市場参入と機会調査

SIS 戦略は、新しい地域や業界の垂直分野での機会の探索に役立ちます。

With Market Entry and Opportunity Research, we start by understanding your objectives, then the context of your business within the local or global trends most impacting your decisions. Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer,” exploring the impact and appetite towards your product or service. Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities. Working closely with our local offices—Shanghai, Manila, Seoul, London, and Frankfurt, to name a few—as well as our extensive database of local market entry and Opportunity knowledge, we connect you with incisive intelligence to rapidly capture new opportunities in the marketplace.

お客様の目標から市場の状況まで、当社は最も重要な現場情報を継続的に開発しています。この情報は、新しい製品ラインへの参入や既存の製品ラインの拡張を検討する際に検討する必要がある、製造/提携/購入や継続/中止の決定とともに、重要な洞察と推奨事項を生成するために使用されます。

市場機会と参入トピック

市場環境 – 市場参入に十分な数量と販売量が市場にはあるか?
Market Size – units and revenue volume
競争環境 - 主要な競争相手は誰ですか?
流通チャネル
OEM – 主要な OEM は誰ですか? また、それらの OEM と関係を築くことはできますか?
参入に対する社会的、政治的、法的障壁
国内は地元および海外のサプライヤーによってニーズを満たした
満たされていない市場ニーズ
価格戦略
プロモーション戦略
市場機会の領域
結論/推奨事項

Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer”, exploring the impact and appetite towards your product or service. Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities.

市場機会調査とは何ですか?

市場機会 (MO) とは、消費者が欲しがる可能性のある製品またはサービスです。実際、他の企業がそれを提供していない場合は、そこに機会があります。したがって、新しい市場から利益を得るためには、それについてできるだけ多くの詳細を得ることが重要です。ここで市場調査が役立ちます。市場調査により、企業は新しい市場の需要に関する詳細情報を得ることができます。MO 調査を実行する際には、いくつかの重要な領域に注意する必要があります。

1. 顧客と競合を調査します。

市場調査を利用して、顧客と競合他社を深く理解します。製品/サービスの需要が本物かどうか、また会社が新しい市場に進出するリスクに見合う価値があるかどうかを知るのに役立ちます。

2. 市場の概要を把握する。

調査を行う際には、市場についての洞察力のある見解を得ることが重要です。たとえば、次のような質問をする必要があります。

市場規模はどのくらいですか？
どのくらいの速さで拡大または収縮しますか?
購入者は何人いますか？
競争はどれくらい激しいですか?

3. 他の機会を探る。

他の選択肢を検討することも理にかなっています。実績のある成功企業の多くは、これを念頭に置いています。もう 1 つの重要な点は、市場の動向を把握することで、ブランドを拡大する新しい方法を見つけることができるということです。また、競合他社に勝つことも可能になります。

4. ビジネス環境を理解する。

企業の運営方法に影響を与える要因は数多くあります。たとえば、技術開発、経済指標、地政学的な変化などです。たとえば、英国が EU を離脱した Brexit は多くの問題を引き起こしました。英国の EU 離脱により、国外へのサプライチェーンへの負担が増大しました。同様に、ヨーロッパの他の地域に商品を出荷することも課題となりました。

市場機会調査が重要な理由は何ですか?

市場機会とは、成長中の企業にとって、たとえばさまざまな種類のスマートフォンがある新しい市場に参入するチャンスです。電話業界が始まった当初、スマートフォンは存在していました。しかし、直感的なタッチスクリーンディスプレイを備えたものはありませんでした。需要があることに気付いたのは Apple でした。そこで Apple は、多くの機能を備えた直感的なハンドヘルドフォンを開発しました。そして、それに応えて 2007 年 6 月に iPhone をリリースしました。この機会と Apple の反応により、その後の市場の状況は一変しました。

主な役職

市場機会市場調査には注目すべき仕事があります。

市場調査アナリスト
データリサーチアナリスト
マーケティング・マネージャー

企業が市場機会調査を必要とする理由

企業が生き残り、繁栄するには、市場機会を活用する必要があります。そして、そのためには市場に関する関連情報が必要ですが、それは適切な市場調査からしか得られません。このような場合、「あなたがやらなければ、誰かがやる」という言葉を覚えておくとよいでしょう。まずは新しい市場に参入する方がよいでしょう。誰かが先に参入して参入障壁を上げるよりも、その方がよいでしょう。

成功の鍵となる要素

ビジネスが成功するには、タイムリーであることが必要です。最新の情報を扱うことができなければなりません。また、市場で最高の機会を見つけ出すことができなければなりません。また、徹底的であることも必要です。新しい市場に進出したり、拡大したりしたい企業は、十分な情報を得なければなりません。そうしないと、そのミスによって、競合他社がその新しい市場を独占してしまう可能性があります。

市場機会調査について

市場調査を行う際は、利用可能なツールをすべて活用してください。市場の状況を幅広く把握できるオンラインデータベースは数多く存在します。これらのデータベースには、定量的および定性的な調査結果の優れたレイアウトレポートがあります。ニッチ市場には特定のデータが必要であることを覚えておいてください。また、カスタム市場調査プロジェクトを委託すれば、情報を簡単に入手できます。これらのプロジェクトでは、アンケート、インタビュー、フォーカスグループなど、さまざまな手法が使用される場合があります。これらは、貴重なデータの収集を増やすために使用できる優れた一次ソースです。

市場参入と機会の調査