中小企業向け大規模調査

ドミトリー・シマノフ、ゼネラルディレクター 3月 調査機関に相談する
SISワールドワイドインテリジェンスライブラリでもアクセス可能

ビジネス界でよくある間違いの一つに、マーケティングリサーチは大企業にのみ必要だというものがあります。実は、中小企業も多国籍企業と同様にマーケティングリサーチを必要としています。
なぜでしょうか? 4つの理由があります。

First, in order to expand market share, small companies need to find a suitable niche. This is why market analysis and SWOT analysis of competitors will be required. Second, small companies deal with the extreme pressure of competition. They have to keep hold of every client, and to do so, complete information on consumers is necessary (from social and demographic features to psychographic portrait). Third, small companies also have to develop their brand. To this end, it is required to design an optimum combination of its attributes and evaluate its perception by the target audience. Fourth, small business means a limited advertising budget, so advertising must be as effective as possible. This is why it is vital to test advertising concepts so as to evaluate their attractiveness. These four criteria are the necessary amount of marketing research for a startup company. Of course, the list of recommended issues may be extended, but this information will be enough to make timely and well-grounded decisions regarding small business development.

初めて起業する人の多くは、上記の問題を直感で解決しようとします。しかし、さまざまな人の意見は主観的すぎて間違っている可能性が高いため、このアプローチは効果がないことがよくあります。最初から自信を持ってマーケティング調査に資金を投資し、正しい方向に進んでいることを確認したり、ビジネス プランを適時に更新したりしてみてはいかがでしょうか。

起業家にとっての大きな障害の 1 つは、商業銀行が中小企業への融資を渋ることです。企業が調査に裏付けられた財務実績とマーケティング戦略を盛り込んだ包括的な事業計画を提示できれば、この問題は解決されるかもしれません。このようなデータは、融資を延長する強力な根拠となる可能性があります。

企業が最大限の利益を得ようとしている場合、考慮すべきもう 1 つの側面は、最大限の需要を確保するためにどのような価格形成戦略を選択するかということです。価格が最適であれば、投資は最短時間で回収され、定期的なローン返済を確実にするために非常に重要です。全体として、価格形成の問題はリスク管理と密接に関連しているため、価格の計算はマーケティング データに基づく必要があることは明らかです。例としては、市場で分析された製品とサービスの価格帯、競合他社の価格政策、需要の価格弾力性、価格に応じた予想消費、消費者の行動パターンと購入状況、消費パターンと構造、代替製品の範囲などが挙げられます。

One more issue to be studied is forecasting market development. It is necessary to develop long-term strategies helping to promptly react to the changing market conditions. A forecast will help to build a strategy so as to take into consideration possible risks related to the entry of new market players, competitors’ development plans, market indicator dynamics, factors influencing market and segment development, and other risks.

したがって、初めて起業する人が、起こり得るあらゆる問題を事前に十分に検討し、会社登録前に解決しようとすれば、競争環境に関する情報不足に関連する多くのリスクを回避できます。これにより、マーケティング調査へのすべての投資がすぐに回収される可能性が大幅に高まります。

協力企業:
MARコンサルティング 研究機関。ロシア、モスクワ。
連絡先: Dmitry Shimanov。 お問い合わせ +7 (495) 660-82-20.

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