Z
  • Marketing promotionnel
  • Conseil CX

Conseil en stratégie

Vous cherchez à obtenir un avantage concurrentiel sur le marché ? SIS Strategy Consulting fournit aux cadres des solutions de conseil en stratégie et en planification stratégique pour permettre à ses clients de construire et de transformer leur entreprise.

Faites passer votre entreprise au niveau supérieur

Études de marché sur l'automobile et cliniques automobiles

Les SIS fournissent des informations aux clients de l'industrie automobile par le biais de séminaires sur les véhicules, d'informations qualitatives, d'enquêtes quantitatives et d'études stratégiques.
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Études de marché dans le secteur de la construction

Études de marché et conseil en stratégie dans le domaine de la construction, fournissant des informations exploitables aux décideurs.
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Etude de marché de l'ingénierie

Nous sommes spécialisés dans les études de marché pour les ingénieurs. Découvrez comment nous pouvons augmenter vos profits.
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Études de marché sur le commerce de détail

En savoir plus sur les études de marché dans le secteur de la vente au détail et les analyses en magasin.
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Études de marché sur les voyages et le tourisme

Chez SIS, nous parcourons le monde pour réaliser des études de marché sur les voyages et le tourisme qui rendent les clients heureux et construisent des marques de classe mondiale.
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Société d'études de marché dans le domaine de la santé

SIS fournit des études de marché, des données, des informations et des conseils pour l'industrie des soins de santé.
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Études de marché industriel

Nous fournissons des informations industrielles, des données, des conseils et des études stratégiques.
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Études de marché dans le domaine des technologies de l'information

Le secteur des technologies de l'information a connu une croissance spectaculaire au cours des dernières années. Les études de marché permettent de mieux connaître les consommateurs et les entreprises.
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Les études de marché internationales sont des services et des solutions qui aident les entreprises internationales à se faire une idée globale du climat commercial et financier d'un pays étranger. Elles aident les entreprises à pénétrer avec succès un nouveau marché et à étendre leurs activités de manière rentable.

Ce type d'étude de marché vise à aider les entreprises internationales à prendre des décisions commerciales en connaissance de cause et à éviter une courbe d'apprentissage qui pourrait coûter des ressources importantes à l'entreprise. En effet, lorsqu'on s'aventure sur un nouveau marché, il est essentiel de mener autant d'études que possible dans un large éventail de domaines afin de réussir son entrée sur le marché et de repérer des opportunités commerciales extraordinaires,

En outre, l'étude du marché international comprend généralement la taille du marché, des informations sur la concurrence, le comportement des consommateurs et diverses autres données qui peuvent avoir un impact sur la croissance potentielle et le succès des produits ou services d'une entreprise. Elle est généralement réalisée à l'aide d'une série de méthodologies telles que les groupes de discussion, les enquêtes et les entretiens avec des experts, afin de recueillir des informations fiables permettant d'élaborer des stratégies appropriées pour la commercialisation des produits ou des services sur le marché étranger ciblé.

Les études de marché internationales jouent un rôle de plus en plus précieux pour les entreprises mondiales, car elles fournissent des informations approfondies sur le climat commercial et financier des marchés étrangers. Ces données aident les entreprises à prendre des décisions concernant leur entrée ou leur expansion sur les marchés internationaux. Ces informations comprennent l'identification des clients potentiels, l'évaluation des écarts réglementaires et culturels et la compréhension globale du paysage concurrentiel.

Lorsqu'elles sont menées correctement, les études de marché peuvent jouer un rôle déterminant dans la réussite globale d'une entreprise et fournir une grande quantité de renseignements commerciaux. En revanche, sans cette étude initiale, les entreprises internationales risquent de s'appuyer sur des informations incomplètes ou des hypothèses pour prendre leurs décisions, ce qui pourrait entraîner des erreurs coûteuses.

En outre, les études de marché internationales constituent un outil puissant pour élaborer une stratégie de marketing rentable, car elles permettent d'identifier les canaux les plus appropriés pour atteindre les clients potentiels et d'adapter leurs messages aux normes culturelles locales.

