Hacer crecer su negocio en Japón

Abenomics, estímulo y un resurgimiento del mercado de exportación japonés para las medianas empresas

Al comenzar 2015, el gobierno japonés ha aprobado $29 mil millones (¥3,5 billones) en gasto de estímulo. Es parte de la actual iniciativa “Abenomics” del primer ministro Shinzo Abe, diseñada para revitalizar la tercera economía más grande del mundo y proporcionar capital a las pequeñas y medianas empresas japonesas. El Primer Ministro Abe recibió un mandato en elecciones recientes y está aprovechando este impulso para actualizar sus políticas económicas. 

Con la disminución de la inflación, la caída de la tasa de desempleo y la reducción de los déficits comerciales, el Instituto Daiwa de Investigación informó recientemente que cree que la recesión en Japón puede haber terminado. Algunos economistas ven una tendencia de crecimiento que comenzó a finales de 2014, cuando la inversión corporativa y exportaciones comenzó a acelerar. El gobierno espera que la economía se expanda al menos un 2,7 por ciento en 2015, lo que apunta a una reactivación de las economías regionales y a un mejor bienestar social para la ciudadanía. Mientras tanto, se prevé que el producto interno bruto real crezca un 1,5 por ciento en el actual año fiscal.

el 14 de enero^th, el gobierno japonés dio a conocer un proyecto de presupuesto de cuentas generales para 2015, una cifra récord: 96,34 billones de yenes, o alrededor de $1 billones de dólares estadounidenses.  Al mismo tiempo, los ingresos tributarios (que se prevé alcancen los 54 billones de yenes {$444 mil millones} este año fiscal) deberían estar en su nivel más alto desde 1991, debido a una sólida recuperación de las grandes empresas en los últimos meses. Muchos economistas creen que el plan de resurgimiento económico del Primer Ministro Abe ha resultado en un aumento de la moral nacional y que hay muchos motivos para el optimismo económico en el próximo año.

Abenomía, llamado así en honor del Primer Ministro Shinzo Abe, se basa en un principio de “tres flechas” que incluye estímulo fiscal, reformas estructurales y flexibilización de las políticas monetarias. Esta combinación de políticas de gasto público, reflación y crecimiento está diseñada para reanimar la moribunda economía de Japón y promover la inversión privada. El Primer Ministro Abe ha actuado rápidamente sobre las dos primeras “flechas”, con el anuncio del generoso proyecto de ley de estímulo y el nombramiento de Haruhiko Kuroda para dirigir el Banco de Japón, dándole el mandato de utilizar la flexibilización cuantitativa para lograr una inflación anual objetivo del 2 por ciento. tasa.

Algunos citan los recientes y considerables beneficios operativos de Toyota como señal de que las políticas económicas están teniendo un efecto positivo y que las consiguientes aumentos en las exportaciones podría estar alterando la psicología interna real de Japón en lo que respecta a la economía.  El Primer Ministro Abe quiere aumentar los salarios, hacer que Japón sea más competitivo, invertir en I+D y proporcionar una estructura fiscal que pueda sostenerse en el tiempo. La caída de los precios del petróleo y los salarios más altos deberían promover un mayor gasto de los consumidores y mayores ganancias para las empresas. Estas ganancias adicionales promoverán un renovado interés en la inversión y fomentarán el crecimiento de los gastos de capital.

el 15 de enero^th, el Banco de Japón declaró que se requerirán aumentos salariales de al menos el 1 por ciento en el año fiscal 2015 para mantener vivo el gasto de los consumidores de Japón y su resurgimiento económico. Si no se logra este objetivo, el BOJ podría no alcanzar su ambiciosa meta de inflación del 2 por ciento, lo que requeriría un estímulo adicional. El Primer Ministro Abe se ha reunido con líderes sindicales y empresariales para orquestar los aumentos salariales necesarios.

