Estudios de mercado sobre fragancias y perfumes

El mercado de las fragancias está saturado de novedades de moda de numerosas marcas internacionales. Resulta difícil captar la atención del consumidor, ya que todos los nichos de mercado están ocupados por fabricantes experimentados y de renombre. Lanzar una nueva marca requiere un esfuerzo y recursos considerables.

Por consiguiente, el recurso más importante para la promoción de una marca es la información de marketing. Son los datos proporcionados por Fragrance / Perfume Market Research los que ayudarán a desarrollar una estrategia para crear una marca competitiva.

Los siguientes temas son crucial para crear una nueva línea de fragancias:

• Funciones del público objetivo
• Situación competitiva
• Características de la imagen de marca
• Comunicación

Las características sociodemográficas y psicográficas del público objetivo permitirán a las empresas de investigación de mercado de fragancias y perfumes elaborar una propuesta comercial única, basada en los gustos, preferencias y valores potenciales del consumidor.

SIS International podrá determinar las etapas clave de comunicación y transmitir el concepto de la marca a los consumidores finales. La elección del público objetivo depende en gran medida de las particularidades de edad y género. Por ejemplo, la mayoría de las mujeres prefieren fragancias florales o especiadas ligeras, mientras que los hombres se inclinan por aromas cítricos intensos, con toques de tabaco o madera. Asimismo, existen líneas de perfumes unisex, cuyo público objetivo depende de atributos temperamentales. Por ello, será necesario un perfil psicográfico del consumidor.

Posicionamiento efectivo en el mercado 

Para definir estas ventajas, es necesario analizar la situación competitiva y a la competencia. Esto permite a la empresa identificar los factores clave para su posicionamiento estratégico. Las ventajas competitivas de una línea de fragancias le permitirán ocupar un nicho de mercado específico.

Por ejemplo, la fragancia original del perfume masculino Armani ha gozado de una popularidad constante en todo el mundo durante muchos años gracias a una fragancia muy distintiva. De manera similar, las fragancias femeninas (como Armani Code) son bien percibidas debido a la Ventajas competitivas que proporciona la marca Armani (efecto halo).

Creando una imagen de marca

Es necesario determinar qué características son vitales para los consumidores y si están presentes en la marca principal. La mayoría de los consumidores mencionan la importancia de características como la fragancia, su duración, el prestigio, la exclusividad, la popularidad, etc. Todas estas características pueden definirse con claridad mediante un estudio exhaustivo de la actitud de los consumidores hacia la marca, su percepción dentro del entorno competitivo, sus atributos y el grado de confianza en su imagen.

Estrategia de comunicación

La característica crucial del perfume es el aroma, que es imposible de presentar visualmente. Es por ello que el mensaje comunicativo debe contener ciertos aspectos clave capaces de provocar asociaciones positivas con la imagen de marca. Por ejemplo, las manzanas se muestran en la publicidad de la línea DKNY Be Delicious/Red Delicious para presentar una fragancia a través de una imagen visual brillante. En la mayoría de los casos, las marcas se posicionan a través de varias categorías abstractas, conectando el perfume con valores relevantes del público objetivo.

De este modo, las etapas preparatorias basadas en los resultados de la investigación de mercado de fragancias ayudarán a la marca a consolidar su cuota de mercado, minimizar los riesgos de la competencia y asegurar un flujo constante de consumidores. Una vez cubiertas todas las etapas necesarias, podrá observarse el surgimiento de una nueva y potente marca de perfumes en el mercado.

En última instancia, será necesaria más investigación del mercado de fragancias para estudiar la eficiencia comunicativa y económica de una línea de perfumes. Es aconsejable estimar la percepción general de la marca, determinar la matriz asociativa, investigar el impacto motivacional de todos los anuncios, estimar el atractivo de la marca, estudiar la lealtad del consumidor, analizar la dinámica del desempeño financiero, la reputación y la percepción de la marca antes y después de diseñar una estrategia. .

Acerca de la investigación de fragancias de SIS

SIS International Research es el proveedor líder en investigación de mercado y estrategia a nivel global. Fundada hace más de 40 años, SIS cuenta con una amplia experiencia en investigación cualitativa, cuantitativa y estratégica. Con presencia en más de 120 países y en constante expansión, SIS gestiona centros de vanguardia para grupos focales y entrevistas exhaustivas, proporcionando así datos completos a sus clientes. Mantenemos una extensa base de datos con profesionales altamente cualificados, todos ellos expertos en sus respectivos sectores. 

Realizamos:

• Grupos focales y entrevistas con consumidores
• Pruebas de producto
• Pruebas de fragancias y aromas
• Investigación sensorial
• Comunidades en línea
• Encuestas
• Análisis competitivo
• Evaluaciones de oportunidades de mercado, dimensionamiento y entrada