Have you ever wondered how industries forecast growth, identify challenges, or pinpoint new areas of opportunity?  The answer lies in industrial market research and strategy consulting.  This market research helps industries to understand market dynamics, trends, and various influential factors, guiding strategic decisions and ensuring optimal growth. What exactly is industrial market research? Let’s delve into its core and see how it shapes the industrial landscape.

産業市場調査と戦略を理解する

Industrial market research is a comprehensive study of market conditions, behaviors, and trends within the industrial sector. Unlike consumer market research, which focuses on individual consumers, industrial market research focuses on businesses and organizations. This includes studying the purchasing habits, needs, and preferences of other businesses. Furthermore, it encompasses exploring supply chain dynamics, understanding the competitive landscape, and analyzing potential areas for innovation.

A significant aspect of industrial market research is its emphasis on long-term relationships, as transactions are typically larger, the sales cycle is longer, and purchasing decisions are often based on strategic considerations rather than impulsive behavior. As such, this market research considers elements like contract negotiations, bulk buying, and long-term supply agreements.

一方、産業戦略コンサルティングは、産業分野の企業が複雑な市場動向、技術の進歩、競争環境の変化を乗り越えて、持続可能な成長と業務効率を達成できるよう支援します。製造、物流、エネルギー、建設など、産業企業が直面する固有の課題に対処します。

Figure 1. Industrial Research: Technology Adoption & Market Trends

The role of an industrial strategy consultant involves analyzing a company’s existing operations, market position, and competitive environment. They delve into supply chain management, production processes, technology integration, and market expansion opportunities. The consultant then leverages this analysis to craft a comprehensive strategy that encompasses not only operational improvements but also innovation and growth initiatives. This might include adopting new technologies like IoT and AI, entering new markets, optimizing resource allocation, or restructuring operations for greater efficiency.

産業市場調査と戦略の説明

Industrial strategy research refers to the approach marketers use to gather information about competition, supply chains, and industry trends. Knowledge gleaned from this kind of research can give companies an edge over their competition. It involves the following solutions:

• 市場機会評価
• 市場参入、実現可能性、規模の設定
• 顧客調査
• 競合情報と分析
• ベストプラクティス研究
• 勝敗調査
• チャネルインテリジェンス
• ディストリビューター調査

Industrial strategy research evaluates the existing market competition by assessing competitors’ business plans. Secondary research connects already available data to validate and triangulate findings. Strategy Research helps determine the market segments a company should target moving forward.

私たちは、顧客の戦略的優先事項、目的、強みと弱みを調査し、永続的な影響を与えるプロジェクトを設計します。産業戦略リサーチでは、適切かつ適切な質問をすることが重要です。競合他社が新しい戦略にどのように反応するかをしっかりと理解することで、企業が決定した戦略的動きを強化することもできます。

産業市場調査と戦略の利点

産業戦略コンサルティングは、今日の競争が激しく、顧客志向の産業市場では欠かせない、顧客中心のソリューションの開発を目指す企業にとって大きなメリットをもたらします。この専門コンサルティングによって、より効果的でカスタマイズされたソリューションを顧客に提供できる仕組みは次のとおりです。

• 顧客のニーズと課題に対する深い理解: 産業戦略コンサルタントは、顧客の特定のニーズ、課題、目標を深く理解することに優れています。これには、徹底した市場調査と分析、顧客との直接的な関わりを組み合わせ、顧客の運用環境と顧客ベースのニュアンスを把握することが含まれます。このような深い理解は、顧客の要件に真に一致するソリューションを開発するために不可欠です。
• カスタマイズされた戦略開発: One of the key strengths of industrial strategy consulting is the ability to develop customized strategies tailored to each client’s unique context. Unlike one-size-fits-all solutions, these strategies take into account the client’s specific market position, operational capabilities, and long-term goals, ensuring solutions are not only effective but also viable and sustainable.
• 最新の業界トレンドとイノベーションの統合: Consultants bring a wealth of knowledge regarding the latest industry trends, technologies, and best practices.
• 顧客重視の強化: Industrial strategy consulting helps businesses to realign their operations and strategies with a strong customer focus. This could involve reengineering processes, adopting new technologies, or reshaping the organizational culture to be more customer-centric, all of which help create solutions that better meet customers’ needs and expectations.
• 客観的な外部の視点: Consultants provide an external, objective perspective that can be invaluable in identifying areas for improvement or innovation that may not be evident from within the organization.

