陶瓷餐具制造商进入亚洲市场

案例研究背景

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

方法

SIS 在亚洲两个国家开展了全面的餐具市场进入可行性和吸引力研究。该项目涉及与分销商、零售商和客户的深入讨论。这使 SIS 能够深入了解这两个当地市场的趋势、增长细分市场和需求缺口。

项目阶段如下：

主要发现

在主要研究结果中，SIS 发现：

1. 年轻夫妇是陶瓷餐具产品的主要购买者，但最终购买决定权仍在女性手中
2. 西式陶瓷餐具更受青睐，尤其是那些能够融合现代与优雅设计的品牌
3. 在这两个亚洲国家，外国品牌和进口餐具在 2013 年占整个市场的 60-80%。中国和英国的公司是所选国家的主要出口商
4. 消费者对创新设计和国际品牌的态度为世界各地的家居用品生产商提供了巨大的机遇。