Analyse des prix et de la concurrence dans le commerce de détail
SIS provides comprehensive retail pricing and competitive analysis and strategy to understand the pricing and brand perceptions consumers hold. A core purpose of our retail research projects is to understand where in the minds of consumers do competing brands stand at various price points.
Domaines explorés
- Quels sont les niveaux de prix des différentes marques sur les marchés étudiés ?
- Où se situent les marques par rapport aux marques concurrentes ?
- Quels sont les attributs de la marque eux-mêmes qui doivent être pris en compte dans la tarification ?
- Quelles sont les caractéristiques psychodémographiques des clients et des non-clients ?
- Quels sont les motivations, comportements et attitudes des clients attribués à des profils démographiques spécifiques (par exemple, âge, revenu, sexe) ?
- What is the market and psychological environment of stores (i.e., what other stores exist in close proximity that may impact purchasing decisions by customers?
- Quelles sont les opportunités potentielles en matière de positionnement de marque à la fois pour les marchés étudiés et pour d’autres marchés où leurs marques franchisées peuvent être trouvées ?
- Quelles stratégies supplémentaires sont disponibles pour positionner leurs marques ?
With these and other questions explored, SIS often develops key pricing, positioning, brand-related, and competitive-recommended positions. We help our clients to develop a robust and accurate pricing strategy for their brands.
Les implications concernent chaque aspect d’une stratégie de tarification typique :
| Développer une stratégie marketing Analyse marketing, segmentation des consommateurs, ciblage des consommateurs et positionnement de la marque. | SIS effectue une segmentation psychographique des consommateurs et un positionnement des marques sur une gamme de niveaux de prix spécifiques. |
| Prendre des décisions en matière de mix marketing Définir le produit, la distribution et les tactiques promotionnelles | SIS donne un aperçu des attributs de marque spécifiques retenus dans l'état d'esprit des consommateurs, en particulier au sein de un environnement fortement concurrentiel où les marques concurrentes opèrent en étroite proximité |
| Estimer la courbe de demandeComprendre comment la quantité demandée varie en fonction du prix | En couplant une stratégie de prix plus quantitative avec des profils psychographiques des consommateurs, nous sommes en mesure de développer une courbe d'élasticité de la demande pour ses différentes marques. |
| Comprendre les facteurs environnementauxÉvaluez les actions probables des concurrents, comprenez les contraintes juridiques, etc. | Capture photographique et basée sur un journal des facteurs environnementaux tels que les magasins à proximité et recherche ethnographique, y compris le profil des consommateurs dans des magasins spécifiques (par exemple, sexe, âge, etc.)] |
| Déterminer le prix À l'aide des informations collectées au cours des étapes ci-dessus, sélectionnez une méthode de tarification, développez la structure tarifaire et définissez les remises. | Grâce à ces informations sélectionnées, SIS vise à créer des recommandations de prix préliminaires pour les différentes marques étudiées. |
Un cadre possible que nous pouvons utiliser est le suivant :
Phase 1 Secondary Research
SIS conducts secondary research to uncover trends and the reasons behind certain trends. The secondary desk research can achieve the following:
- Identifier et quantifier la taille du marché
- Établir le taux de croissance annuel/le potentiel de croissance ?
- Identifier la segmentation du marché
- Identifier les acteurs/concurrents actuels, le modèle de distribution des concurrents,
- Effectuer une analyse SWOT du marché total des quincailleries
- Tendance de la demande et description des zones - (modèle de demande)
- État de l'approvisionnement – vente au détail (modèle d'approvisionnement)
- Établir la demande effective nette (intégration du modèle d’offre et de demande)
- Prévisions de la demande (basées sur les tendances futures du marché)
- Modèle de distribution au détail – détaillants de matériaux/produits de construction.
- Estimer l’écart ou l’excédent
- Effectuer une analyse des risques et des mesures d’atténuation
Phase II Qualitative Research
Consumer Interviews can be done virtually or in-person. Another popular Qualitative research method is Focus Groups. This phase provides depth of knowledge into unmet customer needs and potential competitive threats. B2B experts can also be interviewed for insights into sales, distribution, expertise and forecasts. We collaborate with our clients during each process, and this can be an iterative process.
Phase III Quantitative Intercepts
SIS may develop a questionnaire in collaboration with our clients to understand the perceptions, behaviors and purchase decision-making process of consumers in the local markets. The surveys quantify consumer insights and allow the study to understand the prevalence of these insights.
Objectifs généraux
- Psychographie du consommateur
- Psychographie non-consommatrice
- Perception de la marque – Profil client
- Non-brand Perception Non-Customer profile
- Perceptions des marques des consommateurs
- Consumer Behaviors and purchase decision making process
- Attributs de marque préférés des consommateurs par rapport aux prix
Cette phase quantitative fournit des données et des mesures précieuses sur :
- Niveaux de prix de la marque
- Differences in pricing by malls, shopping centers, and other retail locations
- Comparez les prix des marques par rapport aux marques internes et aux marques concurrentes
- Différences entre les segments de clientèle
Phase IV Pricing & Strategic Analysis
The last phase synthesizes the data collected from Phase I – III. The core objective of this phase is to synthesize all research completed (primary and secondary) and position intelligence within a clear metrics-based framework. Benchmarks are a key part of SIS’s intelligence gathering and analysis, as this can be further leveraged for additional analysis (e.g., in future years and/or across other countries).
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