Investigación de mercado de productos químicos

¿Alguna vez se preguntó qué impulsa la rápida innovación y los avances en el mundo de los productos químicos? La investigación de mercado de productos químicos ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas para el crecimiento, la innovación y la sostenibilidad en la industria química. De hecho, esta investigación de mercado es fundamental para tener éxito en la industria química porque sin información actualizada es difícil prosperar y diferenciarse de la competencia.

La industria química convierte las materias primas en decenas de miles de productos.

Algunos de estos productos son agro, oleo y petroquímicos. También incluyen polímeros, cerámicas, caucho, explosivos, sabores y fragancias. Los consumidores utilizan una pequeña cantidad de estos productos, pero la mayoría de ellos se utilizan en la fabricación de otros artículos. 

La industria química es vital para la economía mundial. La industria es uno de los sectores de más rápido crecimiento en la fabricación industrial. Como ocurre con muchas industrias, actualmente está reaccionando a la migración de la manufactura a Asia. Hoy en día, la industria se enfrenta a una regulación y competencia cada vez mayores.

La investigación de mercado proporciona información para la toma de decisiones y una ventaja competitiva. Aun así, existen grandes oportunidades en resinas, polímeros, pesticidas, pinturas, fertilizantes, productos químicos para automóviles, disolventes de limpieza y más. Los principales productores de productos químicos recurren a SIS International Research por nuestro enfoque de investigación híbrida y nuestra cobertura global.

¿Por qué es importante la investigación de mercado de productos químicos?

La investigación de mercado de productos químicos ayuda a las empresas a comprender los procesos de compra. Los clientes pasan por este proceso antes de comprar un producto. Es esencial que los vendedores comprendan el proceso de compra del cliente. La mayoría de los clientes B2B comienzan reconociendo un problema o necesidad. Luego buscan información y comprueban alternativas. Después viene la decisión de compra. Cuando las empresas comprenden el proceso, pueden alinear su estrategia de ventas en consecuencia. Estas empresas también deben prestar atención a la etapa final, el comportamiento posterior a la compra. En esta etapa, los clientes comparan los productos con sus expectativas anteriores. Su producto satisfará sus necesidades o los dejará insatisfechos.

A través de una investigación detallada, las empresas pueden identificar necesidades específicas y posicionar sus productos de manera efectiva en el escenario global. Sin embargo, la industria química tiene muchos otros beneficios como:

• Orientación de precisión: A través de la investigación de mercado de productos químicos, las empresas pueden identificar la demografía exacta y los sectores que tienen mayor potencial. Esto permite a las empresas innovar, adaptar y mejorar su oferta de productos. garantizar que la cartera de productos de una empresa se mantenga actualizada y relevante.

• Ventaja competitiva: La investigación del mercado químico ofrece a las empresas información sobre lo que están haciendo sus competidores, proporcionándoles una ventaja competitiva. Al comprender la dinámica del mercado y las preferencias de los consumidores, las empresas pueden maniobrar sus estrategias para mantenerse un paso por delante.

• Sostenibilidad y Cumplimiento: Las preocupaciones medioambientales y los requisitos reglamentarios son primordiales en el sector químico. La investigación de mercado mantiene a las empresas actualizadas sobre las regulaciones cambiantes y las prácticas de sostenibilidad en evolución, garantizando que sigan cumpliendo con las normas y siendo socialmente responsables.

La investigación de mercado de Productos químicos incluye información sobre los clientes, análisis de la competencia, cadena de suministro, movimientos de la industria y seguimiento de tendencias. Nuestros informes de inteligencia de mercado brindan información esencial que nuestros clientes necesitan para conservar una ventaja competitiva en el mercado. Los estudios de análisis y elaboración de perfiles de la competencia van más allá al identificar las fortalezas y debilidades competitivas de una empresa. Los estudios de evaluación de mercado de SIS descubren oportunidades, tamaño y viabilidad del mercado.

