Entrando no mercado latino-americano

Qual é uma boa abordagem de entrada no mercado?

Entrar na América Latina, o quarto maior mercado depois dos EUA, da Europa e da China, apresenta enormes oportunidades, bem como riscos.

É importante começar considerando o seguinte:

• Seus objetivos gerais – por exemplo, penetração de mercado, vendas, margens melhoradas
• Seus clientes-alvo – ou seja, quem são eles e quantos são?
• Como seus objetivos serão alcançados – ou seja, qual é o seu plano? – o que você fará e como fará?
• A necessidade de ajuda externa — por exemplo, você tem um parceiro local, uma empresa de consultoria, um banco ou uma empresa de pesquisa de mercado que esteja familiarizado com esse mercado?

Mesmo que esteja habituado a fazer negócios no seu próprio país ou num mercado essencialmente semelhante ao seu, é sempre difícil entrar num novo mercado ou região. Mas ao entrar noutro continente ou parte de um, provavelmente surgirá um conjunto adicional de problemas.

Quanto você sabe e o que mais precisa saber sobre a América Latina?

Aqui estão algumas ideias para pensar, abordar e responder da melhor forma possível antes de entrar no mercado latino-americano.

• Países – no mapa, começando pelo México e indo para sul e leste, a Wikipedia conta 26 países, ou territórios dependentes, da Argentina à Venezuela. Qual(is) oferece(m) a melhor chance de atingir seus objetivos?
• línguas – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• População/tamanho do mercado –Você está planejando começar com o maior mercado, começar com um menor em caráter experimental ou entrar em toda a região?
• Situação política/económica – É um lugar seguro para fazer negócios? Por outras palavras, quão estáveis são o governo e a economia? Quão bem sua empresa conhece e entende as diversas leis, regulamentos, políticas, tarifas e deveres?
• Culturas – com tantos países, haverá muita diversidade cultural que pode impactar a aceitação das suas mensagens e a percepção do seu produto ou serviço.
• A infraestrutura – quer você estabeleça sua própria produção ou não, como os produtos serão distribuídos? Existem diversas cadeias de montanhas, selvas e rios que podem impactar ainda mais essas decisões.
• Emprego/Renda per capita – quer seja necessário empregar pessoas locais ou não, é útil conhecer a primeira estatística; e no planeamento de vendas potenciais, é importante saber quanto rendimento disponível as pessoas têm.
• Climas – uma vez que as partes norte da América Latina estão próximas do equador e são extremamente quentes, enquanto as temperaturas no extremo sul caem frequentemente abaixo de zero, o clima pode ter um impacto significativo no vestuário, nas bebidas, nos veículos e em muitos outros produtos. Também vale a pena lembrar que as estações do hemisfério sul são inversas às do hemisfério norte (por exemplo, EUA e Europa).
• Questões cambiais e cambiais – embora algumas das moedas utilizadas na América Latina tenham o mesmo nome (por exemplo, peso, dólar), os seus valores em dólares americanos ou euros irão variar, exigindo atenção extra aos custos de produção, preços e lucros líquidos neste mercado.

Faça sua pesquisa

Embora a entrada em qualquer novo mercado interno tenha desafios e obstáculos a examinar e superar, um novo país ou países apresentam um conjunto de situações únicas. É aconselhável abordar essas expansões com a ajuda de uma empresa imparcial, objetiva e capaz de aconselhar e orientar no processo de entrada no mercado.

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• A SIS Market Research pode assim ajudá-lo em
  • escopo do mercado
  • determinar se há alguma necessidade do seu produto
  • identificar concorrentes, suas mensagens e preços
  • estimando vendas potenciais
  • identificar possíveis problemas antes de uma entrada completa
  • tomar decisões mais informadas

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

Contate-nos para seu próximo projeto de pesquisa de entrada de mercado na América Latina.