Empresas medianas recibirá 1,2 billones de yenes en un apoyo muy necesario a través del nuevo paquete de estímulo, que incluye 600 mil millones de yenes para la promoción de industrias regionales, pequeñas empresasy obras públicas. Los esfuerzos de recuperación en curso se están viendo favorecidos positivamente por las políticas Abenomics y por la reciente recuperación de las exportaciones japonesas, principalmente a los Estados Unidos, donde la economía, si bien no se ha recuperado completamente, ha mostrado una mejora marcada y continua. Un yen debilitado y el aumento de los precios de las acciones, ayudados por la flexibilización monetaria y la Abenomics, también han beneficiado enormemente a las exportaciones.

La década perdida

Tras el estallido de la burbuja de precios de los activos japoneses en los años 90, la economía japonesa atravesó tiempos difíciles. El desempleo iba en aumento y el crecimiento del PIB era letárgico. En 1997, un aumento de las tasas del impuesto al valor agregado provocó una deflación económica y profundizó la recesión. Los aumentos del impuesto sobre las ventas hicieron que el consumo cayera en picada y los ingresos del gobierno cayeron en 4,5 billones de yenes. En lo más profundo de la recesión global, Japón resistió una pérdida del 5,2 por ciento del PIB en 2009. Esto es mucho más severo que el promedio de crecimiento del PIB real mundial del 0,7 por ciento en el mismo año.

Durante este período, las exportaciones se redujeron en un 27 por ciento. La Dieta de Japón bajo el gobierno de Yoshihiko Noda aumentó la tasa del impuesto al consumo al 8 por ciento en 2012 en un intento de equilibrar el presupuesto de la nación. El actual surgimiento económico y político de China fue un catalizador en la eventual instigación del Primer Ministro Shindo Abe Abenomía políticas. Se cree que la abenomía es un derivado de fukoku kyohei (enriquecer el país, fortalecer el ejército), un programa de la era Meiji.

El mercado intermedio crucial de Japón

El mercado medio de Japón es un componente esencial de la economía del país. Emplea a una cuarta parte de la fuerza laboral y genera al menos un tercio de los ingresos brutos de Japón. Más allá de eso, el mercado medio se ha negado a ceder ante las condiciones económicas extremadamente adversas de los últimos años. Las medianas empresas japonesas han demostrado ser más productivas y competitivas que sus pares a nivel internacional.

Las empresas más grandes del país obstaculizan la capacidad de contratación de las empresas medianas, por lo que no emplean a tantos trabajadores. Aún así, igualan a las grandes empresas en producción de ingresos, lo que indica que las eclipsan en lo que respecta a la productividad de los trabajadores individuales. Tras el desastroso terremoto de Tohoku; En los peores días de la crisis económica, los ingresos del mercado medio cayeron un 7,5 por ciento. Esto es mucho menos que el de las grandes empresas cuyos ingresos se desplomaron un 10 por ciento o más. Los ejecutivos del mercado medio creen que los bienes y servicios han experimentado una demanda creciente en comparación con el resto de la economía nacional durante los últimos tres años.

Con las oportunidades actuales que existen para los exportadores medianos, es sorprendente que sólo el 26 por ciento de esas empresas obtengan más del 10 por ciento de sus ingresos en los mercados extranjeros. En total, sólo el 42 por ciento tiene inversiones reales fuera de Japón. Este voluntad cambiar pronto a medida que las empresas más jóvenes y con visión de futuro tomen la iniciativa. Las estadísticas muestran que el 38 por ciento de las empresas medianas que tienen 10 años o menos obtienen más del 10 por ciento de sus ingresos de fuentes extranjeras.

La adquisición de talento adecuado parece ser un obstáculo para las medianas empresas interesadas en los mercados de exportación. Históricamente, las grandes empresas japonesas han desviado al mejor personal disponible. Se cree que menos de la mitad de las medianas empresas japonesas están verdaderamente comprometidas con la formación de empleados de alto nivel a lo largo de toda su carrera laboral. Conseguir personal adecuado para empresas exportadoras en el extranjero también se percibe como un impedimento importante, que impide a muchas empresas medianas japonesas explorar la rentabilidad potencial de las exportaciones.

