B2B-Lead-Generierungsfirma

A business lead can be a potential customer.  Finding customers and those who may be future customers is an important part of corporate strategy.  Known as “Lead Generation,” this process is important and often overlooked.  Companies that select and target customers tend to be more profitable.  They can better manage Customer Acquisition and Retention Costs.

Understanding and implementing Lead Generation processes are critical.  Increasingly, technology supports this lead generation process.  But knowing who is your core customer is where SIS comes in.  SIS also provides value in niche markets such as Industrial markets, where there are specialized buyers that technology cannot easily identify.

Lead-Generierung verstehen

When one person asks a question, such as making an inquiry, about a product or service there may be no intention or capacity to make a purchase. But another person may be directly or at least to some extent involved in the decision to do so.

Beispiel: You might be interested in cars and explore online and offline for the latest photos, brochures, features and prices of new ones. Maybe even take a test drive. But unless you go beyond gathering information to satisfy your curiosity, you are not really a lead. If however, your latest phone bill is through the roof and service is faulty, and you are actively seeking an alternative supplier to obtain detailed comparisons to your current service provider, you have become a lead. In fact, if a salesperson reaches out to you with an offer that better meets your needs, you have become a “qualified” lead.

Bei der Lead-Generierung geht es daher im Wesentlichen darum, die Aufmerksamkeit und das Interesse qualifizierter Interessenten so weit zu gewinnen, dass sie mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung erfahren und einen Prozess mit einem Unternehmen eingehen, der hoffentlich zu einem Kauf führt.

Wie werden Leads generiert?

Your approach will depend on whether you sell to consumers or to other businesses, online or offline.  Nearly every marketer will use some, or maybe even all of the following to begin the process:

• SEO (Suchmaschinenoptimierung)
• SEM (Suchmaschinenmarketing)
• PPC (Bezahlung pro Klick)
• Werbebanner
• Messen (real oder „virtuell“)
• Konferenzen (zB Vorträge, Ausstellungen)
• Webinare
• Inhalte (Whitepaper, Blogs, Fallstudien)
• Print-Werbung
• Direktwerbung
• E-Mail-Marketing (z. B. Newsletter)
• Soziale Medien (z. B. Twitter, Google+, Facebook, Instagram)
• Mobiles Marketing
• Telemarketing (Nachverfolgung von Anfragen, um festzustellen, wer zum Kauf „qualifiziert“ ist)
• Videos (zB YouTube)

Wie generieren Sie qualifizierte Leads?

Maximizing the number and percent of leads from qualified buyers is a primary goal of lead generation. The challenge is to determine which lead generation techniques yield the biggest bang for the buck.

Einer der Schlüssel zu einer erfolgreichen Lead-Generierung liegt – egal, ob im B2C- oder B2B-Umfeld – darin, im Austausch für die Zeit einer Person einen echten oder zumindest wahrgenommenen Wert zu bieten.

1. Stellen Sie Informationen zu einem Produkt, einer Dienstleistung oder Ihrem Unternehmen bereit, die den Wunsch wecken, mehr zu erfahren und Sie in den Auswahlprozess einzubeziehen, z. B. technische Daten, Listenpreis, Farben, Größen, Verfügbarkeit, Lieferzeit, Akkreditierung, Geschäftsjahre, Anzahl der Standorte?
2. Ein anderer Ansatz umfasst Schulungen oder Anweisungen – Beispiele hierfür sind ein Webinar, ein Whitepaper, eine Kopie einer Präsentation oder eine Fallstudie, die zeigt, wie man etwas verwendet oder tut. Dies vermittelt im Allgemeinen ein Gefühl von Autorität, Erfahrung oder Wissen, das ein positives Bild Ihres Unternehmens erzeugt.

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Wie kann die Forschung dabei helfen, Ihre Methoden zur Lead-Generierung zu priorisieren und zu verbessern?

Ob intern oder extern durchgeführt, es gibt viele Informationen, die über eine kurze Umfrage gesammelt und analysiert werden können. Es wäre sehr nützlich, die Antworten auf Fragen wie diese zu haben:

What problems are prospects trying to solve (or what are their needs)? What specific information will they find valuable and/or need to know in order to make a decision? Where do your prospects go to find information about the kind of products or services you provide? How would they like the information delivered(e.g., online, via email, in person?) How often do they want to hear from you? What is their timeframe? What is their budget? What level of authority do they have to make the purchase? Is anyone else involved in the purchase decision? Is it a new, first time purchase? Are alternative suppliers being researched? (If so, for competitive purposes, which ones?)

Welche Techniken zur Lead-Generierung sind für Ihr Unternehmen die besten?

Market Research can go beyond getting the answers to the above questions by helping in the design, conduct and measurement of different approaches. For example, A/B or multivariate testing can be used to find out the impact on lead generation of elements in a print or website ad or message (Caution: there can be a staggering number of variables!)

Which words are more effective? Does the inclusion of an image, graphic or photo matter? – of a product and/or people? What kind of people? an individual or group/family? What about the size, layout, and positioning of its elements? Is contact information (website’s URL, email address, or phone number) present and discoverable? Is there a clear call to action? (It is so important to let the prospect know what to do!)