大学全球市场进入案例研究

客户概况

北卡罗来纳州立大学是一所男女同校的公立研究型学校。该校在工程、生命科学和农业领域实力雄厚。他们正在考虑向海外扩张。

客户需求

分析美国大学在中国开设校园的市场条件。这将使大学能够制定战略路线图。市场条件和主要参与者的性质已被用作比较指标。

应用方法

美国大学在中国的市场潜力分析如下：

• 缺口分析
• 比较 SWOT
• 雷达图
• 一流的营销方法

每个段至少使用一种分析工具来生成数据。为定性和定量数据设置了以下 8 个参数：

• 成本效益
• 课程设置
• 学生简介
• 国际伙伴关系
• 学院
• 名声
• 营销活动
• 物理位置

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

为了进行量化分析，受访者对美国大学在中国运营的看法采用以下公式计算：

百分比1（%）= 认为美国提供最优质教育的受访者人数

受访者总数

百分比2（%）= 愿意在中国就读美国大学的受访者人数

根据 SIS 调查结果得出的结论

• 由于本地学生偏爱本地学校，美国学校的市场潜力较低
• 当地学生更愿意出国留学，而不是去中国一所美国大学的延伸大学学习
• 本地学生将支付 $600-1000。国际学生将支付 $3,300-4,400。学生和家庭期望更高质量的设施和教育，但成本更高。
• 北京大学拥有最好的社会科学和人文学科，而清华大学拥有最好的工程学科
• 优秀学生进入排名前五的大学
• 所有主要参与者都与该国其他大学和研究机构建立了合作伙伴关系和学生交流项目。

根据调查结果采取的行动

• 实施将需要大量顶级资源的投入
• 与当地企业（企业和其他学院）合作
• 强有力的营销活动，包括利用每年的教育博览会
• 奖学金的使用受到限制，因为奖学金被认为在质量方面存在负面影响