Las medianas empresas japonesas exitosas comparten ciertas características identificables que pueden elevarlas por encima de sus competidores. Estos incluyen la flexibilidad para adaptarse a las condiciones fluctuantes del mercado, tener una gestión que no sea opresivamente burocrática y tener la voluntad de invertir e innovar. A pesar de la prominencia de las grandes empresas japonesas, muy visibles, el mercado intermedio es esencial para la economía del país. Los estudios también han demostrado que las medianas empresas tienen el potencial de ser las más competitivas a escala internacional. El simple hecho de que sean capaces de sobrevivir y prosperar en el agresivo mercado japonés les proporciona una ventaja inherente cuando se trata de operar a escala global. No se puede subestimar el papel crucial de las empresas medianas en lo que respecta a la recuperación económica de Japón.

Oportunidades de exportación para el mercado medio

Aunque existen obstáculos, los beneficios de exportar son evidentes. Aparte de las ventajas que la exportación puede aportar a una empresa, la exportación crea empleos, aumenta los ingresos fiscales y estimula el crecimiento económico de una nación. Las empresas medianas que exportan pueden crecer más rápidamente porque no dependen únicamente de los mercados internos y experimentan menos tiempo de fabricación ociosa. En última instancia, estas empresas pueden ganar más dinero.

A veces, las empresas medianas interesadas en exportar carecen de los recursos adecuados necesarios para competir, lo que requiere empresas conjuntas y/o colaboraciones con competidores. Esto presenta su propio conjunto de dificultades. Encontrar socios comerciales adecuados y evaluar los mercados extranjeros son tareas difíciles para las empresas que carecen de experiencia en exportación. SIS International Research puede ser de inestimable ayuda para ayudar a las pequeñas y medianas empresas japonesas a comprender las oportunidades de comercio exterior a través de un análisis profundo del mercado mundial, inteligencia competitiva, pruebas de mercado de grupos focales y un diálogo continuo y útil a medida que se realizan las transiciones hacia el comercio internacional. De esta manera, se alivian las incertidumbres y se reducen los gastos.

Las PYME (pequeñas y medianas empresas) obviamente carecen de una red más grande de socios comerciales en el extranjero.

SIS ofrece a las PYME acceso a información de mercado esencial que hace que las decisiones de exportación sean más fáciles y efectivas. También podemos ayudar a identificar las necesidades de modificación de productos para nuevos mercados y a identificar redes de distribución adecuadas para empresas nuevas en la exportación. Cuando el asesoramiento de expertos y la recopilación de datos son fundamentales, SIS es un aliado importante en su campaña en curso para integrar con éxito la exportación en sus operaciones comerciales. Nuestra consulta y orientación experta pueden ayudarle con preguntas relacionadas con sistemas tributarios, leyes y regulaciones, publicidad, contabilidad, administración y reclutamiento. Empresas exitosas de todo el mundo cuentan con grupos focales, investigadores documentales y analistas de mercado de SIS para llegar rápidamente a las respuestas y la información más necesarias para facilitar la resolución de problemas y trascender cuestiones culturales complejas.

Con una población que envejece y disminuye, y con ventas internas mediocres, la expansión de las empresas medianas a mercados globalizados es crucial para la salud económica de Japón. Mientras que el 60 por ciento de las grandes empresas del país comercian en mercados extranjeros, sólo el 25 por ciento de las PYME operan internacionalmente. Las mayores empresas japonesas se han ido expandiendo constantemente hacia nuevos mercados. Teniendo en cuenta que las PYME tienen un gran número de empresas en Japón y un enorme bloque de empleados, se ha vuelto crucial desde la perspectiva de la política que estas empresas participen en la expansión internacional.

La OCDE (organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico) es un grupo internacional de 34 países comprometidos desde 1961 con la promoción del comercio internacional y el progreso económico. Las pequeñas y medianas empresas emplean a casi el 70 por ciento de los empleados en la mayoría de estos países. Los mercados de capital privado han proporcionado los medios para adquirir capital de riesgo muy necesario para estas empresas, sobre todo en Japón, Italia, Alemania, Islandia y Nueva Zelanda. Se han realizado nuevos esfuerzos para mejorar la capacidad de estas naciones para asimilar e incorporar las últimas tecnologías beneficiosas para los negocios. Internamente, sin embargo, es innovador y audaz. gestión desde dentro es necesario para llevar al éxito a las pequeñas y medianas empresas japonesas. Los gerentes de PYME pueden necesitar capacitación, asesoramiento y servicios de consultoría adicionales para prepararlos para liderar sus empresas hacia el 21.^calle siglo. 

