在日本拓展业务

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安倍经济学、刺激政策和日本中型企业出口市场的复苏

2015 年伊始，日本政府批准了 1429 亿日元（3.5 万亿日元）的刺激支出计划。这是首相安倍晋三正在实施的“安倍经济学”计划的一部分，旨在重振世界第三大经济体，并为日本中小型企业提供资金。安倍首相在最近的选举中获得了授权，并正在利用这一势头实施其经济政策。 

随着通胀缓解、失业率下降和贸易赤字缩小，大和总研最近报告称，他们认为日本经济衰退可能已经结束。一些经济学家认为，日本经济将出现始于 2014 年底的增长趋势，当时企业投资和 出口 经济增长开始加速。政府预计 2015 年经济将至少增长 2.7%，这表明区域经济将复苏，公民的社会福利也将改善。同时，预计本财年实际国内生产总值将增长 1.5%。

1月14日^第日本政府公布了创纪录的2015年一般会计预算草案，总额达96.34万亿日元，约合14万亿美元。  与此同时，由于近几个月大公司的强劲复苏，税收收入（预计本财年将达到 54 万亿日元 {$4440 亿}）应该达到 1991 年以来的最高水平。许多经济学家认为，安倍首相的经济复苏蓝图已经提高了国民士气，未来一年的经济前景充满乐观。

安倍经济学以首相安倍晋三命名的“三支箭”政策基于财政刺激、结构性改革和宽松货币政策。政府支出、通货再膨胀和增长政策的结合旨在重振日本低迷的经济并促进私人投资。安倍首相迅速采取行动，实施前两支“箭”，宣布了慷慨的刺激法案，并任命黑田东彦领导日本央行，授权他利用量化宽松政策实现 2% 的年通胀率目标。

一些人认为，丰田近期的可观营业利润表明经济政策正在发挥积极作用，并且由此产生的 出口增长 或许正在改变日本国内的经济心理。  安倍首相希望提高工资，提高日本的竞争力，投资研发，并提供一个可以长期维持的财政结构。油价下跌和工资上涨应该会促进消费者增加支出，增加企业利润。这些额外收入将重新激发人们对投资的兴趣，并促进资本支出的增长。

1月15日^第日本央行表示，2015 财年工资至少需要上涨 1%，才能维持日本的消费支出和经济复苏。如果无法实现这一目标，日本央行可能无法实现其雄心勃勃的 2% 通胀目标，从而需要采取更多刺激措施。安倍首相一直在与劳工和商界领袖会面，以协调必要的工资增长。

中型企业 将通过新的刺激计划获得 1.2 万亿日元的急需支持，其中包括 6000 亿日元用于促进区域产业， 小型企业以及公共工程。安倍经济学政策和 日本出口近期复苏大部分出口到美国，尽管美国经济尚未完全复苏，但已显示出明显且持续的改善。在货币宽松和安倍经济学的推动下，日元贬值和股价上涨也极大地促进了出口。

失去的十年

20 世纪 90 年代日本资产价格泡沫破裂后，日本经济陷入困境。失业率不断上升，GDP 增长乏力。1997 年，增值税税率上调导致经济通货紧缩，加深了经济衰退。销售税上调导致消费大幅下降，政府收入减少 4.5 万亿日元。在全球经济衰退最严重的情况下，日本 2009 年的 GDP 损失高达 5.2%。这比同年全球实际 GDP 平均增长率 0.7% 严重得多。

在此期间，出口萎缩了 27%。2012 年，野田佳彦政府领导下的日本国会将消费税率提高到 8%，以平衡国家预算。中国经济和政治的持续崛起最终促使首相安倍晋三 安倍经济学 政策。安倍经济学被认为是 富国共平 （富国强兵），明治时代的计划。

日本至关重要的中端市场

日本的中端市场是该国经济的重要组成部分。它雇用了四分之一的劳动力，创造了至少三分之一的总收入。除此之外，中端市场在近年来极其不利的经济条件下也未屈服。日本的中端市场公司已证明自己比国际同行更具生产力和竞争力。

