Pesquisa de entrada de mercado e oportunidades

A Estratégia SIS pode ajudá-lo a explorar oportunidades em novas geografias e setores verticais do setor.

Com a Pesquisa de Entrada de Mercado e Oportunidades, começamos entendendo seus objetivos e, em seguida, o contexto do seu negócio dentro das tendências locais ou globais que mais impactam suas decisões. Através do nosso braço de pesquisa, a SIS pode explorar ainda mais a “Voz do Cliente”, explorando o impacto e o apetite pelo seu produto ou serviço. Nossos serviços de Inteligência Competitiva irão ajudá-lo ainda mais a obter insights sobre o cenário competitivo, incluindo possíveis ajustes de mercado ou até mesmo oportunidades de investimento/desinvestimento. Trabalhando em estreita colaboração com nossos escritórios locais – Xangai, Manila, Seul, Londres e Frankfurt, para citar alguns – bem como com nosso extenso banco de dados de entrada no mercado local e conhecimento de oportunidades, conectamos você com inteligência incisiva para capturar rapidamente novas oportunidades no Mercado.

Dos seus objetivos ao contexto do mercado, continuamos a desenvolver a inteligência local que mais importa. Essa inteligência é então usada para gerar os principais insights e recomendações, juntamente com as decisões Fazer/Parceiro/Comprar e Avançar/Não Avançar que você precisa explorar ao pensar na entrada em novas linhas de produtos ou na extensão de linhas de produtos existentes.

Oportunidades de mercado e tópicos de entrada

• Cenário de mercado – O mercado oferece unidades e volume de vendas suficientes para a entrada no mercado?
• Tamanho do mercado – unidades e volume de receita
• Cenário competitivo – quem são os principais concorrentes?
• Canais de distribuição
• OEMs – Quem são os principais OEMs e você pode desenvolver um relacionamento com eles?
• Barreiras sociais, políticas e legais à entrada
• Necessidades nacionais atendidas por fornecedores locais e internacionais
• Necessidades de mercado não atendidas
• Estratégia de preços
• Estratégia promocional
• Áreas de oportunidade de mercado
• Conclusões/Recomendações

Através do nosso braço de pesquisa, a SIS pode explorar ainda mais a “Voz do Cliente”, explorando o impacto e o apetite pelo seu produto ou serviço. Nossos serviços de Inteligência Competitiva irão ajudá-lo ainda mais a obter insights sobre o cenário competitivo, incluindo possíveis ajustes de mercado ou até mesmo oportunidades de investimento/desinvestimento.

Contacte-nos para o seu próximo projeto de Oportunidade de Mercado.

O que é pesquisa de oportunidades de mercado?

Uma oportunidade de mercado (MO) é um produto ou serviço potencial que os consumidores podem desejar. Na verdade, se outras empresas não o fornecerem, aí reside a oportunidade. Portanto, é essencial obter o máximo de detalhes possível sobre o assunto para poder se beneficiar de um novo mercado. É aí que entra a pesquisa de mercado. A pesquisa de mercado permite que uma empresa obtenha mais informações sobre a demanda em novos mercados. Ao realizar sua pesquisa MO, existem algumas áreas importantes a serem observadas:

1. Pesquise seus clientes e a concorrência.

Use a pesquisa de mercado para entender profundamente seu cliente e rivais. Isso o ajudará a ver se a demanda pelo produto/serviço é genuína e se vale a pena correr o risco de sua empresa se expandir para um novo mercado.

2. Obtenha uma visão de alto nível do mercado.

Ao fazer pesquisas, é essencial obter uma visão criteriosa do mercado. Por exemplo, você precisa perguntar:

• Qual é o tamanho do mercado?
• Com que rapidez está se expandindo ou contraindo?
• Quantos compradores existem?
• Quão intensa é a competição?

3. Explore outras oportunidades.

Também faz sentido olhar para outras opções. Muitas empresas com histórico comprovado de sucesso têm isso em mente. Outro ponto fundamental é que, acompanhando o mercado, você poderá encontrar novas formas de expandir sua marca. Também permitirá que você supere seus rivais.

4. Compreender o ambiente de negócios.

Muitas coisas podem afetar o modo como as empresas operam. Exemplos são o desenvolvimento tecnológico, os indicadores económicos, bem como as mudanças geopolíticas. Por exemplo, o Brexit no Reino Unido, onde a nação deixou a UE, causou muitos problemas. A saída do Reino Unido da UE aumentou a pressão sobre as cadeias de abastecimento que saem do país. Da mesma forma, transportar mercadorias para o resto da Europa tornou-se um desafio.

Por que a pesquisa de oportunidades de mercado é importante?

Uma oportunidade de mercado é uma oportunidade para qualquer empresa em crescimento se estabelecer num novo mercado, por exemplo, com muitos tipos diferentes de smartphones. Nos primórdios da indústria de telefonia, existiam smartphones. Mas nenhum deles tinha uma tela de toque intuitiva. Isso foi até a Apple perceber que havia demanda. Então, eles criaram um telefone portátil intuitivo com muitos recursos. E em resposta, eles lançaram o iPhone em junho de 2007. A oportunidade, juntamente com a reação da Apple a ela, mudou o cenário do mercado para sempre.

Principais cargos

Existem empregos notáveis em pesquisa de mercado de oportunidades de mercado.

• Analista de Pesquisa de Mercado
• Analista de Pesquisa de Dados
• Gerente de marketing

Por que as empresas precisam de pesquisas de oportunidades de mercado

Para que uma empresa sobreviva e prospere, ela precisa aproveitar as oportunidades de mercado. E para isso, precisa de informações relevantes sobre o mercado, que só poderá obter com uma boa pesquisa de mercado. Em casos como esses, é bom lembrar a frase “Se você não fizer, alguém o fará”. É melhor que você primeiro se estabeleça em um novo mercado. Melhor isso do que alguém se mudar antes de você e levantar as barreiras de entrada.

Principais fatores de sucesso

Para que um negócio tenha sucesso, ele precisa ser oportuno. Ele precisa ser capaz de trabalhar com as informações mais atuais. Também deve ser capaz de descobrir as melhores oportunidades no mercado. Além disso, precisa ser minucioso. Uma empresa que deseja entrar em um novo mercado ou se expandir deve se informar bem. Caso contrário, esse erro pode permitir que a concorrência tome conta desse novo mercado para si.

Sobre a pesquisa de oportunidades de mercado

Ao fazer sua pesquisa de mercado, utilize todas as ferramentas à sua disposição. Já existem muitos bancos de dados on-line para fornecer uma visão ampla da situação do mercado. Estes terão um bom relatório de layout dos resultados Quantitativos e Qualitativos. Tenha em mente que os nichos de mercado precisarão de dados específicos. Além disso, é fácil obter as informações se você encomendar um projeto de pesquisa de mercado personalizado. Estes podem usar muitas técnicas, incluindo pesquisas, entrevistas e grupos focais. Estas são excelentes fontes primárias que você pode usar para aumentar a coleta de dados valiosos.