Qual é uma boa abordagem de entrada no mercado?

Entrar na América Latina, o quarto maior mercado depois dos EUA, da Europa e da China, apresenta enormes oportunidades, bem como riscos.

É importante começar considerando o seguinte:

• Seus objetivos gerais – por exemplo, penetração de mercado, vendas, margens melhoradas
• Seus clientes-alvo – ou seja, quem são eles e quantos são?
• Como seus objetivos serão alcançados – ou seja, qual é o seu plano? – o que você fará e como fará?
• The need for outside help — e.g. do you have a local partner, a consulting firm, a bank, or a market research company that is familiar with that market?

Even if you are used to doing business in your own country or a market that is essentially similar to your own, it is always difficult to enter a new market or region. But when entering another continent or part of one, an additional set of problems will likely arise.

Quanto você sabe e o que mais precisa saber sobre a América Latina?

Aqui estão algumas ideias para pensar, abordar e responder da melhor forma possível antes de entrar no mercado latino-americano.

• Países – no mapa, começando pelo México e indo para sul e leste, a Wikipedia conta 26 países, ou territórios dependentes, da Argentina à Venezuela. Qual(is) oferece(m) a melhor chance de atingir seus objetivos?
• línguas – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• Population/size of market –Are you planning to begin with the largest market, start with a smaller one on a trial basis, or enter the entire region?
• Situação política/económica – É um lugar seguro para fazer negócios? Por outras palavras, quão estáveis são o governo e a economia? Quão bem sua empresa conhece e entende as diversas leis, regulamentos, políticas, tarifas e deveres?
• Culturas – com tantos países, haverá muita diversidade cultural que pode impactar a aceitação das suas mensagens e a percepção do seu produto ou serviço.
• A infraestrutura – quer você estabeleça sua própria produção ou não, como os produtos serão distribuídos? Existem diversas cadeias de montanhas, selvas e rios que podem impactar ainda mais essas decisões.
• Emprego/Renda per capita – quer seja necessário empregar pessoas locais ou não, é útil conhecer a primeira estatística; e no planeamento de vendas potenciais, é importante saber quanto rendimento disponível as pessoas têm.
• Climas – uma vez que as partes norte da América Latina estão próximas do equador e são extremamente quentes, enquanto as temperaturas no extremo sul caem frequentemente abaixo de zero, o clima pode ter um impacto significativo no vestuário, nas bebidas, nos veículos e em muitos outros produtos. Também vale a pena lembrar que as estações do hemisfério sul são inversas às do hemisfério norte (por exemplo, EUA e Europa).
• Questões cambiais e cambiais – even though some of the currencies used in Latin America have the same name (e.g. peso, dollar), their values in US dollars or Euros will vary, requiring extra attention to production costs, pricing, and net profits in this market.

Faça sua pesquisa

Embora a entrada em qualquer novo mercado interno tenha desafios e obstáculos a examinar e superar, um novo país ou países apresentam um conjunto de situações únicas. É aconselhável abordar essas expansões com a ajuda de uma empresa imparcial, objetiva e capaz de aconselhar e orientar no processo de entrada no mercado.

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• SIS Market Research can thus help you in
  • escopo do mercado
  • determinar se há alguma necessidade do seu produto
  • identificar concorrentes, suas mensagens e preços
  • estimando vendas potenciais
  • identificar possíveis problemas antes de uma entrada completa
  • tomar decisões mais informadas

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

Contate-nos para seu próximo projeto de pesquisa de entrada de mercado na América Latina.