该国的大公司确实阻碍了中型公司的招聘能力，因此它们不会雇用那么多工人。尽管如此，它们在收入方面与大公司不相上下，这表明在个人工人的生产力方面，它们比大公司更出色。在灾难性的东北地震余波中；在经济危机最严重的日子里，中型市场的收入下降了 7.5%。这远远低于大公司的收入下降 10% 甚至更多。中型市场高管认为，与国民经济的其他部分相比，过去三年中，商品和服务的需求有所增加。

鉴于目前中型出口商面临的机遇，令人惊讶的是，这些公司中只有 26% 的收入超过 10% 来自国外市场。总体而言，只有 42% 的公司在日本以外有实际投资。这 将要 随着有远见的年轻公司引领潮流，这一趋势很快就会改变。统计数据显示，38% 成立时间不超过 10 年的中型企业的收入中有 10% 以上来自国外来源。

对于有意开拓出口市场的中型企业来说，获得足够的人才似乎是一个障碍。日本的大公司历来都会吸走最优秀的人才。据信，不到一半的日本中型企业真正致力于在整个职业生涯中培养顶级员工。为海外出口企业找到合适的员工也被视为一大障碍，阻碍了许多日本中型企业探索出口的潜在盈利能力。

成功的日本中型企业具有一些明显的特征，这些特征可以使它们超越竞争对手。这些特征包括适应波动的市场条件的灵活性、管理不官僚主义、投资和创新的意愿。尽管日本的大型企业知名度很高，但中型企业对该国的经济至关重要。研究还表明，中型企业有潜力成为国际上最具竞争力的企业。它们能够在激烈的日本市场中生存和发展，这一简单事实为它们在全球范围内运营提供了内在优势。在日本经济复苏方面，中型企业的关键作用不容小觑。

中端市场出口机会

尽管存在障碍，但出口的好处也是显而易见的。除了出口能给公司带来的好处之外，出口还能创造就业机会、增加税收并刺激一个国家的经济增长。出口的中型企业可以更快地发展，因为它们不完全依赖国内市场，而且制造闲置时间更少。最终，这些公司可以赚更多的钱。

有时有意出口的中型企业缺乏足够的资源来参与竞争，因此需要与竞争对手建立合资企业和/或合作。这本身就带来了一系列困难。对于缺乏出口经验的公司来说，寻找合适的贸易伙伴和评估国外市场是一项艰巨的任务。SIS 国际研究部可以通过深入的全球市场分析、竞争情报、焦点小组市场测试以及在向国际贸易转型过程中进行的有益的持续对话，帮助日本中小型企业了解对外贸易机会，从而提供宝贵的帮助。这样，不确定性就会减轻，支出也会减少。

中小企业 (SME) 显然缺乏较大公司的海外贸易伙伴网络。

SIS 为中小企业提供重要市场信息，使出口决策更加轻松有效。我们还可以帮助确定新市场的产品修改需求，并为新出口企业确定合适的分销网络。在专家建议和数据收集至关重要的情况下，SIS 是您成功将出口整合到业务运营中的持续行动中的重要盟友。我们的专家咨询和指导可以帮助您解决有关税收制度、法律法规、广告、会计、管理和招聘的问题。全球各地的成功公司都依靠 SIS 焦点小组、案头研究人员和市场分析师来快速找到最需要的答案和信息，以促进问题解决并超越复杂的文化问题。

随着人口老龄化和人口减少，以及国内销售低迷，中端市场业务向全球化市场的扩张对日本的经济健康至关重要。虽然该国 60% 的大公司在国外市场开展业务，但只有 25% 的中小企业在国际上开展业务。日本最大的公司一直在不断开拓新市场。考虑到中小企业在日本拥有大量公司和庞大的员工群体，从政策角度来看，这些公司进行国际扩张变得至关重要。

经济合作与发展组织 (OECD) 是一个由 34 个国家组成的国际组织，自 1961 年以来致力于促进国际贸易和经济进步。在大多数国家中，中小企业雇用了近 70% 的员工。私募股权市场为这些公司提供了获得急需的风险资本的手段，尤其是在日本、意大利、德国、冰岛和新西兰。这些国家已经采取了新的努力来提高吸收和整合最新商业有利技术的能力。然而，在内部，它具有创新性和大胆性 管理 内部培训是日本中小企业走向成功所必需的。中小企业经理可能需要额外的培训、建议和咨询服务，以帮助他们为带领企业进入 21 世纪做好准备。^英石 世纪。 

