B2B 리드 생성 회사

A business lead can be a potential customer.  Finding customers and those who may be future customers is an important part of corporate strategy.  Known as “Lead Generation,” this process is important and often overlooked.  Companies that select and target customers tend to be more profitable.  They can better manage Customer Acquisition and Retention Costs.

Understanding and implementing Lead Generation processes are critical.  Increasingly, technology supports this lead generation process.  But knowing who is your core customer is where SIS comes in.  SIS also provides value in niche markets such as Industrial markets, where there are specialized buyers that technology cannot easily identify.

리드 생성 이해

When one person asks a question, such as making an inquiry, about a product or service there may be no intention or capacity to make a purchase. But another person may be directly or at least to some extent involved in the decision to do so.

예: You might be interested in cars and explore online and offline for the latest photos, brochures, features and prices of new ones. Maybe even take a test drive. But unless you go beyond gathering information to satisfy your curiosity, you are not really a lead. If however, your latest phone bill is through the roof and service is faulty, and you are actively seeking an alternative supplier to obtain detailed comparisons to your current service provider, you have become a lead. In fact, if a salesperson reaches out to you with an offer that better meets your needs, you have become a “qualified” lead.

따라서 리드 생성에는 본질적으로 자격을 갖춘 잠재 고객이 제품이나 서비스에 대해 더 많이 배우고 구매로 전환할 수 있는 비즈니스 프로세스에 참여할 수 있을 만큼 충분한 관심과 관심을 얻는 것이 포함됩니다.

리드는 어떻게 생성되나요?

Your approach will depend on whether you sell to consumers or to other businesses, online or offline.  Nearly every marketer will use some, or maybe even all of the following to begin the process:

• SEO(검색 엔진 최적화)
• SEM(검색 엔진 마케팅)
• PPC(클릭당 지불)
• 배너 광고
• 무역 박람회(실제 또는 "가상")
• 컨퍼런스(예: 프리젠테이션, 전시회)
• 웨비나
• 콘텐츠(백서, 블로그, 사례 연구)
• 인쇄 광고
• 다이렉트 메일
• 이메일 마케팅(예: 뉴스레터)
• 소셜 미디어(예: 트위터, Google+, Facebook, Instagram)
• 모바일 마케팅
• 텔레마케팅(구매할 "자격"이 있는 사람을 결정하기 위한 문의에 대한 후속 조치)
• 비디오(예: YouTube)

자격을 갖춘 리드를 어떻게 생성합니까?

Maximizing the number and percent of leads from qualified buyers is a primary goal of lead generation. The challenge is to determine which lead generation techniques yield the biggest bang for the buck.

B2C 환경이든 B2B 환경이든 훌륭한 리드 생성의 핵심 중 하나는 개인의 시간에 대한 대가로 실제 또는 최소한 인지된 가치를 제공하는 것입니다.

1. 사양, 정가, 색상, 크기, 가용성, 배달 시간 등 사용자가 더 많은 것을 알고 싶고 "고려 사항 집합"에 귀하를 포함시키도록 만드는 제품이나 서비스 또는 회사에 대한 정보를 제공합니다. 인증, 사업 연수, 위치 수?
2. 다른 접근 방식에는 교육이나 지침이 포함됩니다. 예로는 웹 세미나, 백서, 슬라이드 프레젠테이션 사본, 사용 방법이나 수행 방법을 보여주는 사례 연구 등이 있습니다. 이는 일반적으로 회사에 대한 긍정적인 이미지를 형성하는 권위, 경험 또는 지식을 전달합니다.

[fusion_separator style_type=”shadow” top_margin=”30″ Bottom_margin=”40″ sep_color=”” icon=”fa-check-circle” 너비=”” 클래스=”” id=””/]

리드 생성 방법의 우선순위를 정하고 개선하는 데 연구가 어떻게 도움이 될 수 있습니까?

내부에서 수행하든, 아웃소싱하든 관계없이 간단한 설문조사를 통해 수집하고 분석할 수 있는 정보가 많습니다. 다음과 같은 질문에 대한 답을 갖는 것은 매우 유용할 것입니다.

What problems are prospects trying to solve (or what are their needs)? What specific information will they find valuable and/or need to know in order to make a decision? Where do your prospects go to find information about the kind of products or services you provide? How would they like the information delivered(e.g., online, via email, in person?) How often do they want to hear from you? What is their timeframe? What is their budget? What level of authority do they have to make the purchase? Is anyone else involved in the purchase decision? Is it a new, first time purchase? Are alternative suppliers being researched? (If so, for competitive purposes, which ones?)

귀하의 회사에 가장 적합한 리드 생성 기술은 무엇입니까?

Market Research can go beyond getting the answers to the above questions by helping in the design, conduct and measurement of different approaches. For example, A/B or multivariate testing can be used to find out the impact on lead generation of elements in a print or website ad or message (Caution: there can be a staggering number of variables!)

Which words are more effective? Does the inclusion of an image, graphic or photo matter? – of a product and/or people? What kind of people? an individual or group/family? What about the size, layout, and positioning of its elements? Is contact information (website’s URL, email address, or phone number) present and discoverable? Is there a clear call to action? (It is so important to let the prospect know what to do!)