Marktonderzoek naar geuren en parfums

De parfummarkt is verzadigd met trendy nieuwigheden van talloze merken over de hele wereld. Het is moeilijk om de aandacht van de consument te trekken, omdat alle niches bezet zijn door ervaren en bekende fabrikanten. Het lanceren van een nieuw merk vergt aanzienlijke inspanningen en middelen.

Het belangrijkste middel voor merkpromotie is dan ook marketinginformatie. De gegevens uit marktonderzoek naar geuren en parfums helpen bij het ontwikkelen van een strategie om een concurrerend merk te creëren.

De volgende onderwerpen zijn cruciaal voor het creëren een nieuwe parfumlijn:

• Doelgroepfuncties
• Concurrentiesituatie
• Merkimago-kenmerken
• Mededeling

Sociaal-demografische en psychografische kenmerken van de doelgroep stellen marktonderzoeksbureaus voor geur- en parfumproducten in staat een uniek commercieel voorstel op te stellen, gebaseerd op de potentiële smaak, voorkeuren en waarden van de consument.

SIS International kan de belangrijkste communicatiefasen bepalen en het merkconcept overbrengen op de eindconsument. De keuze van de doelgroep hangt grotendeels af van leeftijd en geslacht. Zo geven de meeste vrouwen de voorkeur aan lichte bloemige of kruidige geuren, terwijl mannen juist houden van sterke citrus-, tabak- of houtachtige accenten. Daarnaast bestaan er ook unisex parfumlijnen – de doelgroep van dergelijke merken hangt af van temperamentvolle eigenschappen. Daarom is een psychografisch consumentenprofiel noodzakelijk.

Effectieve marktpositionering 

Om deze voordelen te definiëren, zijn een concurrentieanalyse en een analyse van concurrenten noodzakelijk. Deze analyses stellen een bedrijf in staat om de belangrijkste factoren te bepalen die essentieel zijn voor de positionering. De concurrentievoordelen van een parfumlijn maken het mogelijk om een bepaalde marktniche te veroveren.

De originele geur van Armani herenparfum geniet bijvoorbeeld al jarenlang een stabiele populariteit over de hele wereld dankzij een zeer kenmerkende geur. Op vergelijkbare wijze worden damesparfums (zoals Armani Code) goed ontvangen vanwege hun unieke karakter. Concurrentievoordelen van het merk Armani (halo-effect).

Een merkimago creëren

Het is noodzakelijk om vast te stellen welke kenmerken essentieel zijn voor consumenten en of deze aanwezig zijn in het primaire merk. De meeste consumenten noemen eigenschappen als geur, geurduur, prestige, exclusiviteit, populariteit, enzovoort. Al deze kenmerken kunnen duidelijk worden gedefinieerd door een uitgebreid onderzoek naar de houding van consumenten ten opzichte van het merk, de perceptie van het merk binnen de concurrentieomgeving, merkeigenschappen en de mate van vertrouwen in het merkimago.

Communicatiestrategie

De cruciale parfumeigenschap is geur, die onmogelijk visueel gepresenteerd kan worden. Daarom moet de communicatieve boodschap bepaalde sleutelaspecten bevatten die positieve associaties met het merkimago kunnen oproepen. Zo worden appels bijvoorbeeld getoond in reclame voor de DKNY Be Delicious / Red Delicious-lijn om een geur te presenteren via een helder visueel beeld. In de meeste gevallen worden merken gepositioneerd via verschillende abstracte categorieën, waarbij parfum wordt verbonden met relevante waarden van het doelpubliek.

De voorbereidende stappen, gebaseerd op de resultaten van marktonderzoek naar geuren, zullen het merk helpen een stabiel marktaandeel te verwerven, concurrentierisico's te minimaliseren en een constante instroom van consumenten te garanderen. Zodra alle noodzakelijke stappen zijn doorlopen, kan de opkomst van een nieuw, krachtig parfummerk op de markt zichtbaar worden.

Uiteindelijk zal er meer marktonderzoek naar parfums nodig zijn om de communicatieve en economische efficiëntie van een parfumlijn te bestuderen. Het is raadzaam om de algehele merkperceptie te schatten, de associatieve array te bepalen, de motiverende impact van alle advertenties te onderzoeken, de aantrekkelijkheid van het merk te schatten, de loyaliteit van de consument te bestuderen, de dynamiek van financiële prestaties, reputatie en perceptie van het merk te analyseren voor en nadat een strategie is bedacht.

Over SIS Fragrance Research

SIS International Research is de toonaangevende aanbieder van wereldwijd marktonderzoek en strategie. SIS is meer dan 40 jaar geleden opgericht en heeft uitgebreide ervaring met het uitvoeren van kwalitatief, kwantitatief en strategisch onderzoek. Met een aanwezigheid in meer dan 120 landen en een continue groei, beheert SIS geavanceerde focusgroepen en diepte-interviewfaciliteiten om uitgebreide data te leveren aan onze klanten. We onderhouden een uitgebreide database met gekwalificeerde respondenten, allen experts in hun specifieke branche. 

Wij voeren uit:

• Focusgroepen en consumenteninterviews
• Producttesten
• Geur- en geurtesten
• Zintuiglijk onderzoek
• Online gemeenschappen
• Enquêtes
• Concurrentieanalyse
• Marktkansen, omvang en toetredingsbeoordelingen