Investigación del comprador

La industria química es un mercado centrado en el comprador. Hace que el comprador sea el centro de gran parte de lo que hace. Los actores de la industria deben comprender quién es el comprador, qué quiere y cómo toma decisiones. Este conocimiento tiene el potencial de influir en varias métricas de la cadena de ingresos. La investigación de compradores puede responder a todas estas preguntas. Muy pocas empresas químicas logran comprender al comprador. Sin embargo, la investigación de compradores puede tener un profundo impacto empresarial.

Investigación de distribuidores e inteligencia de canales

El canal de ventas es una forma de llevar productos al mercado para que los consumidores puedan comprarlos. Los canales forman un vínculo vital entre los proveedores y sus clientes. La velocidad de entrega y el alcance de la distribución son importantes impulsores de crecimiento en este mercado. SIS International Research puede ayudar a los actores de la industria a mejorar sus canales de ventas. Este desarrollo tendrá un impacto positivo en el proceso de distribución.

Investigación sobre tomadores de decisiones

La característica más desafiante del ciclo de ventas es cerrar el trato. Por eso es tan esencial tener una red profesional establecida. La capacidad de identificar y conectarse con quienes toman decisiones clave no es una ciencia exacta. SIS International tiene vínculos profesionales con muchos actores clave en el mercado de productos químicos. Realizamos investigaciones sobre los tomadores de decisiones, para que las empresas sepan con quién deben hablar si desean realizar ventas.

Hablamos con tomadores de decisiones de compras, gerentes y compradores cuando realizamos estudios de mercado. También hablamos con ingenieros y supervisores. Nos dirigimos a los tomadores de decisiones clave. No tiene sentido intentar venderle a alguien que no tiene el poder de comprar su producto o servicio. Los asistentes personales, recepcionistas y otros empleados suelen proteger a sus gerentes de las llamadas de ventas. Sabemos cómo comunicarnos con los guardianes y llegar a los tomadores de decisiones.

Grupos de discusión

Uno de los principales métodos de investigación que utilizamos son los grupos focales. Estos grupos pueden identificar información crítica sobre el precio de los productos. También pueden decirnos qué tan bien funcionan las características del producto. También utilizamos entrevistas con consumidores para comprender cómo los clientes utilizan su producto. El tercer método que utilizamos son las encuestas. Este método proporciona información valiosa sobre el panorama general. El análisis competitivo es el último método. Es un enfoque básico para descubrir qué están haciendo sus competidores. También descubrirás qué tipo de amenaza representan para tu bienestar económico.

Agregando valor a través de la investigación y la estrategia

Analizamos continuamente temas de demanda global, tendencias cambiantes y alianzas estratégicas. Este amplio alcance de nuestra investigación proporciona a nuestros clientes la mejor información estratégica disponible. Encuestamos y entrevistamos a todos, desde directores ejecutivos hasta usuarios finales a lo largo de la cadena de suministro, obteniendo datos concretos e información crítica. Los estudios de Imagen Corporativa y los estudios Cuantitativos de Imagen de Marca identifican fortalezas clave y áreas problemáticas. Nuestro enfoque integral de investigación de mercados de productos químicos fortalece en última instancia el posicionamiento de nuestros clientes.

La influencia de las tendencias emergentes en la investigación de mercado de productos químicos

La industria química no está estancada; evoluciona impulsado por los avances tecnológicos, las demandas de los consumidores y las consideraciones medioambientales. Veamos cómo la investigación de mercado de productos químicos arroja luz sobre estas tendencias siempre emergentes:

• Química verde: Con la sostenibilidad a la vanguardia de los debates mundiales, la investigación del mercado químico está destacando un cambio notable hacia la química verde. Las empresas se centran cada vez más en el desarrollo de productos químicos que reduzcan el impacto ambiental y sean seguros tanto para su uso como para su eliminación.

• Digitalización e IA: La investigación del mercado de productos químicos revela un interés creciente en aprovechar tecnologías como la inteligencia artificial y los macrodatos para optimizar los procesos químicos, garantizar el control de calidad y predecir las demandas del mercado. Estas tecnologías están revolucionando la forma en que las empresas abordan la producción y distribución de productos químicos.

