Consultoría de entrada al mercado

Estrategia de entrada al mercado: Soluciones de crecimiento corporativo de SIS

SIS Market Entry Strategy proporciona soluciones de consultoría sobre oportunidades de mercado, crecimiento, dimensionamiento del mercado, viabilidad del mercado, desarrollo del mercado, expansión del mercado, desarrollo de exportaciones, desarrollo de canales y crecimiento B2B. En la economía global actual, generar crecimiento e identificar oportunidades son formas clave en que las empresas buscan desarrollar ventajas competitivas y prosperar. En SIS Global Growth, le ayudamos a traducir ideas de crecimiento en acción. SIS ofrece una variedad de oportunidades de mercado y soluciones de crecimiento para satisfacer las siguientes necesidades:

  • Oportunidad de mercado: ¿Qué oportunidades existen a las que podemos servir?

  • Entrada al mercado: ¿A qué mercados podemos ingresar en función de nuestros objetivos y capacidades estratégicas?

  • Viabilidad del mercado: ¿Es factible nuestro plan de entrada, expectativas y objetivos?

  • Panorama del mercado: ¿Cuál es el panorama de los clientes, la dinámica competitiva, la cultura y la cadena de suministro?

  • Dimensionamiento del mercado: ¿Cuál es el tamaño y la escala de la oportunidad?

  • Programas de Innovación en Crecimiento: ¿Qué oportunidades ve nuestro equipo? ¿Funcionarán? ¿Cómo deberíamos lanzarlo?

  • Desarrollo del canal de ventas: ¿Existen nuevos canales de ventas que podamos seguir?

Las oportunidades de mercado se pueden aprovechar, seguir o desarrollar. Las empresas a menudo consideran si la oportunidad puede cumplir con sus objetivos estratégicos de crecimiento, si la empresa tiene las capacidades y los activos para aprovechar la oportunidad y si la oportunidad es sinérgica con su modelo de negocio.

La estrategia de entrada al mercado es una disciplina matizada en los negocios internacionales. La dinámica compleja afecta el éxito de la entrada al mercado. El cliente, la dinámica competitiva, la cultura, la reglamentación, el personal talentoso, la cadena de suministro y muchos otros factores complejos pueden afectar en gran medida la entrada al mercado. Variables como la estrategia, el modo de entrada, la logística, los supuestos preconcebidos y la implementación pueden tener un impacto significativo en la capacidad de respuesta, la agilidad y la competitividad de una nueva empresa.

Asesoramiento sobre oportunidades de mercado/entrada y consultoría estratégica

SIS tiene más de 40 años de experiencia en investigación y consultoría de entrada a mercados internacionales, viabilidad y oportunidades, y presta servicios a muchas de las empresas líderes e influyentes del mundo. Trabajamos con los clientes para desarrollar e implementar estrategias incisivas que aprovechen las fortalezas y ventajas competitivas de nuestros clientes. Nuestros consultores brindan un conocimiento profundo, así como una plataforma sólida para implementar la estrategia de entrada al mercado.

  • Soluciones y análisis propios

  • Planificación in situ

  • Equipos de expertos

  • Desarrollo de programas de innovación.

  • Estrategia competitiva

En el desarrollo de estrategias de crecimiento, nuestra filosofía es desarrollar una estrategia flexible que sea sostenible y difícil de replicar para los competidores.

A menudo, las empresas están floreciendo con ideas innovadoras en diferentes divisiones dentro de ellas, pero por diversas razones esas ideas no llegan a buen término. En SIS Global Growth, también desarrollamos, coordinamos e implementamos programas únicos de innovación y colaboración para empresas que buscan identificar oportunidades, impulsar el crecimiento y volverse más innovadoras.

A medida que el crecimiento surge para muchas empresas a partir de una serie de esfuerzos en sus negocios, SIS Global Growth también brinda consultoría de desarrollo empresarial y soporte de implementación en una variedad de funciones diferentes. A continuación se muestran áreas seleccionadas en las que comúnmente apoyamos a las empresas:

Consultoría de crecimiento de ventas y marketing

  • Generación de leads B2B y coordinación de reuniones

  • Consultoría de crecimiento

  • Diseño de ventas y puntos de contacto

  • Estrategia de canal

  • Desarrollo de Negocios Internacionales

  • Lanzamiento de oficina/gestión de eventos

  • Estrategia de marca y comunicación

  • Segmentación

Consultoría de crecimiento de la cadena de suministro

  • Desarrollo de asociaciones

  • Tecnología

  • Soporte de gestión de proyectos globales

  • Productividad

  • Abastecimiento experto, abastecimiento y desarrollo de proveedores.

  • Recursos humanos

Finanzas

  • Asesoramiento en recaudación de fondos y capital

  • Asesoría en estructura de capital

  • Planificación financiera corporativa

Cumplimiento

  • Registros y presentaciones

  • Cumplimiento normativo, fiscal y de otro tipo

Nuestros servicios de generación de leads brindan los siguientes beneficios:

  • Identificación de nuevas oportunidades de negocio y leads.

  • Recursos liberados para los departamentos de ventas.

  • Datos mejorados y conocimiento de los segmentos objetivo

  • Información para el crecimiento y desarrollo corporativo (a nivel local, regional y global)

  • Información sobre los planes futuros de los líderes y la dinámica de las relaciones.

  • Estrategias para hacer crecer cuentas

Mapeo de clientes

SIS Customer Mapping es una herramienta valiosa para mostrar a las empresas dónde los productos y las marcas tendrán el mayor impacto. El mapeo descubre tendencias y patrones ocultos que las empresas pueden utilizar para dirigirse a audiencias potenciales de manera efectiva. La identificación de empresas y consumidores en todos los canales otorga una visión integrada del cliente, indispensable para los esfuerzos de ventas y marketing.

SIS Customer Mapping Solutions proporciona investigaciones y datos específicos para garantizar que las empresas se posicionen de manera efectiva, incluida la investigación demográfica de clientes y empresas.

Potencial de marketing

SIS Customer Mapping brinda a las organizaciones información de marketing precisa que permite la implementación de las tácticas de divulgación más rentables.

  • Pronosticar oportunidades de marketing

  • Identificar una estrategia eficiente de implementación de recursos

  • Utilice datos de participación de mercado para mejorar el rendimiento.

  • Desarrollar campañas altamente específicas

  • Incrementar la adquisición y retención de clientes

  • Informes de penetración económica que muestran datos de desempeño esperado en nuevos mercados.

Promoción de exportación

Para muchas organizaciones, el crecimiento y la rentabilidad dependen de la exportación de productos y servicios a mercados extranjeros. Las organizaciones exportadoras a menudo necesitan acceso a estos mercados, conocimiento sobre impuestos y aranceles, supervisión regulatoria, oportunidades y amenazas comerciales, socios en los mercados locales.

Con un conocimiento profundo de las tendencias del mercado en las regiones objetivo de exportación, los consultores de exportación de SIS brindan una variedad de soluciones para que los exportadores y las oficinas comerciales promuevan las exportaciones a nivel internacional:

  • Promoción, comercialización y planificación de misiones comerciales.

  • Planificación de eventos de misiones comerciales

  • Desarrollo de asociaciones

  • Evaluación de oportunidades de mercado

  • Desarrollo de campaña

  • Evaluación de entrada al mercado

  • Dimensionamiento del mercado