이번 경기 침체기에 신흥 시장에서 계속 확장하는 방법

이번 경기 침체기에 신흥 시장에서 계속 확장하는 방법
Ruth Stanat, SIS International Research 사장 겸 CEO
2009년 1월 26일

배경

1990년대 초 베를린 장벽이 무너진 이후 다국적 기업들은 '마지막 골드러시'로 신흥시장으로 몰려들었다. 이는 향후 수십 년 동안 기업 성장을 위한 플랫폼이었으며 앞으로도 그럴 것입니다. 1990년대에 다국적 기업은 중국과 기타 아시아 시장, 동유럽과 중부 유럽 경제, 라틴 아메리카 시장으로 사업을 확장했습니다. 자본 시장에서 지속적인 유동성과 자금 조달이 가능해짐에 따라 신흥 시장으로의 지속적인 확장은 대부분의 기업 전략 및 확장 계획에서 필수적인 부분이었습니다. 그러나 지난 해 가장 최근의 금융 및 유동성 위기 동안 게임은 바뀌었습니다.

현재의 과제

Companies are increasingly halting research concerning market opportunity expansion into these emerging markets in the past six months. As budgets and payrolls are getting slashed, expansion into emerging markets is being put on the back burner for most global firms. However, those firms that have the foresight to continue these research programs are prone to have a significant competitive advantage in the future when the economy rebounds.

The challenge that CEOs and senior management face today is how to continue these expansion programs in these emerging markets with limited budgets and the prospect of failure, given a perceived rise in risk.

해결책

Market Assessment and Market Entry Research do not have to stop during these recessionary times. Rather than spending large sums of money on primary research to conduct market entry and market segmentation research, a modest research budget might be possible to still keep you in the global game. The following are some considerations for a limited market assessment budget in these lean times. These will not work for everyone, but they incorporate some of the concerns and risks that many companies now face.

1단계: 시장 정보

This phase will primarily use a secondary research methodology, which will offer a snapshot or a lay of the land picture of the market opportunity for a region of specific countries. The results of this phase will deliver a prioritization of the countries which offer “the low-hanging fruit” for exportation of products or for local production of products.

2단계: 제한된 정성적 연구 또는 주요 오피니언 리더 인터뷰

3단계: 제품 또는 서비스의 시장 잠재력에 대한 정량적 평가

현지 CATI, 대면 또는 온라인 인터뷰를 통해 이 세 번째 단계에서는 제품 또는 서비스의 판매 가능성을 정량화해야 합니다. 연구 비용을 줄이기 위해 연구 회사는 표본 크기를 분석할 수 있습니다. 연구 회사가 연구 품질을 보장하면서도 비용 문제를 통합하는 적절한 표본 크기를 옹호하는 경우에도 이러한 신흥 국가에서 확장 및 시장 진입 계획을 계속 추구할 수 있습니다.

현재 신흥경제의 유동성 부족 문제

이는 신흥 시장의 지속적인 확장에 큰 장애물이 됩니다. 반면에 유동성 부족은 주로 이들 국가에 국한됩니다. 귀하의 회사가 이러한 신흥 시장에서 유동성에 접근할 수 있다면 귀하는 이러한 신흥 시장에서 전략적 이점을 갖게 됩니다.

Remember in these markets that a little goes a long way. Countries like Mexico hardly forget those firms that entered Mexico before the Peso crisis in the early 1990s and made a swift “exit” during the peso crisis. Clearly, they were not welcome back with open arms after the crisis was over. In addition, those firms that stayed in South Africa during the Apartheid rule, reaped the benefits of the economy after the exit of this political regime. During this economic downturn, if companies can continue to remain in these emerging economies, they are likely to be “ahead of the game” when the recession ends. Indeed, difficulties abound with trying to “jumpstart” your re-entry at a later point in time.

요약/결론

다음은 지난 몇 년 동안 신흥 시장에서 시장 평가 프로그램을 시작한 다국적 기업에 대한 고려 사항입니다.

1. "유지 관리 수준"에서도 이러한 경제권에 계속해서 진출하는 것을 고려하십시오.
2. Consider continuing your research programs with cost-effective research budgets
3. 지방 정부와 현지 파트너에게 귀하가 해당 시장에 "장기적으로" 참여하고 있음을 알리는 것을 고려하십시오.
4. 귀하가 "시장을 종료하지 않았다"는 것을 현지 시장에 보장하기 위해 적당한 광고 프로그램으로 시장 진입 프로그램을 계속하는 것을 고려하십시오.
5. 경쟁업체가 이 경기 침체 기간 동안 신흥 시장에서 시장 점유율을 확보하기 위해 "소비를 초과"할 수 있으므로 경쟁업체의 활동을 계속 모니터링하는 것을 고려하십시오.