Table 1. Industrial Market Research: Industry Intelligence & Data

産業市場調査と産業戦略コンサルティングの違い

産業市場調査と産業戦略コンサルティングは、2 つの別個でありながら相互に関連する分野であり、それぞれがビジネス環境、特に産業部門で重要な役割を果たしています。これらの違いを理解することは、お互いを効果的に活用することを目指す企業にとって重要です。

産業市場調査

1. データ駆動型分析: 産業市場調査は、産業分野に関連するデータの収集と分析に重点を置いています。これには、市場動向、競合他社の分析、サプライ チェーンの動向、価格戦略、顧客の好みなどが含まれます。その目的は、市場状況を明確に示す事実に基づいた定量的情報を収集することです。
2. 記述的洞察: 市場調査の結果は通常、記述的であり、現在または過去に市場で何が起こっているかについての洞察を提供します。これは、企業が市場における自社の立場、競争環境、潜在的な市場機会や脅威を理解するのに役立ちます。
3. 客観的アプローチ: 市場調査は客観性を追求し、データに基づいた偏りのない洞察を提供することを目指しています。包括的な市場情報を収集するために、多くの場合、一次調査 (アンケートやインタビューなど) と二次調査 (業界レポートやデータベースなど) が行われます。
4. 意思決定の基礎: Insights from industrial market research provide a foundation for informed decision-making. Businesses use this information to understand where they stand and to identify potential areas for growth or improvement.

産業戦略コンサルティング

1. 戦略の策定と実行: 産業戦略コンサルティングは、データ分析にとどまらず、特定のビジネス課題や目標に対応する戦略を策定し、実行します。市場調査から得た洞察を適用して、成長、効率、競争上の優位性を促進する実行可能な計画を作成します。
2. 未来志向かつ規範的: 市場調査とは異なり、戦略コンサルティングは規範的かつ将来志向です。コンサルタントは、将来の市場動向や潜在的な混乱を考慮し、企業が従うべき推奨事項や戦略を提供します。
3. カスタマイズされたソリューション: 戦略コンサルティングでは、企業の特定のニーズや状況に合わせたソリューションを提供します。コンサルタントは、各企業のリソース、能力、市場での地位など、各企業の固有の側面を考慮して、カスタマイズされた戦略を策定します。
4. 実践的なアプローチ: コンサルタントは、戦略の実施全体を通じて企業と緊密に連携することがよくあります。これには、変更管理、プロセスの最適化、戦略の効果的な実行を保証するための継続的なサポートなどが含まれます。
5. 問題解決とイノベーションに重点を置く: 戦略コンサルティングには、多くの場合、問題解決とイノベーションが含まれます。コンサルタントは、新しい市場への参入、業務の最適化、新しいテクノロジーの活用など、企業が特定の課題を特定して取り組むことを支援します。

産業市場調査のメリット

研究によると、市場調査を実施する企業は、実施しない企業よりも成長が早く、収益性も高いことがわかっています。調査コストは必要なサンプルのサイズや調査方法によって大きく異なりますが、投資収益率は常にプラスになります。

企業が調査結果を効果的に活用して従業員の行動を方向付け、戦略を調整し、その取り組みに慎重であれば、専門的な市場調査がもたらす多大な利益を享受できます。当社の経験豊富な研究者は、豊富な業界専門知識を持ち寄って、産業市場調査業務を通じて、他にはない価値があり、すぐに実行可能な洞察を生み出します。

• 情報に基づいた意思決定: 産業市場調査により、企業は市場の動向をより明確に把握できます。この明確さと実用的な洞察を組み合わせることで、意思決定プロセスが向上します。企業はどの投資がより高い収益をもたらす可能性があるかを判断し、見逃してしまう可能性のある落とし穴を回避することができます。
• 市場動向の把握: 産業環境は絶えず変化しています。そのため、市場調査を行うことで、企業は新しい市場トレンドが主流になる前にそれを特定することができます。常に先手を打つことで、企業はこれらのトレンドを活用する戦略を立て、競争上の優位性を獲得することができます。
• 顧客ニーズを理解する: あらゆる産業ベンチャーの成功の根底には、顧客のニーズと嗜好に対する深い理解があります。産業市場調査では、顧客行動を深く掘り下げ、企業が市場の需要に正確に合わせて提供内容を調整できるようにします。
• リスク軽減: 産業部門では、多額の投資と長期にわたる取り組みが必要になることがよくあります。産業市場調査は早期警告システムとして機能し、企業が潜在的なリスクを特定して回避し、企業の持続可能性と成長を確保するのに役立ちます。
• ベンチマークパフォーマンス: 自社のビジネスは競合他社と比べてどうなっているでしょうか? 産業市場調査は、競合他社の戦略、強み、弱みに関する貴重な洞察を提供します。客観的な比較が可能になり、改善すべき領域に関する洞察が得られます。
• イノベーションの促進: The modern industrial sector thrives on innovation. Market research can highlight market gaps, potential product development areas, and unmet customer needs, serving as a springboard for innovative solutions.
• コスト削減: By identifying operational inefficiencies or areas where customers see little value, industrial market research can guide companies in resource allocation. This ensures that businesses are not spending unnecessarily but are investing where the impact will be greatest.
• グローバル展開: 企業が国際市場への進出を検討する際、この市場調査は彼らの味方となります。市場調査は、文化的なニュアンス、市場の好み、規制環境、海外市場への参入の潜在的な障壁などについての洞察を提供します。

