Toegang tot de markt in Oost-Europa

 Wat is de Centraal-Europese markt?

Centraal- en Oost-Europa worden vaak als één regio (CEE) beschouwd. Er zijn echter belangrijke verschillen.  

Er zijn de Visegrad Vier landen, ofwel de V4-landen, die culturele waarden en gemeenschappelijke wortels in religieuze tradities delen. Deze landen zijn onder andere:

• De Tsjechische Republiek
• Hongarije
• Polen
• Slowakije

Andere Centraal-Europese landen zijn onder andere Oostenrijk, Duitsland, Italië en Slovenië., en Oekraïne, waardoor het totaal op negen landen komt.

Wat is uw markttoetredingsstrategie?

Het betreden van een nieuwe markt begint met een plan, doelstellingen en criteria. Algemene achtergrondinformatie zou het volgende moeten omvatten:

Distribueren versus produceren Veel bedrijven betreden een buitenlandse markt door zakelijke partnerschappen aan te gaan die hen in staat stellen naar die markt te exporteren. Voordat men voor de ene of de andere toegangsmethode kiest, moeten veel overheids-, juridische en financiële wetten en regelgevingen worden doorgenomen.

Infrastructuur — De wegen, spoorwegen en aanverwante transport-/logistieke alternatieven kunnen belangrijke factoren zijn met betrekking tot de kosten en de tijd die nodig is om uw producten te distribueren.

Bevolking/grootte van de markt — Het gaat niet alleen om de grootte van een land. Het kan ook van belang zijn in hoeverre een bevolking overeenkomt met de demografische kenmerken van je doelgroep. De bevolking van Polen, die bijna 40 miljoen mensen telt, is groter dan die van de andere drie landen samen.Tsjechië, Hongarije en Roemenië hebben respectievelijk ongeveer 11 miljoen, 10 miljoen en 5 miljoen inwoners.Dit, naast andere feiten, kan u helpen bij het plannen van een toetredingsstrategie tot één land of de gehele regio.

Overeenkomsten en verschillen

Men zou de landen van Centraal-Europa wellicht als één homogene regio beschouwen. Maar door verschillen in hun economische ontwikkeling en hun ervaringen tijdens het communistische tijdperk (vóór 1990), in combinatie met etnische en taalkundige verschillen, is het mogelijk dat de mensen in deze markten zich niet op dezelfde manier tot uw bedrijf of producten verhouden.

Talen — Hoewel de landen door hun geschiedenis met elkaar verbonden zijn, heeft elk land zijn eigen primaire taal. Er worden weliswaar verschillende andere talen in de regio gesproken, maar Engels is in de minderheid. Daarom is het belangrijk om, als u marktonderzoek wilt doen of marketing- of reclameboodschappen wilt ontwikkelen, personeel of een gekwalificeerde derde partij beschikbaar te hebben voor de lokale communicatie.

Valuta's - Terwijl tZe zijn allemaal lid van de EU, alleen Slowakije heeft de euro als munteenheid ingevoerd. Je hebt dus mogelijk te maken met minstens... In deze regio zijn 4 verschillende valuta's in omloop. Wisselkoersschommelingen moeten in alle financiële prognoses worden meegenomen.

Inkomen per hoofd van de bevolking — Er bestaat aanzienlijke variatie in hoeveel een gemiddeld huishouden verdient en te besteden heeft.

• Aan de westkant van de Centraal-Europese landen liggen de gemiddelde aantallen in Duitsland en Oostenrijk tussen de 47.000 en 51.000 TP4T.
• In het oosten variëren de aantallen in Oekraïne, Bulgarije en Wit-Rusland van ongeveer $3.000 tot bijna $8.000.
• En in het midden (het gaat immers om landen in "Centraal" Europa) hebben Hongarije en Polen gemiddeld ongeveer 14.000 inwoners, terwijl Slowakije en Tsjechië tussen de 18.000 en 20.000 inwoners tellen.
• In combinatie met bevolkingsstatistieken kan het inkomen per hoofd van de bevolking een schatting geven van de potentiële omzet, ervan uitgaande natuurlijk dat er vraag is naar wat je verkoopt. 

