¿Qué es un buen enfoque de entrada al mercado?

Entrar en América Latina, el cuarto mercado más grande después de Estados Unidos, Europa y China, presenta enormes oportunidades y riesgos.

Es importante comenzar considerando lo siguiente:

• Sus objetivos generales (p. ej., penetración en el mercado, ventas, mejora de márgenes)
• Sus clientes objetivo, es decir, ¿quiénes son y cuántos hay?
• ¿Cómo se alcanzarán sus objetivos? Es decir, ¿cuál es su plan? – ¿Qué harás y cómo lo harás?
• The need for outside help — e.g. do you have a local partner, a consulting firm, a bank, or a market research company that is familiar with that market?

Even if you are used to doing business in your own country or a market that is essentially similar to your own, it is always difficult to enter a new market or region. But when entering another continent or part of one, an additional set of problems will likely arise.

¿Cuánto sabes y qué más necesitas saber sobre América Latina?

Aquí hay algunas ideas para pensar, abordar y responder lo mejor posible antes de ingresar al mercado latinoamericano.

• Países – en el mapa, comenzando por México y siguiendo hacia el sur y el este, Wikipedia cuenta 26 países, o territorios dependientes, desde Argentina hasta Venezuela. ¿Cuál(es) le ofrece(n) la mejor oportunidad de lograr sus objetivos?
• Idiomas – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• Population/size of market –Are you planning to begin with the largest market, start with a smaller one on a trial basis, or enter the entire region?
• Situación política/económica – ¿Es un lugar seguro para hacer negocios? En otras palabras, ¿qué tan estables son el gobierno y la economía? ¿Qué tan bien conoce y comprende su empresa las diversas leyes, regulaciones, políticas, aranceles y deberes?
• Culturas – con tantos países, habrá mucha diversidad cultural que puede afectar la aceptación de sus mensajes y la percepción de su producto o servicio.
• Infraestructura – Ya sea que establezcas tu propia producción o no, ¿cómo se distribuirán los productos? Hay varias cadenas montañosas, selvas y ríos que pueden impactar aún más estas decisiones.
• Empleo/Renta per cápita – ya sea que necesite contratar población local o no, es útil conocer la primera estadística; y al planificar ventas potenciales, es importante saber cuánto ingreso disponible tiene la gente.
• Climas – Dado que las partes del norte de América Latina están cerca del ecuador y son extremadamente calurosas, mientras que las temperaturas en el extremo sur a menudo caen por debajo del punto de congelación, el clima puede tener un impacto significativo en la ropa, las bebidas, los vehículos y muchos otros productos. También vale la pena recordar que las estaciones en el hemisferio sur son inversas a las del hemisferio norte (por ejemplo, EE. UU. y Europa).
• Asuntos cambiarios y de divisas – even though some of the currencies used in Latin America have the same name (e.g. peso, dollar), their values in US dollars or Euros will vary, requiring extra attention to production costs, pricing, and net profits in this market.

Haz tu investigación

Si bien ingresar a cualquier nuevo mercado interno tiene sus desafíos y obstáculos que examinar y superar, un nuevo país o países presenta un conjunto de situaciones únicas. Es aconsejable abordar dichas expansiones con la ayuda de una empresa que sea imparcial, objetiva y capaz de asesorarlo y guiarlo a través del proceso de entrada al mercado.

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• SIS Market Research can thus help you in
  • analizando el mercado
  • determinar si existe alguna necesidad para su producto
  • Identificar competidores, sus mensajes y precios.
  • estimación de ventas potenciales
  • Identificar problemas potenciales antes de una entrada completa.
  • tomar decisiones más informadas

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

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