• Demanda de Productos Biodegradables: En línea con la sostenibilidad, existe una mayor demanda de productos químicos biodegradables. Como sugiere la investigación de mercado, tanto las industrias como los consumidores están optando por soluciones que no dañan el medio ambiente después de su uso.

Actores clave en el mercado químico

El mundo de los productos químicos es vasto y unas pocas entidades influyentes dominan el panorama, contribuyendo sustancialmente a la dinámica del mercado. 

• BASF SE: BASF es un gigante en el sector químico. Su cartera diversificada abarca desde productos químicos, materiales, soluciones industriales y más. 

• Dow Inc.: Dow Inc. se ha hecho un hueco como empresa líder en ciencia de materiales. Su experiencia en productos químicos especializados se destaca con frecuencia en las investigaciones de mercado de productos químicos, lo que muestra su profunda influencia en la trayectoria de la industria química.

• Sinopec: El gigante químico chino, Sinopec, es un actor destacado en el escenario mundial. Su amplio alcance en refinación, exploración y producción química los coloca en un lugar destacado en la investigación del mercado químico. Es digno de mención su enfoque de integrar la tecnología moderna con los procesos químicos.

• SABIC: SABIC, con sede en Arabia Saudita, con sus plásticos innovadores y productos químicos diversificados, es un actor clave en el mercado químico de Medio Oriente. La investigación de mercado subraya sus contribuciones al sector petroquímico y su enfoque con visión de futuro hacia soluciones sostenibles.

Oportunidades en investigación de mercado de productos químicos para empresas

Navegando significativamente por la industria química con conocimientos de la investigación de mercado de productos químicos ayuda las empresas descubren nuevas oportunidades, tales como: 

• Análisis de la brecha entre la oferta y la demanda: La investigación de mercado puede identificar regiones o sectores donde la demanda supera la oferta, proporcionando a las empresas puntos de entrada claros. 

• Sostenibilidad y Química Verde: A medida que el mundo avanza hacia un futuro sostenible, la investigación de mercado de productos químicos identifica un mercado sólido para productos químicos ecológicos y sostenibles. Desde polímeros de origen biológico hasta reciclaje químico, las empresas pueden aprovechar estos segmentos incipientes pero de rápido crecimiento.

• Transformación Digital: La integración de la IA, el IoT y el análisis de datos está revolucionando la producción química. Las investigaciones de mercado muestran que las empresas que adoptan soluciones digitales disfrutan de una mayor eficiencia, una reducción del desperdicio y operaciones más ágiles.

• Productos químicos especiales: Los sectores especializados, incluidos los cosméticos, la electrónica y la fabricación avanzada, buscan productos químicos especializados adaptados a sus necesidades. Los conocimientos de la investigación de mercado pueden guiar a las empresas hacia estas áreas de alto margen.

• Cumplimiento Normativo y Certificación: A medida que las regulaciones se endurecen, especialmente en torno a los productos químicos peligrosos y los impactos ambientales, se destacan las empresas que se alinean proactivamente con los estándares globales. La investigación del mercado de productos químicos puede ofrecer información sobre estos cambiantes panoramas regulatorios, permitiendo a las empresas anticiparse a los cambios y posicionarse de manera ventajosa.

• Cambios impulsados por el consumidor: Una base de consumidores informada exige cada vez más transparencia y respeto al medio ambiente. La investigación puede poner de relieve las tendencias emergentes de los consumidores, ya sea una preferencia por productos de origen biológico, envases reciclados o formulaciones libres de crueldad animal, guiando así a las empresas en el desarrollo de productos.

Desafíos de la investigación de mercado de productos químicos

Si bien la investigación de mercado de productos químicos arroja una visión panorámica de las innumerables oportunidades en la industria química, es esencial señalar que presenta desafíos apremiantes que las empresas deben enfrentar: la necesidad de encontrar una solución a los desafíos de la industria química.

• Interrupciones en la cadena de suministro: Los acontecimientos globales, ya sean tensiones geopolíticas o pandemias, pueden alterar planes bien trazados. La investigación del mercado de productos químicos ha enfatizado constantemente la vulnerabilidad de las cadenas de suministro extendidas, especialmente en la industria química, donde el abastecimiento de materias primas puede concentrarse en regiones específicas.