日本复杂的管理文化

日本中型企业面临的一个问题是留住高级管理人才。可以理解的是，最受追捧的领导者往往就职于大型知名企业。日本社会非常重视对这类个人和企业的尊重。与小公司的员工相比，大公司的员工通常受到更多的礼遇和关注。甚至银行贷款也更难获得。

一些人认为，日本公司的创始人文化可能使它们难以培养出有效的管理者。从历史上看，它们作为全球竞争对手并没有取得成功，尤其是在服务业，

荷兰和韩国等国家远远超过了它们。西方公司会用股票和股票期权作为激励手段，培养最优秀的人才担任领导职务，而日本则没有这种经营文化。因此，当创始人离职时，许多公司需要通过公开上市来吸引人才。

当日本公司以这种方式早期上市时，它们通常会选择以大公司的方式运营。它们失去了与小公司的区别和差异，而是制度化，采取企业风范和文化，几乎没有犯错、尝试或失败的空间。

回顾 20 世纪 50 年代和 60 年代，创业精神和创造力不受鼓励。过去的回响至今仍在回荡，因为管理者通过实现产出和效率目标来获得激励，并受制于过时的晋升积分制度。许多潜在的优秀管理者和领导者就这样被抛在后面。然而，今天，一些年轻的企业家大胆地离开大公司，建立自己的国际商业企业。从小处做起，在正确的指导下，他们慢慢扩张，并在发展过程中测试各种市场。这些小企业只要有条不紊地进行，最终就能发展成为繁荣的大规模成功企业。这种商业环境会扼杀创造性创业的动力。在这种情况下，大多数中型和小型企业失去了国际扩张的愿望，只关注国内市场。

因此，蓬勃发展的大多是大型企业，而中型企业则一直陷于停滞不前的、以本地为导向的商业追求中。同样，创新者和那些愿意遵守新规则的人正在收获中小企业出口全球这一新领域带来的利益。新时代需要新的思维方式。 

日本出口——中型企业成功和创新的一些有趣领域

多个方面的业务都表现良好。去年秋季，日本对亚洲其他地区的出口较上年增长了 8.1%，因为中国和越南继续需要日本的金属和电气元件。对中国的销售尤其强劲（增长 8.8%），尽管有人担心 2015 年中国经济会放缓。大型汽车公司最近在沙特阿拉伯和英国的销售表现强劲，为规模较小的利基公司打开了出口汽车零部件和配件的大门。印度也对日本钢铁的需求增加，进一步增强了出口。由于日本企业观望事态发展，欧盟的经济不确定性和潜在衰退已经减缓了对该国的出口。

泰国绝对是日本中端市场出口商感兴趣的国家，八年来投资额一直居高不下。开泰银行和其他 15 家金融机构为投资泰国高科技和服务业的日本公司提供融资帮助。典型的公司投资规模为 50 泰铢起

百万至一亿泰铢。目前，有近 8,000 家日本公司在泰国投资。日本投资者对泰国的优质设施和知识产权方面的诚信印象深刻。2014 年底，日本国土交通省派遣一个由中小型建筑公司组成的财团前往泰国，参观建筑工地、会见当地行业团体和政府官员，所有这些都是为了促进当地私营企业的扩张。在泰国期间，这个日本财团还将与来自越南的建筑业人士会面。  泰国被视为东盟地区进一步出口的门户国家。今年，塑料、汽车零部件、化妆品、食品和饮料、珠宝、建筑材料、纸张和印刷产品将成为重点推广领域。