Economieën en industrieën — Enkele belangrijke punten kunnen nuttig zijn.

• Als grootste economie in Centraal- en Oost-Europa en een van de belangrijkste in de EU, Polen is een van de belangrijkste markten om te overwegen. Het is gunstig gelegen, aangezien het grenst aan Duitsland en Zuidoost-Europa., en Rusland. Tot slot investeert Polen fors in zijn infrastructuur om de wegen te verbeteren en het goederenvervoer binnen de landsgrenzen te vergemakkelijken.
• Slowakije’De economie van het land behoort tot de sterkste in de EU. De maakindustrie, met name de landbouw- en auto-industrie, is sterk.
• Hongarije Het land heeft bovendien een relatief sterke economie, geschoolde en goedkope arbeidskrachten en een moderne infrastructuur.
• De Tsjechische Republiek’De economie van het land is een van de rijkste en meest stabiele in de regio. Het is tevens een van de meest ontwikkelde geïndustrialiseerde economieën.

Toegang tot de markt in Oost-Europa: doe je onderzoek.

Hoewel gedegen secundair onderzoek en analyse veel kunnen leren over een nieuwe markt, kunnen veel vragen het best worden beantwoord door middel van onderzoek. primair marktonderzoek onderzoeken rechtstreeks met potentiële klanten.

Een marktonderzoeksbureau dat internationale markten, hun talen, gewoonten, beleid en zelfs de houding ten opzichte van onderzoek kent en begrijpt, kan helpen bij:

• De markt objectief in kaart brengen, vaak met meer middelen dan uw eigen personeel.
• Identificeer de concurrentie, hun marktbenadering, hun boodschappen en prijzen.
• focusgroepen houden of persoonlijke interviews afnemen
• Online of telefonische enquêtes opstellen en uitvoeren.

De resultaten van dergelijk onderzoek kunnen u helpen bij uw besluitvorming door

• bepalen hoe groot de behoefte aan uw product is
• testen uw communicatie en eventuele regionale/lokale betekenissen
• het inschatten van de mate waarin uw producten zouden worden gekocht
• Eventuele problemen vroegtijdig signaleren om actie te kunnen ondernemen vóór de volledige uitrol.

Bovendien is een dergelijk stevig Kan advies en begeleiding bieden op basis van vergelijkbare projecten voor andere klanten met dezelfde uitbreidingsdoelen en -behoeften.

Volgende stappen

• Zorg ervoor dat u uw doelstellingen duidelijk hebt geformuleerd – geef bijvoorbeeld prioriteit aan de landen waar u wilt toetreden en welke marktpenetratie-, verkoop- of andere doelen u nastreeft.
• Identificeer uw ideale klanten – bijvoorbeeld: waar bevinden ze zich, wat zijn hun demografische kenmerken en hoeveel zijn er?
• Hoe ga je je doelen bereiken? — oftewel, wat ga je precies doen en hoe ga je dat doen?
• Schakel objectieve hulp in om u te begeleiden en risico's te beperken. Zoek bijvoorbeeld een lokale partner, een adviesbureau, een bank of een marktonderzoeksbureau met een grondige kennis van of unieke expertise over de markt.

Onze vestigingslocatie in New York

11 E 22nd Street, 2e verdieping, New York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

Over SIS Internationaal

SIS Internationaal biedt kwantitatief, kwalitatief en strategisch onderzoek. Wij bieden data, tools, strategieën, rapporten en inzichten voor besluitvorming. Wij voeren ook interviews, enquêtes, focusgroepen en andere marktonderzoeksmethoden en -benaderingen uit. Neem contact met ons op voor uw volgende marktonderzoeksproject.