• Cuellos de botella en innovación: El sector químico prospera gracias a la innovación. Sin embargo, la investigación de mercado indica que las empresas a menudo luchan por infundir agilidad en sus procesos de I+D. El ritmo al que se descubren nuevos productos químicos, técnicas o aplicaciones a menudo supera la capacidad de adaptación de una empresa.

• Preocupaciones ambientales: La lupa sobre el impacto ambiental de la producción y eliminación de productos químicos se está intensificando. La investigación de mercado muestra una creciente demanda de alternativas ecológicas y prácticas sostenibles, un desafío para las empresas arraigadas en metodologías tradicionales.

• Desconfianza del consumidor: Con un mayor acceso a la información, los consumidores se muestran más escépticos que nunca sobre el uso de sustancias químicas en los productos cotidianos. Como revela la investigación de mercado, las empresas enfrentan una ardua batalla para garantizar a los consumidores la seguridad y los beneficios de sus productos, especialmente con productos químicos que históricamente han sido vistos con sospecha.

Perspectivas futuras de la investigación de mercado de productos químicos

El recorrido por la investigación del mercado de productos químicos es complejo; Hay giros, cambios, desafíos y, sin embargo, hay luz al final, que representa el potencial futuro de esta industria. Proyectemos hacia el futuro, basándonos en los conocimientos de la investigación del mercado de productos químicos:

• Química Verde y Sostenibilidad: A medida que las preocupaciones ambientales dominan las narrativas globales, las investigaciones de mercado de productos químicos pronostican una inclinación hacia la química verde. Conceptos como el La economía circular dará forma a la industria, lo que conducirá al desarrollo y la integración de alternativas químicas ecológicas. 

• Soluciones personalizadas: Con la creciente demanda de soluciones personalizadas en sectores como la cosmética, la atención sanitaria y la alimentación, esta investigación de mercado anticipa un cambio de la producción en masa a la personalización masiva en la industria química. Esta transición requeriría técnicas innovadoras y una comprensión profunda de las preferencias del consumidor final.

• Innovaciones colaborativas: La complejidad y los desafíos de la industria química podrían allanar el camino para colaboraciones. La investigación de mercado de productos químicos pronostica el aumento de asociaciones entre gigantes de la industria, nuevas empresas e instituciones académicas, fomentando un ecosistema compartido de innovación.

• Los mercados emergentes toman la iniciativa: Si bien históricamente los mercados occidentales han dominado el sector químico, la investigación de mercado prevé que los mercados emergentes, especialmente en Asia, ocupen un lugar central. Su floreciente clase media, junto con el desarrollo de infraestructura, presenta oportunidades lucrativas.

• Mayor participación del consumidor: Siguiendo el ejemplo de otras industrias, la investigación del mercado de productos químicos sugiere que las empresas participan consumidores de manera más proactiva, educándolos sobre los beneficios y la seguridad de los productos químicos. Esto podría cerrar las brechas de confianza y fomentar la lealtad a la marca.

Sectores químicos

SIS lleva a cabo investigaciones y estrategias en una variedad de sectores diferentes de las industrias químicas.

Adhesivos

Solventes

gases

Carbón activado

Agroquímicos: herbicidas

Insecticidas

Fungicidas

Silicio

Ceniza de soda

Bicarbonato de sodio

Absorción de gases

Tecnología de hidrocraqueo

Sabores y fragancias químicas

petroquímicos

Polietileno

catalizadores

Cloro

Recubrimientos

Epoxis

pinturas

Lodos de perforación

Plataformas petrolíferas

Transporte químico

Cosméticos Químicos

Antioxidantes

Oleoquímicos

Productos químicos para el tratamiento del agua

Goma

Bombas dosificadoras

Aceites raros

Oxígeno disuelto

Retardantes de llama

Acetona

Fenol

Selladores

Antisépticos y desinfectantes

Lubricantes

Sales