Cultura de gestión compleja en Japón

Un problema que enfrentan las empresas japonesas del mercado medio es retener el talento directivo superior. Es comprensible que los líderes más buscados tiendan a trabajar para empresas grandes y prestigiosas. Se concede mucha importancia al respeto que la sociedad japonesa brinda a estas personas y empresas. Las personas que trabajan para empresas grandes suelen ser tratadas con más cortesía y atención que quienes trabajan en empresas más pequeñas. Incluso los préstamos bancarios pueden resultar más difíciles de obtener.

Algunos creen que la cultura de fundadores de las empresas japonesas puede dificultarles el desarrollo de gerentes eficaces. Históricamente, no han tenido éxito como competidores globales, especialmente en la industria de servicios donde

han sido superados con creces por países como Holanda y Corea del Sur. A diferencia de las empresas occidentales que preparan a sus mejores talentos para puestos de liderazgo utilizando acciones y opciones sobre acciones como incentivo, Japón no tiene una cultura de operar de esta manera. Por lo tanto, cuando sus fundadores se van, muchas empresas deben atraer talento mediante la cotización pública.

Cuando las empresas japonesas cotizan temprano de esta manera, a menudo optan por operar al estilo de las empresas más grandes. Pierden lo que las separa y distingue como empresas más pequeñas y se institucionalizan, adquiriendo un porte corporativo y una cultura con poco margen para el error, la experimentación o el fracaso.

Mirando hacia atrás, a las décadas de 1950 y 1960, no se fomentaba el espíritu empresarial ni la creatividad. Los ecos del pasado todavía resuenan hoy en día, ya que los gerentes se ven incentivados por el cumplimiento de objetivos de producción y eficiencia y se apegan a un anticuado sistema de puntos para avanzar. De esta manera, muchos directivos y líderes potencialmente buenos quedan atrás. Hoy, sin embargo, algunos jóvenes empresarios están abandonando audazmente empresas más grandes para forjar sus propios proyectos comerciales internacionales. Comenzando poco a poco, con la orientación adecuada se expanden lentamente y prueban varios mercados a medida que avanzan. Si se realizan metódicamente, estas modestas empresas pueden eventualmente convertirse en éxitos prósperos y de gran escala. Este tipo de clima empresarial puede sofocar los incentivos empresariales creativos. En tales condiciones, la mayoría de las empresas medianas y pequeñas pierden su deseo de alcanzar el alcance internacional y regresan únicamente al enfoque interno.

Debido a esto, son principalmente los grandes actores los que prosperan, mientras que las empresas medianas han permanecido atrapadas en actividades comerciales estancadas y de orientación local. Una vez más, son los innovadores y aquellos dispuestos a seguir las nuevas reglas los que están cosechando los beneficios del nuevo y apasionante ámbito de las PYME exportadoras en todo el mundo. Los nuevos tiempos exigen nuevas formas de pensar. 

Exportación japonesa: algunas áreas interesantes de éxito e innovación para las empresas medianas

El negocio va bien en varios frentes. Las exportaciones japonesas al resto de Asia aumentaron un 8,1 por ciento el otoño pasado respecto al año anterior, ya que China y Vietnam continúan demandando metales y componentes eléctricos japoneses. Las ventas a China fueron particularmente fuertes (un aumento del 8,8 por ciento), aunque existen algunas preocupaciones sobre una desaceleración económica allí en 2015. Las grandes empresas automotrices disfrutaron de sólidas ventas recientes en Arabia Saudita y Gran Bretaña, abriendo la puerta para que empresas más pequeñas y de nicho siguieran sus pasos. con exportación de autopartes y accesorios. India también ha estado exigiendo más acero japonés, impulsando aún más el fortalecimiento de las exportaciones. La incertidumbre económica y la posible recesión en la UE han desacelerado las exportaciones allí mientras las empresas japonesas esperan para ver cómo suceden las cosas.

