Have you ever wondered how industries forecast growth, identify challenges, or pinpoint new areas of opportunity?  The answer lies in industrial market research and strategy consulting.  This market research helps industries to understand market dynamics, trends, and various influential factors, guiding strategic decisions and ensuring optimal growth. What exactly is industrial market research? Let’s delve into its core and see how it shapes the industrial landscape.

Inzicht in industrieel marktonderzoek en strategie

Industrial market research is a comprehensive study of market conditions, behaviors, and trends within the industrial sector. Unlike consumer market research, which focuses on individual consumers, industrial market research focuses on businesses and organizations. This includes studying the purchasing habits, needs, and preferences of other businesses. Furthermore, it encompasses exploring supply chain dynamics, understanding the competitive landscape, and analyzing potential areas for innovation.

A significant aspect of industrial market research is its emphasis on long-term relationships, as transactions are typically larger, the sales cycle is longer, and purchasing decisions are often based on strategic considerations rather than impulsive behavior. As such, this market research considers elements like contract negotiations, bulk buying, and long-term supply agreements.

Aan de andere kant helpt industriële strategieconsulting bedrijven in de industriële sector om complexe marktdynamieken, technologische ontwikkelingen en veranderende concurrentielandschappen te navigeren om duurzame groei en operationele efficiëntie te bereiken. Het richt zich op de unieke uitdagingen waarmee industriële bedrijven worden geconfronteerd, variërend van productie en logistiek tot energie en bouw.

Figure 1. Industrial Research: Technology Adoption & Market Trends

The role of an industrial strategy consultant involves analyzing a company’s existing operations, market position, and competitive environment. They delve into supply chain management, production processes, technology integration, and market expansion opportunities. The consultant then leverages this analysis to craft a comprehensive strategy that encompasses not only operational improvements but also innovation and growth initiatives. This might include adopting new technologies like IoT and AI, entering new markets, optimizing resource allocation, or restructuring operations for greater efficiency.

Industrieel marktonderzoek en strategie uitgelegd

Industrial strategy research refers to the approach marketers use to gather information about competition, supply chains, and industry trends. Knowledge gleaned from this kind of research can give companies an edge over their competition. It involves the following solutions:

• Marktkansenbeoordelingen
• Markttoetreding, haalbaarheid en omvang
• Klantonderzoek
• Concurrentie-informatie en -analyse
• Best Practices-onderzoek
• Win/verliesonderzoek
• Kanaalintelligentie
• Distributeuronderzoek

Industrial strategy research evaluates the existing market competition by assessing competitors’ business plans. Secondary research connects already available data to validate and triangulate findings. Strategy Research helps determine the market segments a company should target moving forward.

We onderzoeken de strategische prioriteiten, doelstellingen, sterktes en zwaktes van onze klanten om projecten te ontwerpen die een blijvende impact zullen hebben. Het stellen van passende en relevante vragen is essentieel in Industrial Strategy Research. Een goed begrip van hoe concurrenten kunnen reageren op nieuwe strategieën kan ook de strategische bewegingen versterken die een bedrijf besluit te maken.

Voordelen van industrieel marktonderzoek en strategie

Industriële strategieconsulting biedt aanzienlijke voordelen voor bedrijven die klantgerichte oplossingen willen ontwikkelen, die essentieel zijn in de huidige zeer competitieve en klantgerichte industriële markten. Dit is hoe deze gespecialiseerde consulting leidt tot effectievere, op maat gemaakte oplossingen voor klanten:

• Diepgaand begrip van de behoeften en uitdagingen van de klant: Consultants voor industriële strategie blinken uit in een diepgaand begrip van de specifieke behoeften, uitdagingen en doelstellingen van hun klanten. Dit omvat grondig marktonderzoek en -analyse, gecombineerd met directe betrokkenheid van klanten om de nuances van hun operationele omgeving en klantenbestand te begrijpen. Een dergelijk diepgaand begrip is cruciaal voor het ontwikkelen van oplossingen die echt aansluiten bij de vereisten van de klant.
• Op maat gemaakte strategieontwikkeling: One of the key strengths of industrial strategy consulting is the ability to develop customized strategies tailored to each client’s unique context. Unlike one-size-fits-all solutions, these strategies take into account the client’s specific market position, operational capabilities, and long-term goals, ensuring solutions are not only effective but also viable and sustainable.
• Integratie van de nieuwste trends en innovaties in de industrie: Consultants bring a wealth of knowledge regarding the latest industry trends, technologies, and best practices.
• Verbeterde klantgerichtheid: Industrial strategy consulting helps businesses to realign their operations and strategies with a strong customer focus. This could involve reengineering processes, adopting new technologies, or reshaping the organizational culture to be more customer-centric, all of which help create solutions that better meet customers’ needs and expectations.
• Objectief Buitenperspectief: Consultants provide an external, objective perspective that can be invaluable in identifying areas for improvement or innovation that may not be evident from within the organization.

Table 1. Industrial Market Research: Industry Intelligence & Data

Verschillen tussen industrieel marktonderzoek en industriële strategieconsulting

Industrieel marktonderzoek en industriële strategieconsulting zijn twee afzonderlijke maar onderling verbonden vakgebieden, die elk een essentiële rol spelen in het bedrijfslandschap, met name in de industriële sector. Het begrijpen van hun verschillen is essentieel voor bedrijven die elkaar effectief willen benutten.

Industrieel marktonderzoek

1. Datagestuurde analyse: Industrieel marktonderzoek richt zich op het verzamelen en analyseren van gegevens met betrekking tot de industriële sector. Dit omvat markttrends, concurrentieanalyse, dynamiek van de toeleveringsketen, prijsstrategieën en klantvoorkeuren. Het doel is om feitelijke, kwantitatieve informatie te verzamelen die een duidelijk beeld geeft van het marktlandschap.
2. Beschrijvende inzichten: De uitkomst van marktonderzoek is doorgaans beschrijvend en biedt inzicht in wat er op dit moment of in het verleden op de markt gebeurt. Het helpt bedrijven hun positie op de markt, de concurrentieomgeving en potentiële marktkansen of -bedreigingen te begrijpen.
3. Objectieve aanpak: Marktonderzoek streeft naar objectiviteit en streeft ernaar om onpartijdige inzichten te bieden op basis van data. Het omvat vaak primair onderzoek (zoals enquêtes en interviews) en secundair onderzoek (zoals brancherapporten en databases) om uitgebreide marktinformatie te verzamelen.
4. Basis voor besluitvorming: Insights from industrial market research provide a foundation for informed decision-making. Businesses use this information to understand where they stand and to identify potential areas for growth or improvement.

Industrieel strategisch advies

1. Strategieontwikkeling en implementatie: Industriële strategieconsulting gaat verder dan data-analyse om strategieën te ontwikkelen en implementeren die specifieke zakelijke uitdagingen en doelen aanpakken. Het gaat om het toepassen van inzichten uit marktonderzoek om uitvoerbare plannen te creëren die groei, efficiëntie en concurrentievoordeel stimuleren.
2. Toekomstgericht en voorschrijvend: In tegenstelling tot marktonderzoek is strategieconsulting prescriptief en toekomstgericht. Consultants bieden aanbevelingen en strategieën die bedrijven kunnen volgen, rekening houdend met toekomstige markttrends en mogelijke verstoringen.
3. Oplossingen op maat: Strategieconsulting biedt oplossingen die zijn afgestemd op de specifieke behoeften en omstandigheden van een bedrijf. Consultants beschouwen de unieke aspecten van elk bedrijf, waaronder hun middelen, capaciteiten en marktpositie, om een op maat gemaakte strategie te ontwikkelen.
4. Praktische aanpak: Consultants werken vaak nauw samen met het bedrijf tijdens de implementatie van de strategieën. Dit kan change management, procesoptimalisatie en voortdurende ondersteuning omvatten om de effectieve uitvoering van de strategieën te garanderen.
5. Focus op probleemoplossing en innovatie: Strategieconsulting omvat vaak probleemoplossing en innovatie. Consultants helpen bedrijven specifieke uitdagingen te identificeren en aan te pakken, zoals het betreden van nieuwe markten, het optimaliseren van operaties of het benutten van nieuwe technologieën.