En particulier, la réalisation d'une étude de marché internationale approfondie peut apporter aux entreprises plusieurs avantages qui augmenteront leurs chances de réussite sur un nouveau marché, notamment

  • Trouver des opportunités sur les marchés émergents : Les résultats des études de marché internationales peuvent permettre aux entreprises d'identifier plus facilement les opportunités de croissance potentielles, ce qui leur permettra de se développer de manière sûre et fiable.
  • Comprendre le paysage concurrentiel : La recherche permet d'avoir une vue d'ensemble de l'environnement concurrentiel sur un marché étranger donné. Cela comprend les forces et les faiblesses des concurrents et une vue d'ensemble de leurs produits et services.
  • Stratégies de marketing personnalisées : L'étude du comportement des consommateurs locaux, des normes culturelles et des réglementations gouvernementales est une source inestimable d'informations qui peut aider les entreprises à adapter leurs stratégies de marketing afin d'être plus efficaces sur un marché étranger donné.
  • Atténuer les risques : En menant des recherches exhaustives, les organisations peuvent avoir une meilleure idée des risques associés à l'entrée sur un marché étranger, y compris les risques politiques et les questions juridiques, ainsi que toute autre variable qui n'a pas été prise en compte précédemment.
  • Conformité juridique et réglementaire : En identifiant d'emblée les problèmes et les défis potentiels, les entreprises peuvent éviter des erreurs potentiellement coûteuses et des risques inutiles, ce qui peut conduire à des économies.
  • des économies de coûts opérationnels : En identifiant à l'avance les questions clés et les opportunités commerciales potentielles, les entreprises peuvent éviter des erreurs coûteuses qui peuvent être facilement évitées en réalisant une étude de cette nature.
  • Établir des relations : Une recherche approfondie peut également aider les entreprises à nouer des relations avec des partenaires locaux, ce qui peut s'avérer avantageux lorsqu'elles développent leurs activités sur le marché d'un pays étranger.

C'est pourquoi la réalisation d'une étude de marché internationale présente beaucoup plus d'avantages que d'inconvénients. Elle peut même être considérée comme une étape essentielle avant d'investir dans un marché étranger dont une entreprise donnée n'a pas une connaissance suffisante.

Elle présente toutefois quelques inconvénients : la recherche à l'étranger peut entraîner une augmentation des coûts, car elle peut nécessiter l'embauche de personnel local et la réalisation d'entretiens dans une autre langue.

Les résultats d'une étude de marché internationale peuvent varier en fonction des objectifs précis et des méthodologies appliquées. Quoi qu'il en soit, voici quelques exemples typiques de résultats d'études de marché internationales :

  • Des rapports détaillés qui présentent une vue d'ensemble de la taille du marché, des perspectives de croissance et du paysage concurrentiel.
  • Recherche approfondie sur le comportement, les préférences et les attitudes des consommateurs.
  • Tendances et données de l'industrie dans des secteurs spécifiques tels que la vente au détail, les soins de santé, l'automobile et l'électronique, entre autres.
  • Une analyse du marché concurrentiel qui comprend des informations précises sur le paysage concurrentiel et les avantages et désavantages uniques des concurrents.
  • Stratégie de mise sur le marché avec des considérations précises sur les voies les plus appropriées pour pénétrer ou se développer sur un marché étranger cible, y compris des détails sur les canaux de distribution, les approches marketing stratégiques et les fournisseurs potentiels.
  • Segmentation du marché et profilage des principales niches de marché, y compris les données démographiques et psychographiques.
  • Prévision avec des projections précises des ventes, des revenus potentiels et de la croissance prévue.
  • Présentations contenant des informations importantes et des mesures concrètes pour pénétrer avec succès un marché étranger.

Grâce à tous les avantages et aux résultats complets de l'analyse du marché international, les entreprises peuvent mettre en œuvre les conclusions par le biais de différentes approches, telles que

