白皮书：先有需求，还是先有供给？
作者：德米特里·希马诺夫（Dmitry Shimanov） 3月 咨询研究机构
也可在 SIS Worldwide Intelligence 上访问 有一条著名的经济定律：“需求决定供应”。这是真的吗？
普通消费者认为这个假设是理所当然的。但在今天的市场中，这个规律需要进一步的修正和澄清。起初，供应决定需求，然后需求才开始扩大供应量。
书评：“嘿，惠普尔，挤压这个”
作为我们营销相关书籍系列的一部分，我们评论了 Luke Sullivan 的书《Hey Whipple Squeeze This》。这本书虽然侧重于广告，但也深入探讨了解决问题和了解消费者。同样，它可以应用于营销服务的其他领域。我们根据作者关注的有趣概念构建了这篇评论。
头脑风暴
沙利文强调以问题的形式提出问题的价值。书中我们最喜欢的一句话是沙利文说的：“问题表述得好，问题就解决了一半。”通过关注问题，人们可以促进头脑风暴过程。
针对小公司的大规模研究
作者：德米特里·希马诺夫（Dmitry Shimanov） 3月 咨询研究机构
也可在 SIS 全球情报库中查阅。商业界普遍存在的一个错误是，只有大公司才需要进行营销研究。事实上，小型企业和跨国公司一样需要营销研究。
为什么？以下有四个原因。
首先，为了扩大市场份额，小公司需要找到合适的细分市场。这就是为什么需要进行市场分析和竞争对手的 SWOT 分析。其次，小公司面临着极大的竞争压力。他们必须留住每一位客户，而要做到这一点，就需要完整的消费者信息（从社会和人口统计特征到心理画像）。
书评：“真相、谎言和广告”
作为我们营销书评系列的一部分，我们最近评论了 Jon Steel 的《真相、谎言和广告：客户规划的艺术》。虽然这本书的重点是广告，但其内容可以切实应用于营销服务的其他分支。特别是，我们渴望阅读它对广告活动中的市场研究的看法。
Steel 的目标是提出一种基于人及其情感的复杂性的全新广告模式。该模式将利益相关者的合作关系融入广告活动中：
- 客户的业务视角
- 机构的创意视角
- 广告所针对的人群的观点和偏见；换句话说，需要探究消费者的不安全感、动机、习惯、偏见
尼日利亚市场：文化对商业的影响
文化可以简单地定义为特定社会中人们的生活方式。广义上讲，文化是一种习得行为的配置，其组成元素由特定社区的成员共享和传播。来自相同文化背景的人具有共同的性格、意识形态、规范、信仰、价值体系、消费模式，讲同一种语言，使用同一种货币。不同的文化在社会对产品、理念或服务的看法以及其成员的期望方面表现出巨大的多样性。
书评：《文化密码》
作为我们营销相关书籍系列的一部分，我们回顾了克洛泰尔·拉帕耶 (Clotaire Rappaille) 的书《文化密码》。在营销研究中，拉帕耶以其风格和独特的人类行为理论而闻名。他因拒绝传统的焦点小组而闻名；相反，他提出了一个 3 小时的焦点小组，在这个小组中，他会对模糊的问题进行非结构化的探究，以引出根深蒂固的情感和态度。在书中，他谈到了一种文化如何为每一个概念都设定了一个密码，而营销人员的工作就是解码这些含义。
拉帕耶列出了与他的市场研究方法相矛盾的五项核心原则。
在土耳其设立企业
作者：Nese Yahya，Expatia 董事总经理
法律框架
在新国家创业充满挑战，在任何地方都是如此。作为外国人，如果您打算在土耳其创业，首先必须了解并熟悉 2003 年在土耳其实施的《外国直接投资法》（编号：4875）。该法律引入的最重要的原则是非歧视和平等待遇，因为它们为土耳其自由投资环境制定了法律框架。