Voordelen van industrieel marktonderzoek

Onderzoeken tonen aan dat bedrijven die marktonderzoek doen sneller groeien en winstgevender zijn dan bedrijven die dat niet doen. Hoewel onderzoekskosten sterk kunnen variëren, afhankelijk van de grootte van de benodigde steekproef en de methode die voor het onderzoek wordt gebruikt, is het rendement op de investering altijd positief.

Als bedrijven onderzoeksresultaten effectief gebruiken om het gedrag van hun personeel te vormen en de strategie aan te passen, en als ze dat doelbewust doen, zullen ze de royale voordelen plukken die het deskundige marktonderzoek kan bieden. Onze ervaren onderzoekers brengen een schat aan branche-expertise mee om onze industriële marktonderzoeksopdrachten uniek waardevolle en direct bruikbare inzichten te laten opleveren.

• Geïnformeerde besluitvorming: Met industrieel marktonderzoek krijgen bedrijven een duidelijker beeld van hun marktdynamiek. Deze helderheid, gekoppeld aan bruikbare inzichten, leidt tot betere besluitvormingsprocessen. Bedrijven kunnen inschatten welke investeringen waarschijnlijk hogere rendementen opleveren en valkuilen vermijden die anders onopgemerkt zouden blijven.
• Markttrends spotten: Het industriële landschap is voortdurend in beweging. Marktonderzoek stelt bedrijven in staat om opkomende markttrends te identificeren voordat ze mainstream worden. Door voorop te lopen, kunnen bedrijven strategieën ontwikkelen om deze trends te benutten, wat hen een concurrentievoordeel oplevert.
• Inzicht in de behoeften van klanten: De kern van elke succesvolle industriële onderneming is een diepgaand begrip van de behoeften en voorkeuren van klanten. Industrieel marktonderzoek duikt diep in het gedrag van klanten, waardoor bedrijven hun aanbod precies kunnen afstemmen op wat de markt vraagt.
• Risicobeperking: De industriële sector gaat vaak gepaard met forse investeringen en langetermijnverbintenissen. Industrieel marktonderzoek kan dienen als een vroegtijdig waarschuwingssysteem, dat bedrijven helpt potentiële risico's te identificeren en eromheen te navigeren, en zo de duurzaamheid en groei van de onderneming te waarborgen.
• Benchmarking-prestaties: Hoe verhoudt iemands bedrijf zich tot de concurrentie? Industrieel marktonderzoek biedt waardevolle inzichten in de strategieën, sterktes en zwaktes van concurrenten. Het maakt een objectieve vergelijking mogelijk en biedt inzicht in verbeterpunten.
• Innovatie faciliteren: The modern industrial sector thrives on innovation. Market research can highlight market gaps, potential product development areas, and unmet customer needs, serving as a springboard for innovative solutions.
• Kostenbesparing: By identifying operational inefficiencies or areas where customers see little value, industrial market research can guide companies in resource allocation. This ensures that businesses are not spending unnecessarily but are investing where the impact will be greatest.
• Wereldwijde expansie: Terwijl bedrijven overwegen om zich op internationale markten te wagen, wordt dit marktonderzoek hun bondgenoot. Het biedt inzicht in culturele nuances, marktvoorkeuren, regelgevingslandschappen en mogelijke barrières voor toetreding tot buitenlandse markten.

Belangrijkste opkomende trends

De voortdurend veranderende aard van de industriële sector zorgt ervoor dat de methodologie en focusgebieden van industrieel marktonderzoek blijven veranderen. Het herkennen en aanpassen aan deze trends kan het verschil maken tussen een bloeiende onderneming en een onderneming die moeite heeft om gelijke tred te houden. Laten we eens kijken naar enkele van deze toonaangevende trends:

• Integratie van geavanceerde analyses: The introduction of Big Data and machine learning into market research has revolutionized the insights businesses can garner. Advanced analytics can predict market shifts, analyze complex datasets, and provide businesses with a level of insight previously unattainable.
• Nadruk op duurzaamheid: Nu het wereldwijde bewustzijn verschuift naar duurzaamheid en eco-vriendelijkheid, heeft industrieel marktonderzoek deze trend gevolgd. Onderzoek richt zich steeds meer op duurzame praktijken, groene technologieën en de ontvangst van milieubewuste inspanningen door de markt.
• Onderzoek naar gebruikerservaring (UX): Hoewel UX traditioneel meer geassocieerd wordt met de tech- en digitale sectoren, wordt het ook een centraal punt in industrieel marktonderzoek. Het begrijpen van de reis van de gebruiker, van productontdekking tot aankoop en interacties na aankoop, wordt steeds belangrijker.
• Realtime gegevensverzameling: With the advancements in IoT (Internet of Things), industrial market research is moving towards real-time data collection. Sensors, connected devices, and smart machinery provide real-time data, enabling businesses to respond to market changes instantly.
• De verschuiving van kwantitatief naar kwalitatief: Hoewel cijfers en statistieken altijd de ruggengraat van onderzoek zullen zijn, ligt er steeds meer nadruk op kwalitatieve inzichten. Diepgaande interviews, etnografische studies en participatieve observaties winnen aan populariteit.
• Personalisatie van de industriële kopersreis: B2B-kopers verwachten nu een B2C-achtige ervaring. Industrieel marktonderzoek past zich aan door zich te richten op hoe bedrijven de koopervaring voor andere bedrijven kunnen personaliseren, door hun unieke behoeften, pijnpunten en voorkeuren te begrijpen.
• Virtual Reality (VR) en Augmented Reality (AR) in onderzoek: VR en AR zijn niet alleen voor gaming. Deze technologieën worden steeds vaker gebruikt in marktonderzoek, waardoor bedrijven producten, processen en marktscenario's kunnen simuleren, wat leidt tot beter geïnformeerde beslissingen.
• Focus op digitale transformatie: Terwijl industrieën evolueren in het digitale tijdperk, legt industrieel marktonderzoek de nadruk op het begrijpen van de impact van digitale transformatie op verschillende sectoren. Dit omvat alles van automatisering en AI tot blockchaintoepassingen in het industriële domein.

Het belang van industrieel marktonderzoek

Waarom is industrieel marktonderzoek zo belangrijk voor succes in de voortdurend veranderende industriële sector?

Ten eerste opereren bedrijven in een wereld vol concurrentie, en het is cruciaal om je eigen positie in de markt te begrijpen. Daarom biedt industrieel marktonderzoek een onschatbare lens om marktdynamiek, strategieën van concurrenten en potentiële bedreigingen en kansen te bekijken.

Wanneer industriële bedrijven de complexiteit van hun industrie kunnen begrijpen, hebben ze een grotere kans om onbenut potentieel te identificeren. Marktonderzoek kan bijvoorbeeld gaten in de markt blootleggen waar een bedrijf een nieuw product of dienst kan introduceren. Of het kan gebieden aan het licht brengen waar operationele efficiëntie kan worden verbeterd, wat kostenbesparingen oplevert.

Bovendien wordt de industriële sector gekenmerkt door contractuele verplichtingen op lange termijn en beslissingen met hoge inzetten. Een bedrijf kan het zich niet veroorloven om blindelings in deze situaties te stappen. Dit marktonderzoek biedt de gegevens en inzichten die nodig zijn om weloverwogen beslissingen te nemen, of het nu gaat om het betreden van een nieuwe markt, het vormen van strategische allianties of het innoveren in productontwikkeling. In essentie is het de tool die ruwe data omzet in bruikbare intelligentie.

Methodologieën

Having a deep understanding of your product users is invaluable. Through in-depth interviews, CATI studies, consumer surveys, and focus groups, companies gain insight and data on customer purchasing, attitudes, branding and image awareness. Industrial Competitive Intelligence and competitor profiling can deliver meaningful advantages in the industrial marketplace. Companies can also gain insight into supply chain effectiveness and zero-in on important logistical aspects of transportation and procurement which can be improved.