  • Élaborer une stratégie d'entrée sur le marché réussie : Les clients peuvent exploiter les résultats de la recherche en élaborant une stratégie ciblée d'entrée sur les marchés étrangers.
  • Adapter les produits à des marchés spécifiques : Les résultats de la recherche peuvent être appliqués efficacement pour adapter les produits ou services existants aux besoins des clients sur le marché étranger.
  • Identifier les segments cibles : Les clients peuvent utiliser les résultats des recherches pour déterminer les segments de marché pertinents et répondre à leurs besoins non satisfaits.
  • Personnalisation des campagnes de marketing : En adaptant les campagnes de marketing aux modèles culturels locaux et aux comportements des consommateurs, les clients peuvent facilement générer des revenus dès le départ.
  • Établir des partenariats locaux : L'exploitation des résultats de la recherche pour identifier les fournisseurs potentiels sur le marché local est un atout précieux pour les activités de l'entreprise.
  • Respecter les réglementations : Utiliser les résultats de la recherche pour s'assurer que l'entreprise respecte toutes les lois et réglementations en vigueur sur le marché étranger afin d'atténuer les risques d'entrer sur le marché avec des produits ou des services qui pourraient entraîner des problèmes juridiques.
  • Constitution d'équipes : Les clients peuvent s'appuyer sur les résultats de la recherche pour constituer une équipe dotée de l'expertise et des compétences nécessaires pour opérer avec succès sur le marché étranger.
  • Suivi du marché local : Les clients peuvent utiliser les résultats de l'étude pour mettre en place un système de suivi du marché et des performances de l'entreprise.
  • Se préparer aux défis logistiques : Les obstacles logistiques à l'entrée sur un marché étranger peuvent être considérables. La recherche permet aux entreprises d'évaluer les fournisseurs et le personnel, de trouver des emplacements appropriés, de comprendre l'infrastructure financière et de paiement et de se conformer aux exigences en matière d'importation et d'exportation, entre autres considérations.
  • Élaborer une stratégie et un budget solides : Un plan stratégique et un budget complets constituent un point de départ essentiel pour tout processus d'entrée sur le marché. Le seul moyen fiable d'y parvenir est de réaliser une étude de marché minutieuse.

Malgré tous les avantages de l'étude de marché internationale et sa facilité d'utilisation pour les entreprises internationales, il convient de noter que certaines procédures doivent être suivies, et que les meilleures pratiques en matière d'étude de marché internationale sont les suivantes :

  • Identifier des objectifs de recherche clairs : En définissant l'objectif de la recherche, les analystes s'assurent que la recherche est à la fois ciblée et significative.
  • Compréhension du marché cible : L'étude doit fournir les segments spécifiques qui constituent le marché cible et les principaux acteurs du marché. Cela permettra de s'assurer que l'étude est menée auprès des publics appropriés.
  • Le choix de méthodologies de recherche appropriées : En utilisant des méthodes de recherche appropriées, hybrides et multiples, les clients peuvent obtenir une image complète du marché et mettre en évidence toutes les données et opinions des clients potentiels.
  • Prise en compte du contexte culturel : Reconnaître les facteurs culturels et la manière dont ils affectent la recherche exige de prêter une attention particulière aux sensibilités culturelles. Les analystes doivent tenir compte des barrières linguistiques, des règles culturelles locales et des différentes habitudes de communication.
  • Expertise locale : En faisant appel à des partenaires d'étude locaux, tels que des sociétés de conseil en marchés locaux, les clients auront une connaissance approfondie du marché local et pourront fournir des informations précieuses qui pourraient ne pas être évidentes pour des personnes extérieures.
  • Investissement dans la confidentialité et la sécurité des données : La confidentialité des données est un élément essentiel des études de marché internationales, et les spécialistes du marketing doivent investir dans des solutions de sécurité des données telles que des outils de cryptage pour protéger les informations sensibles des clients.
  • Validation des résultats de la recherche : Tous les résultats de la recherche doivent toujours être confirmés afin de vérifier qu'ils sont fiables et cohérents. Il est essentiel de mener des recherches supplémentaires ou d'obtenir un retour d'information de la part de spécialistes du domaine.
  • Respect des réglementations locales : La connaissance des lois locales applicables est indispensable pour se conformer à toutes les réglementations pertinentes et éviter toute violation de la loi.

Les études de marché internationales B2C et B2B présentent de nombreuses similitudes, mais aussi des différences qui les rendent efficaces dans différentes situations, en particulier pour différents groupes.

Tout d'abord, les études de marché internationales B2C sont axées sur l'acquisition de connaissances détaillées sur les besoins, les idées, les comportements et les attentes des consommateurs individuels sur les marchés étrangers. Ce type d'étude spécialisée est généralement mené par des entreprises qui vendent des biens de consommation, par le biais de groupes de discussion, d'enquêtes et d'entretiens.

L'étude peut être réalisée en personne ou en ligne, en fonction des besoins spécifiques du client et du marché, et de la nature de l'étude.

D'autre part, les études de marché B2B internationales visent à comprendre précisément les besoins des entreprises et les moteurs du marché. L'une des principales caractéristiques du marché B2B est qu'il s'agit d'un marché entre entreprises, que le volume des commandes est assez élevé et que les budgets sont importants.