出口纳米技术

纳米技术出口与日本商业的许多其他方面一样，主要由大公司及其子公司主导。新兴中小企业很难找到足够的投资资本来参与这一领域的竞争。毋庸置疑，开发生产纳米碳材料的设施和开发半导体纳米技术的成本很高。 然而，对于日本中小型公司来说，这种现实可能很快就会改变其中许多公司已经积极参与纳米技术开发，而一项注资 $25 亿美元打造创新型高科技企业的计划可能会改变未来的企业规模动态。投资者对为纳米技术创造利基产品的公司非常感兴趣。大型跨国公司有时对这些专业领域不感兴趣，因为纳米技术可能只是它们参与的众多多元化项目中的一个领域。这为那些足够敏锐、能够满足这些特定需求的小公司创造了机会之窗。许多公司将为大型半导体公司提供服务，提供通过皮米控制和纳米杠杆控制进行电子偏转所需的专用设备。这是大型半导体公司向小公司寻求高度专业化技术和相关设备的一个例子。

创新集群

最近，政府拨款 17 亿日元用于发展专业创新集群，旨在促进有助于中小企业发展新型纳米技术企业的计划。目前，医疗纳米技术是主要重点，但如果集群概念成功，可能会出现更多的投资渠道。

创新集群的重要性可能日益增加，因为它们能够为全球中小企业开启新的出口业务。从长远来看，它们有可能影响创新，并积极改变与机构和学术利益的互动。2015 年 1 月， 纳米技术展览和会议 发生在东京，

Big Sight 会展中心。为期 5 天的研讨会举办了研讨会、公司展示、一对一会议和社交活动，旨在向日本创新集群介绍欧盟创新集群，重点是纳米技术。

世界需要日本威士忌！

日本中小企业的出口产品并非全部都是高科技产品。世界对日本提供的许多独特且以前难以获得的东西感兴趣。当人们想到威士忌时，通常会想到苏格兰或田纳西。然而，日本威士忌突然变得非常抢手，因为人们渴望新的口味体验，渴望尝试新奇、性感和异国情调的东西。问题是，除非在日本，否则很难买到日本威士忌。三得利和 Nikka 在国际上销售一些威士忌，但它们目前是唯一向美国出口威士忌的公司

日本酿酒商似乎担心初学者不会正确饮用他们的产品。事实上，他们对威士忌非常谨慎，要求威士忌搭配特定食物，并用从未在管道中流过的特定水稀释，或者水来自特定的寺庙。大型日本威士忌公司对本国客户非常忠诚。 仍然 （请原谅这个双关语），它确实引起了人们对另一个利基市场的关注，这个市场可能会被一个有进取心的小型或中型日本酿酒商所填补，这些酿酒商愿意满足其他人不愿满足的需求。

日本女性的新领导角色

日本女性拥有的企业数量正在增加。2014 年，女性拥有的中小型企业数量增长了惊人的 24%。这可能是由于 女性经济学 安倍晋三首相为日本经济复苏所制定的计划的方方面面。许多女性正在按照安倍首相的要求重返职场，但她们

她们正在放弃传统的商业模式，开始创办自己的小公司。她们当中也不乏刚刚完成学业的女性。这些新企业主的平均年龄为 43.7 岁，她们中的大多数都有丈夫。许多人的孩子正在读高中和大学。

这些勤奋的女性在获得成功时所享有的优势比男性要少。许多人仍在照顾孩子和做家务。她们设法创办了富有创意且成功的企业

她们在长期休假抚养孩子后，或者大胆地辞去以前觉得不尽如人意的工作后，仍然选择继续工作。没有理由认为她们不会继续在职场上晋升，并在未来数月和数年为日本经济复苏做出重大贡献。日本女企业家在国际层面上有很多机会，她们肯定会在未来将自己独特的才能和专业知识带到许多创新的出口项目中。

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有意向东盟地区及其他地区出口产品的日本中小型公司面临着严峻的挑战。选择独自行动的公司可能会发现这些困难难以克服。与真正了解国际贸易的复杂性和现实的公司建立牢固的合作伙伴关系是必不可少的。SIS 国际研究公司可以提供无数种帮助。世界上最好的公司，无论大小，都相信 SIS 可以帮助他们巧妙地走向商业成功，无论是通过市场分析帮助您在国外市场获得最佳盈利能力，还是通过竞争情报了解其他顶级公司如何成功地开展国际贸易。

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