Le besoin de veille concurrentielle en période de récession

Les concurrents mondiaux n’arrêtent jamais leur planification stratégique et leur veille concurrentielle

En cas de récession, les entreprises peuvent être tentées de croire que leurs concurrents ont « réduit » leurs budgets d’études de marché et de veille concurrentielle. Même si les budgets des entreprises sont réduits, il existe des moyens permettant aux entreprises de poursuivre leur surveillance concurrentielle tout au long de l'année et des prochaines années de récession jusqu'à la reprise économique.

La nécessité d’une veille continue en matière de veille concurrentielle

Même si l’économie mondiale risque de se contracter davantage, il est important de noter que certaines entreprises multinationales continueront de croître et de prospérer aux dépens d’autres, qui resteront équilibrées ou échoueront en ces temps économiques difficiles.

Not all industries and companies are created equal – Nor do they compete on a level playing ground – particularly during a recession. During good economic times, companies can compete on a “level playing ground” as they have access to capital, the equity markets, and they are well-staffed. However, during a period of a credit crisis, limited liquidity, downsizing, and foreseeable economic uncertainty, the consequences of stopping a CI global monitoring process could have the potential result of reduced market share and limited market opportunities over the long term.

Programmes abordables de surveillance des CI pendant les récessions

Voici des programmes abordables de surveillance des CI que les entreprises peuvent raisonnablement envisager en période de ralentissement économique.

1. Low-cost CI monitoring programs and monthly retainer programs

Les entreprises peuvent commander par l'intermédiaire d'un fournisseur de recherche des programmes de suivi mensuels rentables qui utilisent une méthodologie de recherche de recherche secondaire complétée par une recherche primaire menée auprès de leaders d'opinion clés ciblés dans les pays.

2. Profils de concurrents ciblés dans certaines régions ou pays

Les entreprises peuvent commander des profils de concurrents ciblés dans des régions ou des pays sélectionnés pour surveiller les activités de développement de nouveaux produits, les plans d'expansion, les activités de fusion et d'acquisition et les initiatives stratégiques des concurrents.

3. Analyse des opportunités de marché par secteur de produit et par région géographique

Many strong companies see the value in continuing to develop their short-term and long-term strategy in spite of the economic downturn.

Quelques méthodes de recherche rentables :

• Instead of commissioning several countries or regions, do homework first and target specific regions or countries for the “low-hanging fruit”
• Ciblez l’exportation de vos produits et services les plus robustes, réduisez l’expansion mondiale de « tous les produits et services »
• Surveiller les niveaux de prix et l'évolution des taux de change par pays pour optimiser les opportunités d'exportation et de ventes mondiales.

What Not to Do During a Recession

1. Shelving markets and regions because they have a short-term burst in their bubble

An example of this is market expansion plans in the Middle East and North Africa Region. During the “black gold” rush of the past few years to the United Arab Emirates and other Middle Eastern countries, companies were expanding at a high growth rate to “get in the game.” Now, since the price of oil is down from its historical levels, several firms have stopped their Middle East expansion efforts.

But this region will likely continue to grow in terms of its demographics over the long term. With high population growth, young populations, and large family sizes, this region will likely grow in the future in terms of household consumer products, transportation, retail, financial services, and healthcare services.

2. N'oubliez pas de faire vos devoirs, car vos concurrents continueront de le faire

C'est un message important. Ne négligez pas vos devoirs ou vos recherches, car vos concurrents mondiaux peuvent continuer à rechercher des opportunités de marchés étrangers et saisiront les opportunités de marché. Alors que vos concurrents nationaux peuvent mettre fin à leurs budgets d’études de marché ou d’intelligence commerciale mondiale, les concurrents nationaux de ces pays ou des pays adjacents de la région poursuivent probablement leurs efforts concurrentiels robustes.

3. Collectez des informations de marché très abordables auprès de vos bureaux extérieurs au niveau national et mondial

A cost-effective and high-value way to gather local domestic and global market and competitive intelligence is to “tap” your local field and sales offices. They offer on-the-ground intelligence and insight and can be tremendously useful in strategic decisions.

Résumé

In summary, global multinational firms that continue their CI and MI monitoring efforts during an economic downturn are prone to reap the benefits when the economy begins to point north again.