Tailandia es definitivamente una nación de interés para los exportadores japoneses del mercado medio, con una inversión tan alta como lo ha sido en ocho años. KBank y otras 15 instituciones financieras asociadas han ayudado con las finanzas a empresas japonesas que invierten en los sectores de servicios y alta tecnología tailandeses. El tamaño típico de la inversión de una empresa oscila entre 50 Bt y

millones a 100 millones de Bt. En la actualidad hay cerca de 8.000 empresas japonesas invertidas en negocios tailandeses. Los inversores japoneses han quedado impresionados con la calidad de las instalaciones y la integridad de Tailandia en lo que respecta a los derechos de propiedad intelectual. A finales de 2014, el Ministerio de Tierra, Infraestructura, Transporte y Turismo de Japón envió a Tailandia un consorcio de pequeñas y medianas empresas constructoras para visitar lugares de construcción, reunirse con grupos industriales de la zona y funcionarios gubernamentales, todo con el fin de promover una mayor expansión del negocio privado allí. Mientras esté en Tailandia, este mismo grupo japonés también se reunirá con intereses constructores de Vietnam.  Tailandia es vista como una nación de entrada a mayores exportaciones en la región de la ASEAN. Este año, las áreas de promoción enfocadas serán plásticos, autopartes, cosméticos, alimentos y bebidas, joyería, materiales de construcción, papel y productos de impresión.

Exportando Nanotecnología

La exportación de nanotecnología, como ocurre con muchos otros aspectos de las empresas japonesas, está dominada por las grandes empresas y sus filiales. A las PYME emergentes les puede resultar difícil encontrar el capital de inversión suficiente para competir en este ámbito. No hace falta decir que desarrollar instalaciones para producir materiales de nanocarbono y desarrollar nanotecnologías semiconductoras es costoso. Sin embargo, para las pequeñas y medianas empresas japonesas, esta realidad puede estar cambiando pronto.. Muchos de ellos ya participan activamente en el desarrollo de nanotecnología, y un programa que inyecte $2.500 millones de dólares para crear empresas innovadoras de alta tecnología podría alterar la dinámica del tamaño de las empresas en el futuro. Los inversores están muy interesados en empresas que crean productos especializados para la nanotecnología. Las grandes empresas globales a veces no están interesadas en estas áreas especializadas, ya que la nanotecnología puede ser sólo un área en la que participan entre muchos proyectos diversificados. Esto crea una ventana de oportunidad para que las empresas más pequeñas sean lo suficientemente perspicaces como para cubrir estas áreas específicas de necesidad. Muchos prestarán servicios a empresas de semiconductores más grandes, proporcionando equipos especializados necesarios para la desviación de electrones mediante control picómetro y control de palanca nanométrica. Es un ejemplo de grandes empresas de semiconductores que buscan en empresas más pequeñas tecnologías altamente especializadas y equipos relacionados.

Clústeres de Innovación

Recientemente, se asignaron 1.700 millones de yenes para el desarrollo de grupos de innovación especializados, diseñados para facilitar programas que ayudarán al desarrollo de nuevas empresas nanotecnológicas para pequeñas y medianas empresas. La nanotecnología médica es el foco principal en este momento, pero si el concepto de cluster tiene éxito es probable que se abran más vías de inversión.

Los Clústeres de Innovación pueden ganar importancia por su capacidad de impulsar nuevos negocios de exportación para las PYME a nivel mundial. A largo plazo, tienen el potencial de afectar la innovación y alterar positivamente las interacciones con las instituciones y los intereses académicos. En enero de 2015, el Exposición y conferencia de nanotecnología tuvo lugar en Tokio,

Instalaciones para convenciones Big Sight. El simposio de cinco días acogió seminarios, exhibiciones de empresas, reuniones individuales y eventos de networking diseñados para presentar los grupos de innovación de la UE a los japoneses, con énfasis en la nanotecnología.

¡El mundo quiere whisky japonés!

No todas las exportaciones de las PYME japonesas están orientadas a la alta tecnología. El mundo está interesado en muchas cosas únicas y antes difíciles de obtener que ofrece la tierra del sol naciente. Cuando uno piensa en Whisky, es común pensar en Escocia o Tennessee. Sin embargo, el whisky japonés de repente se ha vuelto muy buscado a medida que la gente clama por nuevas experiencias de sabor y la sensación de que están probando algo nuevo, sexy y exótico. El problema es que es difícil conseguir whisky japonés a menos que uno esté en Japón. Suntory y Nikka venden algo de whisky a nivel internacional, pero actualmente son los únicos que exportan a EE. UU.

