市场进入与机会研究

SIS 策略可以帮助您探索新地区和垂直行业的机遇。

With Market Entry and Opportunity Research, we start by understanding your objectives, then the context of your business within the local or global trends most impacting your decisions. Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer,” exploring the impact and appetite towards your product or service. Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities. Working closely with our local offices—Shanghai, Manila, Seoul, London, and Frankfurt, to name a few—as well as our extensive database of local market entry and Opportunity knowledge, we connect you with incisive intelligence to rapidly capture new opportunities in the marketplace.

从您的目标到市场背景，我们不断开发最重要的实地情报。然后，这些情报将用于生成关键见解和建议，以及您在考虑进入新产品线或扩展现有产品线时需要探索的制造/合作/购买和继续/不继续决策。

市场机会和进入主题

市场格局——市场是否提供足够的单位和销售量以供进入市场？
Market Size – units and revenue volume
竞争格局——主要竞争对手是谁？
分销渠道
OEM——主要的 OEM 有哪些？您能与他们建立关系吗？
社会、政治和法律进入壁垒
国内满足本地和国际供应商的需求
未满足的市场需求
定价策略
促销策略
市场机会领域
结论/建议

Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer”, exploring the impact and appetite towards your product or service. Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities.

什么是市场机会研究？

市场机会 (MO) 是消费者可能想要的潜在产品或服务。事实上，如果其他公司不提供，那么机会就存在。因此，尽可能多地了解市场机会至关重要，这样您才能从新市场中获益。这就是市场研究的作用所在。市场研究使企业能够进一步了解新市场的需求。在进行 MO 研究时，需要注意以下几个关键方面：

1. 研究你的客户和竞争对手。

利用市场研究深入了解您的客户和竞争对手。这将帮助您了解产品/服务的需求是否真实，以及贵公司是否值得冒险拓展新市场。

2. 从高层次了解市场。

在进行研究时，对市场有深刻的了解至关重要。例如，您需要询问：

市场规模有多大？
它扩张或收缩的速度有多快？
有多少位买家？
竞争有多激烈？

3.探索其他机会。

考虑其他选择也是有意义的。许多拥有成功记录的企业都牢记这一点。另一个关键点是，只要掌握市场脉搏，你就能找到新的方式来扩大你的品牌。这也将使你能够超越竞争对手。

4.了解商业环境。

许多因素都会影响企业的运营方式。例如技术发展、经济指标以及地缘政治变化。例如，英国脱欧（即脱离欧盟）引发了许多问题。英国脱欧增加了英国供应链的压力。同样，将商品运往欧洲其他国家也成为了一项挑战。

为什么市场机会研究很重要？

市场机会是任何成长型企业在新市场立足的机会，例如，拥有多种不同类型智能手机的市场。在手机行业早期，智能手机就已经存在。但是，没有一款智能手机具有直观的触摸屏。直到苹果意识到有需求。因此，他们制造了一款具有多种功能的直观手持手机。作为回应，他们于 2007 年 6 月发布了 iPhone。这个机会，加上苹果对此的反应，从此改变了市场格局。

主要职位

市场机会市场研究领域有很多值得关注的工作。

市场研究分析师
数据研究分析师
市场经理

企业为何需要市场机会研究

一家公司要想生存和发展，就需要利用市场机会。而要做到这一点，它需要有关市场的相关信息，而这些信息只能通过良好的市场研究获得。在这种情况下，最好记住这句话：“如果你不做，别人就会做。”你最好先在新市场中立足。这比让别人先你进入并提高进入门槛要好。

关键成功因素

企业要想成功，就必须及时。它需要能够利用最新的信息。它还必须能够发现市场上最好的机会。此外，它还需要全面。想要进入新市场或扩张的企业必须充分了解情况。否则，这种错误可能会让竞争对手抢占新市场。

关于市场机会研究

进行市场研究时，请使用所有可用的工具。许多在线数据库已经存在，可以全面了解市场状况。这些数据库将提供定量和定性研究结果的良好布局报告。请记住，利基市场需要特定数据。此外，如果您委托定制市场研究项目，则很容易获得信息。这些研究可能使用许多技术，包括调查、访谈和焦点小组。这些都是极好的原始资料，您可以使用它们来增加有价值数据的收集。