Recherche d’entrée sur le marché et d’opportunités

SIS Strategy peut vous aider à explorer des opportunités dans de nouvelles zones géographiques et de nouveaux secteurs industriels.

With Market Entry and Opportunity Research, we start by understanding your objectives, then the context of your business within the local or global trends most impacting your decisions. Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer,” exploring the impact and appetite towards your product or service. Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities. Working closely with our local offices—Shanghai, Manila, Seoul, London, and Frankfurt, to name a few—as well as our extensive database of local market entry and Opportunity knowledge, we connect you with incisive intelligence to rapidly capture new opportunities in the marketplace.

De vos objectifs au contexte du marché, nous continuons à développer les renseignements sur le terrain qui comptent le plus. Ces informations sont ensuite utilisées pour générer les informations et recommandations clés, ainsi que les décisions Make/Partenaire/Acheter et Go/No-Go que vous devez explorer lorsque vous réfléchissez à l'entrée dans de nouvelles gammes de produits ou à l'extension de gammes de produits existantes.

Opportunités de marché et sujets d’entrée

• Paysage du marché – Le marché offre-t-il suffisamment d’unités et de volumes de ventes pour y entrer ?
• Market Size – units and revenue volume
• Paysage concurrentiel : qui sont les principaux concurrents ?
• Chaines de distributions
• OEM – Qui sont les principaux OEM et pouvez-vous développer une relation avec eux ?
• Barrières sociales, politiques et juridiques à l’entrée
• Besoins nationaux satisfaits par des fournisseurs locaux et internationaux
• Des besoins non satisfaits du marché
• Stratégie de prix
• Stratégie promotionnelle
• Domaines d’opportunités de marché
• Conclusions/Recommandations

Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer”, exploring the impact and appetite towards your product or service.  Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities.

Qu’est-ce que la recherche d’opportunités de marché ?

Une opportunité de marché (MO) est un produit ou un service potentiel que les consommateurs peuvent souhaiter. En fait, si d’autres entreprises ne le fournissent pas, c’est là que réside l’opportunité. Il est donc essentiel d'obtenir le plus de détails possible à ce sujet afin de pouvoir bénéficier d'un nouveau marché. C'est là qu'interviennent les études de marché. Les études de marché permettent à une entreprise d'obtenir davantage d'informations sur la demande sur de nouveaux marchés. Lorsque vous effectuez votre recherche sur MO, il convient de noter certains domaines clés :

1. Recherchez vos clients et vos concurrents.

Utilisez les études de marché pour comprendre en profondeur vos clients et vos concurrents. Cela vous aidera à voir si la demande pour le produit/service est réelle et si le risque que votre entreprise se développe sur un nouveau marché en vaut la peine.

2. Obtenez une vue d’ensemble du marché.

Lorsque vous effectuez une recherche, il est essentiel d’avoir une vision approfondie du marché. Par exemple, vous devez demander :

• Quelle est la taille du marché ?
• À quelle vitesse s’étend-il ou se contracte-t-il ?
• Combien y a-t-il d’acheteurs ?
• Quelle est l’intensité de la compétition ?

3. Explorez d'autres opportunités.

Il est également judicieux d’envisager d’autres options. De nombreuses entreprises ayant fait leurs preuves en matière de réussite gardent cela à l’esprit. Un autre point clé est qu’en prenant le pouls du marché, cela vous permettra de trouver de nouvelles façons de développer votre marque. Cela vous permettra également de surpasser vos rivaux.

4. Comprendre l’environnement des affaires.

De nombreux facteurs peuvent affecter le fonctionnement des entreprises. Les exemples sont le développement technologique, les indicateurs économiques ainsi que les changements géopolitiques. Par exemple, le Brexit au Royaume-Uni, où le pays a quitté l’UE, a causé de nombreux problèmes. La sortie du Royaume-Uni de l’UE a accru la pression sur les chaînes d’approvisionnement sortant du pays. De la même manière, acheminer les marchandises vers le reste de l’Europe est devenu un défi.

Pourquoi la recherche sur les opportunités de marché est-elle importante ?

Une opportunité de marché est une opportunité pour toute entreprise en croissance de s’implanter sur un nouveau marché, avec par exemple de nombreux types de smartphones différents. Aux débuts de l’industrie téléphonique, les smartphones existaient. Mais aucun d’entre eux ne disposait d’un écran tactile intuitif. C'était jusqu'à ce qu'Apple réalise qu'il y avait une demande. Ils ont donc créé un téléphone portable intuitif doté de nombreuses fonctionnalités. Et en réponse, ils ont lancé l'iPhone en juin 2007. Cette opportunité, associée à la réaction d'Apple, a changé à jamais le paysage du marché.

Titres de poste clés

Il existe des emplois notables dans les études de marché sur les opportunités de marché.

• Analyste de marché
• Analyste de recherche de données
• Responsable marketing

Pourquoi les entreprises ont besoin d'une recherche sur les opportunités de marché

Pour qu’une entreprise puisse survivre et prospérer, elle doit tirer parti des opportunités du marché. Et pour ce faire, elle a besoin d’informations pertinentes sur le marché, qu’elle ne peut obtenir que grâce à une bonne étude de marché. Dans des cas comme celui-ci, il est bon de se rappeler la phrase « Si vous ne le faites pas, quelqu'un le fera ». Il est préférable que vous vous installiez d'abord sur un nouveau marché. Mieux vaut cela que de laisser quelqu'un d'autre emménager avant vous et lever les barrières à l'entrée.

Facteurs clés de succès

Pour qu’une entreprise réussisse, elle doit être opportune. Il doit être capable de fonctionner avec les informations les plus récentes. Il doit également être capable de découvrir les meilleures opportunités du marché. Il faut aussi qu’il soit minutieux. Une entreprise qui souhaite s’implanter sur un nouveau marché ou se développer doit bien s’informer. Dans le cas contraire, cette erreur peut permettre à la concurrence de s’emparer de ce nouveau marché.

À propos de la recherche sur les opportunités de marché

Lorsque vous réalisez votre étude de marché, utilisez tous les outils à votre disposition. De nombreuses bases de données en ligne existent déjà pour fournir un aperçu général de l'état du marché. Ceux-ci auront un bon rapport de présentation des résultats quantitatifs et qualitatifs. Gardez à l’esprit que les marchés de niche auront besoin de données spécifiques. De plus, il est facile d'obtenir des informations si vous commandez un projet d'étude de marché personnalisé. Ceux-ci peuvent utiliser de nombreuses techniques, notamment des enquêtes, des entretiens et des groupes de discussion. Ce sont d’excellentes sources primaires que vous pouvez utiliser pour augmenter la collecte de données précieuses.