Parece que a los destiladores japoneses les preocupa que los no iniciados no consuman su producto correctamente. De hecho, son bastante vigilantes con su whisky, exigiendo que se sirva con alimentos concretos y que se diluya con aguas muy concretas que nunca han estado en tuberías, o que el agua proceda de un templo concreto. Las grandes empresas japonesas de whisky son extremadamente leales a los clientes de su país de origen. Aún (perdón por el juego de palabras), llama la atención sobre otro nicho más que podría ser ocupado por un destilador japonés emprendedor, pequeño o mediano, dispuesto a satisfacer una demanda que otros no cubrirán.

Nuevos roles de liderazgo para las mujeres japonesas

Las empresas propiedad de mujeres están aumentando en Japón. En 2014, las pequeñas y medianas empresas propiedad de mujeres aumentaron un asombroso 24 por ciento. Esto puede deberse a mujerómica aspectos del plan del Primer Ministro Shinzo Abe para la resucitación económica de Japón. Muchas mujeres están regresando al lugar de trabajo como pidió el primer ministro Abe, pero

están abandonando los modelos de negocio tradicionales y están creando pequeñas empresas propias. Estas tampoco son mujeres que recién terminan su educación. La edad promedio de estos nuevos propietarios de negocios es 43,7 años y la mayoría de ellos tienen maridos. Muchos tienen hijos en la escuela secundaria y la universidad.

Estas trabajadoras mujeres están triunfando con menos ventajas que las que han disfrutado sus homólogos masculinos. Muchas siguen cuidando a los niños y haciendo tareas domésticas. Están logrando lanzar negocios creativos y exitosos

después de pausas prolongadas para criar a los hijos, o de haber abandonado audazmente trabajos anteriores que consideraban insatisfactorios. No hay razón para esperar que no sigan ascendiendo en el lugar de trabajo y no hagan contribuciones significativas al resurgimiento económico de Japón en los meses y años venideros. Hay muchas oportunidades para las empresarias japonesas a nivel internacional, y seguramente aportarán su particular talento y experiencia a muchas iniciativas exportadoras innovadoras en el futuro.

Exportando éxito con SIS

Las empresas japonesas pequeñas y medianas interesadas en exportar a la región de la ASEAN y más allá enfrentan desafíos importantes. Las empresas que opten por actuar solas pueden encontrar las adversidades insuperables. Es necesario forjar una asociación sólida con una empresa que realmente comprenda las complejidades y realidades del comercio internacional. SIS International Research puede ayudar de innumerables maneras. Las mejores empresas del mundo, grandes y pequeñas, confían en SIS para ayudarles a navegar hábilmente hacia el éxito en los negocios, ya sea mediante análisis de mercado para ayudarle a posicionarse mejor para obtener rentabilidad en un mercado extranjero, o inteligencia competitiva que permita una ventana a las formas exitosas de otras Las principales empresas han hecho que el comercio internacional les funcione.

Nuestra investigación documental es exhaustiva mientras trabajamos para investigar y comprender los mercados en los que pretende penetrar, y nuestros grupos focales especializados le brindan una visión incomparable de las mentes y los corazones de sus clientes potenciales. NO existe sustituto para la investigación de mercado de clase mundial y la consulta de expertos que SIS International Research puede brindarle a su negocio. Permítanos ser su puerta de entrada a nuevos mundos rentables de éxito. Es lo que mejor hacemos y estamos listos para trabajar para usted.

Nuestra ubicación de instalaciones en Nueva York

11 E 22nd Street, Piso 2, Nueva York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

Acerca de SIS Internacional

SIS Internacional ofrece investigación cuantitativa, cualitativa y estratégica. Proporcionamos datos, herramientas, estrategias, informes y conocimientos para la toma de decisiones. También realizamos entrevistas, encuestas, grupos focales y otros métodos y enfoques de investigación de mercado. Póngase en contacto con nosotros para su próximo proyecto de Investigación de Mercado.