Studium przypadku Tło

Firma produkująca zastawę stołową, specjalizująca się w wyrobach ceramicznych, z kilkusetletnią historią, poszukiwała możliwości szybkiego wejścia na rynek azjatycki i rozwoju na nim. Firma chciała oszacować możliwości rozwoju swoich stylowych linii produktów zastawy stołowej w dwóch krajach docelowych i opracować skuteczną strategię wejścia na rynek. SIS współpracował z kadrą kierowniczą, aby opracować rozwiązanie najlepiej odpowiadające jej celom biznesowym.

Metodologia

Firma SIS opracowała kompleksowe studium wykonalności i atrakcyjności wejścia na rynek zastawy stołowej w dwóch krajach Azji. Projekt obejmował dogłębne dyskusje z dystrybutorami, sprzedawcami detalicznymi i klientami. Pozwoliło to firmie SIS na uzyskanie wglądu w trendy, rozwijające się segmenty oraz luki popytowe na obu rynkach lokalnych.

Kluczowe ustalenia

Wśród głównych ustaleń badań SIS stwierdziło, że:

1. Głównymi nabywcami ceramicznych wyrobów stołowych są młode małżeństwa, ale ostateczną decyzję o zakupie podejmują nadal kobiety
2. Preferowana jest zastawa stołowa z ceramiki w stylu zachodnim, zwłaszcza marki oferujące połączenie nowoczesnych i eleganckich wzorów
3. W obu krajach azjatyckich zastawa stołowa zagranicznych marek i importowana stanowiła 60-80% całego rynku w 2013 r. Głównymi eksporterami w wybranych krajach są firmy z Chin i Wielkiej Brytanii
4. Postawa konsumentów wobec innowacyjnego wzornictwa i międzynarodowych marek stwarza ogromną szansę dla producentów artykułów gospodarstwa domowego z całego świata.