Entrada no mercado asiático para um fabricante de talheres de cerâmica

Antecedentes do Estudo de Caso

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

Metodologia

A SIS desenvolveu um estudo abrangente de viabilidade e atratividade de entrada no mercado de utensílios de mesa em dois países da Ásia. O projeto envolveu discussões aprofundadas com distribuidores, varejistas e clientes. Isto permitiu à SIS obter informações sobre as tendências, os segmentos em crescimento e as lacunas na procura em ambos os mercados locais.

As fases do projeto foram as seguintes:

Principais conclusões

Entre as principais conclusões da pesquisa, o SIS descobriu que:

1. Os jovens casais são os principais compradores de produtos de cerâmica para mesa, enquanto a decisão final de compra ainda é tomada pelas mulheres
2. Os talheres de cerâmica de estilo ocidental são preferidos, especialmente aquelas marcas capazes de oferecer uma mistura de designs modernos e elegantes
3. Em ambos os países asiáticos, os utensílios de mesa importados e de marcas estrangeiras representam 60-80% do mercado total em 2013. Empresas da China e do Reino Unido são os principais exportadores nos países selecionados.
4. As atitudes dos consumidores em relação ao design inovador e às marcas internacionais representam uma grande oportunidade para os produtores de utensílios domésticos de todo o mundo.