主な新たなトレンド

産業セクターは絶えず進化しているため、産業市場調査の方法論と重点分野も常に変化しています。こうしたトレンドを認識して適応することが、繁栄する企業と、それに追いつくのに苦労する企業との差別化要因となります。これらの最先端のトレンドをいくつか見てみましょう。

• 高度な分析の統合: The introduction of Big Data and machine learning into market research has revolutionized the insights businesses can garner. Advanced analytics can predict market shifts, analyze complex datasets, and provide businesses with a level of insight previously unattainable.
• 持続可能性の重視: 世界的な意識が持続可能性と環境への配慮へと移行するにつれ、産業市場調査もこの傾向に追随してきました。調査では、持続可能な実践、グリーンテクノロジー、そして環境に配慮した取り組みに対する市場の反応にますます重点が置かれるようになっています。
• ユーザーエクスペリエンス（UX）リサーチ： UX は従来、テクノロジーやデジタル分野と関連が深かったものの、産業市場調査でも焦点になりつつあります。製品の発見から購入、購入後のやり取りまでのユーザーの行動を理解することが、ますます重要になっています。
• リアルタイムデータ収集: With the advancements in IoT (Internet of Things), industrial market research is moving towards real-time data collection. Sensors, connected devices, and smart machinery provide real-time data, enabling businesses to respond to market changes instantly.
• 定量的から定性的な変化: 数字と統計は常に研究の基盤となりますが、質的洞察の重要性が高まっています。詳細なインタビュー、民族誌研究、参加型観察が注目を集めています。
• 産業バイヤーの購買行動のパーソナライゼーション: B2B バイヤーは現在、B2C のような体験を期待しています。産業市場調査は、企業が他の企業の購入体験をパーソナライズする方法に焦点を当て、企業固有のニーズ、問題点、好みを理解することで適応しています。
• 研究における仮想現実 (VR) と拡張現実 (AR) : VR と AR はゲームだけに使われるものではありません。これらのテクノロジーは市場調査にも浸透しつつあり、企業は製品、プロセス、市場シナリオをシミュレートして、より情報に基づいた意思決定を行うことができます。
• デジタル変革に注力: デジタル時代を迎えて産業が進化するにつれ、産業市場調査では、デジタルトランスフォーメーションがさまざまな分野に与える影響を理解することに重点が置かれるようになっています。これには、自動化や AI から産業分野におけるブロックチェーン アプリケーションまで、あらゆるものが含まれます。

産業市場調査の重要性

産業分野の状況は常に変化していますが、産業市場調査が成功のためになぜそれほど重要なのでしょうか?

まず、企業は競争の激しい世界で事業を展開しており、市場における自社の立場を理解することは非常に重要です。したがって、産業市場調査は、市場の動向、競合他社の戦略、潜在的な脅威や機会を把握するための貴重なレンズを提供します。

産業企業が業界の複雑さを把握できれば、未開拓の可能性を見つけられる可能性が高まります。たとえば、市場調査によって、企業が新しい製品やサービスを導入できる市場の隙間が明らかになるかもしれません。あるいは、運用効率を高めてコスト削減を実現できる領域が明らかになるかもしれません。

さらに、産業部門は長期にわたる契約義務と大きなリスクを伴う決定を特徴としています。企業は、こうした状況に盲目的に臨む余裕はありません。この市場調査は、新しい市場への参入、戦略的提携の形成、製品開発の革新など、情報に基づいた決定を行うために必要なデータと洞察を提供します。本質的には、生のデータを実用的な情報に変換するツールです。

方法論

Having a deep understanding of your product users is invaluable. Through in-depth interviews, CATI studies, consumer surveys, and focus groups, companies gain insight and data on customer purchasing, attitudes, branding and image awareness. Industrial Competitive Intelligence and competitor profiling can deliver meaningful advantages in the industrial marketplace. Companies can also gain insight into supply chain effectiveness and zero-in on important logistical aspects of transportation and procurement which can be improved.