根据《外国直接投资法》，成立外资公司的前提条件和义务将与本地公司相同。因此，过去成立外资公司时的各种强制许可现已取消。根据《土耳其商法典》的规定，由外资成立的公司被视为土耳其公司。因此，无论公司资本创造的性质如何，所有职责和责任都是相同的。
此外，新 FDI 法中没有规定土耳其人必须参与外资公司的资本或管理。一家公司可以用 100% 外资成立，几乎所有行业都对外资开放。公司成立程序也得到了很大程度的简化。现在，有了高效的程序，一家公司在土耳其的注册和成立可以在一天内完成。公司必须在一个地方提交一份标准表格，而不需要向多个部门提交申请以获得批准。此外，法律规定不再强制成立有限责任公司或股份公司。这些都是计划在土耳其开展业务的外国投资者需要考虑的重要事项。
沙特阿拉伯的 MNP
作者：Ahmad Al-Assad，Maktoob Research
有一次，我妻子在我们一起购物时说，如果我们买了这张沙发，我绝不会再要求任何东西。这张沙发丑陋又昂贵，但我却从字面上理解了她的话，并被她的承诺所诱惑：不再要求任何其他东西！好吧，我应该对此做更多的分析。后来我发现，我妻子的意思是，除非她喜欢其他东西，否则她绝不会再要求任何东西！
在竞争激烈的移动市场中，最重要的问题之一是，如果您在更换移动运营商时可以保留您的手机号码，您是否愿意更换。在大多数调查中，两位数的受访者总是回答“是”。
由于这种巨大的潜力和竞争促进，一种称为“移动号码可携性”（MNP）的技术应运而生。MNP 使移动用户在从一个移动网络运营商转到另一个移动网络运营商时能够保留自己的移动号码。
伊斯兰银行：美国金融业的机遇与障碍
自 20 世纪 60 年代以来，伊斯兰产业发展迅猛，已成为一个跨国产业，对全球金融产生了重大影响。该行业在其使命、交易和流程中大量涉及宗教（伊斯兰教法）和文化规范。伊斯兰银行旨在促进公共利益，禁止高利贷、利息融资以及酒精、烟草和色情制品的利润。
其规模超过 $2500 亿美元，在过去十年中每年至少增长 10%。支持这一大规模增长的是来自伊斯兰国家的石油暴利以及伊斯兰人口（约 15 亿）以最快的速度增长的事实。目前，只有约 300 家伊斯兰银行机构和汇丰银行和法国巴黎银行等欧洲银行已经进入这个市场。这些公司拥有大量增长机会，许多伊斯兰银行已经在伦敦证券交易所上市。外国银行，在有穆斯林人口的国家开展业务。
伊斯兰银行业覆盖了寻求替代金融服务的全球人口中日益增长的群体。此外，投资这些银行还能在一定程度上抵御全球金融冲击。例如，伊斯兰银行并未受到 9·11 事件后金融冲击的影响。
据估计，十年内伊斯兰银行可以管理全球穆斯林个人储蓄的一半。鉴于海湾地区的繁荣，该行业还服务于大量高净值个人 (HNWI)，并为新兴市场的大型建设项目提供融资。这不仅可能使外国银行在伊斯兰世界有更大的影响力，接触海湾国家的大量存款，而且可以想象，它向各自国家的穆斯林社区开放。
Maktoob Research 总裁 Ahmed Nassef 关注阿拉伯世界
如今，几乎不可能拿起美国主流报纸而不读到有关迪拜的报道。无论是世界最高建筑（其中还包括世界上第一家阿玛尼超豪华酒店）、世界最大购物中心还是世界最大游乐园（拥有最大的环球影城），迪拜的惊人发展使其成为商业关注的中心，并使更大的中东市场成为全球许多企业的关注焦点。
然而，接触阿拉伯消费者并不总是那么容易，而尝试在网上接触他们则面临着一系列特殊的挑战。尽管迪拜的高互联网普及率（超过 60%）应该为在线研究提供沃土，但你很难找到进行此类研究的人，即使是一些国际研究公司的当地分支机构也是如此。除了迪拜，中东其他地区也为在线研究人员带来了额外的障碍。
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