B2B 潜在客户开发公司

潜在客户指的是业务线索。寻找现有客户以及潜在客户是企业战略的重要组成部分。这个过程被称为“线索开发”，它非常重要，但往往被忽视。那些能够精准选择和定位客户的公司往往盈利能力更强，也能更好地控制客户获取和维系成本。.

理解并实施潜在客户开发流程至关重要。越来越多的技术正在为这一流程提供支持。但要真正了解您的核心客户是谁，SIS 就派上了用场。SIS 在工业市场等细分市场也具有价值，因为这些市场存在一些技术难以识别的专业买家。.

了解销售线索生成

当一个人询问有关产品或服务的问题时，可能并没有购买的意愿或能力。但另一个人可能直接或至少在某种程度上参与了购买决策。.

例子您可能对汽车感兴趣，并会在网上和线下搜索最新车型的照片、宣传册、功能介绍和价格。甚至可能还会进行试驾。但是，除非您超越单纯的好奇心去收集信息，否则您还不能算是真正的潜在客户。然而，如果您最近的电话账单高得离谱，服务也不稳定，并且您正在积极寻找替代供应商，以便与当前的服务商进行详细的比较，那么您就成为了潜在客户。事实上，如果销售人员主动联系您，并提供更符合您需求的方案，那么您就成为了“合格”的潜在客户。.

因此，潜在客户开发本质上涉及获得合格潜在客户的足够关注和兴趣，以便他们了解有关产品或服务的更多信息，并与企业进行流程，希望能够转化为购买。

线索是如何产生的？

你的方法取决于你的销售对象是消费者还是其他企业，是线上还是线下。几乎所有营销人员都会使用以下部分甚至全部方法来启动营销流程：

SEO（搜索引擎优化）
SEM（搜索引擎营销）
PPC（按点击付费）
横幅广告
贸易展览会（真实或“虚拟”）
会议（例如演讲、展览）
网络研讨会
内容（白皮书、博客、案例研究）
印刷广告
直接邮寄
电子邮件营销（例如时事通讯）
社交媒体（例如 Twitter、Google+、Facebook、Instagram）
移动营销
电话营销（跟进询问以确定谁“有资格”购买）
视频（例如 YouTube）

您如何产生合格的潜在客户？

提高合格买家线索的数量和比例是线索开发的主要目标。难点在于如何确定哪些线索开发技巧能带来最大的投资回报率。.

无论是在 B2C 还是 B2B 环境中，良好的潜在客户开发的关键之一是提供一些真实的或至少是感知到的价值来换取人们的时间。

提供有关产品或服务或公司的信息，让人们想要了解更多信息并将您纳入他们的“考虑范围”，例如规格、标价、颜色、尺寸、可用性、交货时间；认证、营业年限、地点数量？
另一种方法涉及教育或指导——例如网络研讨会、白皮书、幻灯片演示文稿副本或案例研究，展示如何使用或做某事。这通常会传达一种权威、经验或知识的感觉，从而为您的公司树立积极的形象。

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研究如何帮助您确定优先次序并改善您的潜在客户生成方法？

无论是内部完成还是外包，都可以通过简短的调查收集和分析大量信息。回答以下问题将非常有用：

潜在客户试图解决什么问题（或他们的需求是什么）？为了做出决定，他们会觉得哪些具体信息有价值或需要了解？潜在客户通常从哪里获取有关您提供的产品或服务的信息？他们希望以何种方式接收信息（例如，在线、电子邮件、当面）？他们希望多久收到一次信息？他们的时间安排如何？他们的预算是多少？他们在购买决策中拥有多大的权限？还有其他人参与购买决策吗？这是首次购买吗？他们是否正在研究其他供应商？（如果是，出于竞争目的，他们研究了哪些供应商？）

哪些潜在客户开发技术最适合您的公司？

市场调研不仅可以解答上述问题，还能帮助设计、实施和评估不同的营销策略。例如，A/B 测试或多变量测试可以用来了解印刷广告或网站广告/信息中各个元素对潜在客户开发的影响（注意：变量数量可能非常庞大！）。

哪些文字更有效？是否需要添加图片、图形或照片？——产品图片还是人物图片？是个人还是团体/家庭？图片元素的大小、布局和位置如何？联系信息（网站网址、电子邮件地址或电话号码）是否清晰易找？是否有明确的行动号召？（让潜在客户知道该怎么做至关重要！）