En outre, le processus de prise de décision pour les études de marché B2B est plus complexe que pour les études de marché B2C. Il implique souvent un groupe de personnes ayant des rôles et des responsabilités différents qui discutent longuement de la décision à adopter. Alors que les discussions sur un marché B2C impliquent généralement des décisions individuelles.

La sensibilisation culturelle et les considérations sociales sont essentielles dans les études de marché internationales car elles influencent le comportement des consommateurs.

Dans les études de marché internationales, les aspects culturels sont un facteur important car ils peuvent influencer la façon dont les consommateurs comprennent et réagissent aux produits ou aux services, et ils ont également un impact sur la façon dont les gens font des affaires sur un marché étranger particulier. La culture reflète les croyances répandues, les valeurs fondamentales, les comportements, les traditions, les normes, les coutumes et les hypothèses communes qui distinguent un groupe particulier.

De même, la recherche sociale s'intéresse à des variables telles que la classe sociale, l'éducation ou le revenu. Ces facteurs influencent également le comportement des consommateurs et l'efficacité des produits ou services d'une entreprise.

Par conséquent, lors de la réalisation d'une étude de marché internationale, il est essentiel d'être conscient des facteurs culturels et sociaux. Par exemple, la manière dont les négociations sont menées ou dont les produits sont vendus, car ces éléments font la différence entre la fourniture de services en phase avec la population locale et le fait d'être un outsider qui ne peut pas faire passer ses idées sur le marché de manière efficace.

Les facteurs réglementaires peuvent avoir un impact considérable sur la capacité d'une entreprise à entrer sur le marché d'un pays étranger et à y opérer avec succès. Ils varient considérablement d'un pays à l'autre et peuvent représenter une barrière à l'entrée car ils sont souvent influencés par la stabilité politique, les normes culturelles et les conditions économiques.

Il est donc essentiel de tenir compte de ces facteurs lors de la réalisation d'une étude de marché internationale. Si les considérations réglementaires sont ignorées, l'entreprise peut être confrontée à des problèmes juridiques importants, notamment des amendes, des pénalités ou même l'interdiction d'opérer sur le marché.

Les principaux secteurs d'activité pour les études de marché internationales varient en fonction du climat économique et commercial qui prévaut. Toutefois, certains secteurs importants sont généralement considérés comme pertinents.

  • IT: Les développements technologiques étant en constante évolution, les études de marché internationales aident les entreprises à garder une longueur d'avance en repérant les nouvelles tendances et en identifiant les nouvelles opportunités sur les marchés étrangers. Cette démarche est essentielle pour déterminer où placer les investissements et suivre les tendances qui présentent le plus grand potentiel de croissance future.
  • Soins de santé: Le secteur de la santé est très réglementé et les études de marché internationales peuvent aider les entreprises à naviguer dans le paysage réglementaire complexe et à reconnaître les opportunités de croissance. Dans ce secteur, le soutien de consultants est essentiel pour évaluer les meilleures façons d'opérer sur le marché et éviter les formalités administratives fastidieuses.
  • Biens de consommation: Les entreprises de ce secteur dépendent fortement de la demande des consommateurs, et la recherche peut les aider à cibler de nouveaux marchés et à comprendre les tendances et les préférences des consommateurs sur les marchés étrangers.
  • Automobile: L'industrie automobile est l'un des principaux moteurs de la croissance économique mondiale et les études de marché internationales aident les entreprises à identifier de nouvelles opportunités de croissance et à acquérir une compréhension globale du paysage concurrentiel.
  • L'énergie: L'industrie de l'énergie est également un contributeur important à la croissance du marché mondial, et les études de marché internationales peuvent faire toute la différence dans cette industrie complexe. Elle permet de déterminer quand investir en fonction des tendances économiques locales et des attentes financières.

L'étude de marché internationale est un processus fondamental avant de s'aventurer sur de nouveaux marchés inconnus. Sans le retour d'information des experts et des consommateurs locaux, il est peu probable de disposer d'une stratégie bien élaborée pour communiquer efficacement avec les acheteurs et les fournisseurs locaux.

Par conséquent, investir dans une étude de marché internationale complète peut constituer l'une des meilleures stratégies à long terme pour une entreprise internationale qui souhaite pénétrer un nouveau marché et en explorer les possibilités.