شركة توليد الرصاص B2B

A business lead can be a potential customer. Finding customers and those who may be future customers is an important part of corporate strategy. Known as “Lead Generation,” this process is important and often overlooked. Companies that select and target customers tend to be more profitable. They can better manage Customer Acquisition and Retention Costs.

Understanding and implementing Lead Generation processes are critical. Increasingly, technology supports this lead generation process. But knowing who is your core customer is where SIS comes in. SIS also provides value in niche markets such as Industrial markets, where there are specialized buyers that technology cannot easily identify.

فهم إنشاء العملاء المحتملين

When one person asks a question, such as making an inquiry, about a product or service there may be no intention or capacity to make a purchase. But another person may be directly or at least to some extent involved in the decision to do so.

مثال: You might be interested in cars and explore online and offline for the latest photos, brochures, features and prices of new ones. Maybe even take a test drive. But unless you go beyond gathering information to satisfy your curiosity, you are not really a lead. If however, your latest phone bill is through the roof and service is faulty, and you are actively seeking an alternative supplier to obtain detailed comparisons to your current service provider, you have become a lead. In fact, if a salesperson reaches out to you with an offer that better meets your needs, you have become a “qualified” lead.

لذلك، يتضمن توليد العملاء المحتملين بشكل أساسي جذب انتباه واهتمام العملاء المحتملين المؤهلين بدرجة كافية لهم لمعرفة المزيد عن منتج أو خدمة والمشاركة في عملية مع شركة نأمل أن تتحول إلى عملية شراء.

كيف يتم توليد العملاء المحتملين؟

Your approach will depend on whether you sell to consumers or to other businesses, online or offline. Nearly every marketer will use some, or maybe even all of the following to begin the process:

SEO (تحسين محركات البحث)
SEM (التسويق عبر محركات البحث)
PPC (الدفع مقابل النقرة)
إعلانات البانر
المعارض التجارية (الحقيقية أو “الافتراضية”)
المؤتمرات (مثل العروض التقديمية والمعارض)
ندوات عبر الإنترنت
المحتوى (الأوراق البيضاء، المدونات، دراسات الحالة)
الإعلانات المطبوعة
البريد المباشر
التسويق عبر البريد الإلكتروني (مثل النشرات الإخبارية)
وسائل التواصل الاجتماعي (مثل تويتر وجوجل+ وفيسبوك وإنستغرام)
التسويق عبر الهاتف المحمول
التسويق عبر الهاتف (متابعة الاستفسارات في محاولة لتحديد من هو "المؤهل" للشراء)
مقاطع الفيديو (مثل YouTube)

كيف يمكنك توليد عملاء محتملين مؤهلين؟

Maximizing the number and percent of leads from qualified buyers is a primary goal of lead generation. The challenge is to determine which lead generation techniques yield the biggest bang for the buck.

سواء كان ذلك في بيئة B2C أو B2B، فإن أحد مفاتيح توليد العملاء المحتملين الجيد هو توفير بعض القيمة الحقيقية، أو على الأقل المتصورة في مقابل وقت الشخص.

تقديم معلومات حول منتج أو خدمة أو شركتك تجعل الشخص يرغب في معرفة المزيد وإدراجك في "مجموعة الاعتبارات" الخاصة بهم، على سبيل المثال المواصفات، وقائمة الأسعار، والألوان، والأحجام، والتوفر، ووقت التسليم؛ الاعتماد، سنوات في العمل، عدد المواقع؟
يتضمن النهج المختلف التعليم أو التدريس - تشمل الأمثلة ندوة عبر الإنترنت، أو مستندًا تقنيًا، أو نسخة من عرض تقديمي للشرائح، أو دراسة حالة توضح كيفية استخدام شيء ما أو القيام به. ينقل هذا عمومًا إحساسًا بالسلطة أو الخبرة أو المعرفة التي تخلق صورة إيجابية لشركتك.

[fusion_separator style_type=”shadow” top_margin=”30″ Bottom_margin=”40″ sep_color=”” أيقونة=”fa-check-circle” width=”” class=”” id=””/]

كيف يمكن أن يساعد البحث في تحديد الأولويات وتحسين أساليب جذب العملاء المحتملين؟

سواء تم ذلك داخليًا أو بالاستعانة بمصادر خارجية، هناك الكثير من المعلومات التي يمكن جمعها وتحليلها من خلال استطلاع قصير. سيكون من المفيد جدًا الحصول على إجابات لأسئلة مثل هذه:

What problems are prospects trying to solve (or what are their needs)? What specific information will they find valuable and/or need to know in order to make a decision? Where do your prospects go to find information about the kind of products or services you provide? How would they like the information delivered(e.g., online, via email, in person?) How often do they want to hear from you? What is their timeframe? What is their budget? What level of authority do they have to make the purchase? Is anyone else involved in the purchase decision? Is it a new, first time purchase? Are alternative suppliers being researched? (If so, for competitive purposes, which ones?)

ما هي تقنيات توليد العملاء المحتملين الأفضل لشركتك؟

Market Research can go beyond getting the answers to the above questions by helping in the design, conduct and measurement of different approaches. For example, A/B or multivariate testing can be used to find out the impact on lead generation of elements in a print or website ad or message (Caution: there can be a staggering number of variables!)

Which words are more effective? Does the inclusion of an image, graphic or photo matter? – of a product and/or people? What kind of people? an individual or group/family? What about the size, layout, and positioning of its elements? Is contact information (website’s URL, email address, or phone number) present and discoverable? Is there a clear call to action? (It is so important to let the prospect know what to do!)

شركة توليد الرصاص