A/B 测试市场研究

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Ever wondered how some brands manage to understand precisely what their customers desire? The answer lies in A/B testing market research. This market research not only helps businesses make informed decisions but also enables them to understand their audience’s preferences and behaviors, tailoring their offerings to ensure optimal alignment with market demands and consumer expectations.

什么是 A/B 测试市场研究？

A/B testing is a research method that presents two versions of an app or web page to an audience to evaluate user engagement. In other words, It operates by testing between two versions to see which performs better. AB testing compares a variation against the current model. Then, it lets you ask focused questions about changes in your web page or app. You can then use those questions to collect data on the impact of those changes. A/B testing in market research allows business owners to see the effect of potential adjustments. It shows them the impact their advertising will have on consumer activity. The original version of the page is the “Control,” and the modified version is the “Variation.”

让我们看一个假设的例子：

一家服装和服饰网站正在尝试找出其新网站的哪种外观能带来最多的销售额。请注意，他们当前的页面每月带来约 $3000 的销售额。他们想进行 AB 测试，看看变化会如何改变他们的利润。

让我们看看结果：

版本 1 (V1) 更改页面的标题。 Original 获得 $1500 利润，V1 获得 $1250

Version 2 (V2) Change in the visual imagery of the page. 原始版本在利润中引入 $1450，而 V2 引入 $1750。版本 3 (V3) 更改页面布局。控件在利润中引入 $1550，而 V2 引入 $2500

通过这些测试，我们可以得出一些结论。我们可以看到，页面的变化可能会对销售产生积极或消极的影响。版本 1 显示，对页面标题的更改会使页面的销售量减少 17%。因此，我们可以看到客户不喜欢这种改变，最好限制这样的变化。

在版本 2 中，视觉图像发生了变化，销售额有所上升。我们可以推测销售额增长的原因。新图像可能更适合网站的配色方案。此外，摄影可能看起来更专业。因此，很容易看出 A/B 测试如何帮助您找到应用或网页的最佳外观。最后，让我们看看版本 3。它使收入增加了 67%。换句话说，这一变化带来了最显著的销售额增长。我们可以看到，调整页面布局的影响最大。所以，这一改变将是最好的举措。

为什么“A/B 测试市场研究”在今天如此重要？

A/B 测试市场研究对于实时了解和响应消费者行为至关重要。随着用户注意力持续时间的减少，企业吸引兴趣和转化潜在客户的时间有限。它可以立即反馈哪些方法有效，哪些方法无效，让品牌能够快速有效地调整和优化其在线内容。

此外，A/B 测试市场研究提供了企业蓬勃发展所需的精确、可操作的数据。从 A/B 测试中获得的见解是具体的，并且基于实际的用户交互，为做出明智的营销和产品开发决策提供了可靠的基础。因此，参与 A/B 测试市场研究本质上是参与持续改进和完善的过程，在组织内培养创新和响应的文化。

以下是 A/B 测试市场研究的其他一些好处：

• 数据驱动的决策： 市场研究有助于基于数据做出决策，降低依赖直觉或直觉的风险。这种实证方法确保每项修改（无论多么微小）都有具体数据支撑，从而提高所实施变更的有效性和影响力。

• 增强用户体验： 通过持续的测试和优化流程，企业可以打造出与受众产生共鸣的在线体验。该方法可以改进有助于打造更直观、更人性化的界面的元素，从而提高用户的参与度和满意度。

• 提高转化率： A/B 测试市场研究的突出优势之一是它对提高转化率有直接贡献。通过了解访客的吸引力，企业可以对其网页进行必要的调整，从而让更多访客采取所需的行动，无论是进行购买、订阅简报还是下载资源。

• 成本效益： A/B 测试市场研究是一种经济有效的在线资产优化方法。企业无需投入大量资金进行无法保证回报的大规模变革，而是可以测试较小的元素，评估其影响，并在证明有效的情况下实施。这种方法可确保资源得到有效利用，支出与绩效改善直接相关。

• 风险缓解： 通过在全面推出之前与部分受众一起测试更改，企业可以降低网站重新设计或重大更新带来的风险。此过程允许在问题影响更广泛的用户群之前发现并纠正问题，从而防止对品牌声誉和客户忠诚度产生潜在的负面影响。

• 个性化： A/B 测试市场研究支持个性化内容和功能的开发。通过分析不同群体的受众对各种元素的反应，企业可以定制其产品以满足不同用户群体的特定需求和偏好，从而提高相关性和吸引力。

• 提高投资回报率 (ROI)： 由于 A/B 测试市场研究本质上是优化，因此它自然会提高资源利用率并提高投资回报率。当更改经过测试和验证后，企业可以确信他们在开发和营销方面的投资可能会产生积极的结果。

主要职位

一些值得注意的有效研究工作包括：

• 数据科学家
• 市场研究分析师
• 可访问性测试器
• 测试自动化工程师

关键成功因素

AB 测试涉及大量 IT 处理，因此需要专业人员。运行测试非常重要。此外，最好对不同的变量进行多次试验。这种方法可以让您了解网页或应用程序屏幕的每个方面对消费者的影响。此外，使它们具体化也很重要，这样您的信息才更深入、更有价值。

A/B 测试市场研究的挑战

虽然 A/B 测试市场研究提供了无与伦比的洞察力和优化机会。但是，它也带来了一系列挑战，企业需要应对这些挑战才能成为真正成功的公司。

• 数据误解： A/B 测试市场研究的主要挑战之一是误解数据的风险。错误的分析可能导致错误的结论和误导性的变化，对用户体验和转化率造成的危害可能大于好处。

• 统计学意义： 实现统计显著性对于 A/B 测试市场研究结果的可靠性至关重要。样本量小或测试过早可能会导致结论不明确或误导，因此需要仔细规划和执行测试。

• 资源密集型： 尽管 A/B 测试市场研究具有成本效益，但它需要时间、专业知识和专用资源来规划、执行、分析和实施研究结果。小型企业或初创公司可能会发现，分配足够的资源进行持续的 A/B 测试是一项挑战。

• 技术依赖性： A/B 测试市场研究在很大程度上依赖于技术和工具。任何技术故障、软件错误或测试平台问题都可能影响测试结果的准确性和可靠性，因此投资可靠的技术并定期维护至关重要。

A/B 测试市场研究的未来前景

A/B 测试市场研究对于追求精准和效率的企业来说具有巨大的潜力。因此，该市场研究的未来前景光明，新兴趋势和技术将进一步增强其适用性和价值。

• 与人工智能（AI）的融合： A/B 测试市场研究的未来与人工智能的进步密切相关。人工智能可以自动分析测试结果，识别人类分析师可能忽略的模式和见解。这不仅加快了测试过程，而且还带来了无与伦比的精确度和准确度。

• 大规模个性化： 随着 A/B 测试市场研究变得越来越复杂，企业将能够以前所未有的规模实现个性化。了解细微的客户行为和偏好将有助于创造高度个性化的用户体验，这对于数字时代的客户保留和参与至关重要。

• 实时优化： 未来有望出现能够进行实时 A/B 测试市场研究和优化的工具和技术。这将使企业能够即时调整其在线内容和营销策略，及时响应用户行为和市场趋势。

• 跨平台测试： 随着用户通过多种设备访问内容，跨平台市场研究将变得越来越重要。未来的工具和技术将促进跨不同设备和平台的无缝测试，确保无论接入点如何，都能获得一致且引人入胜的用户体验。

• 社区驱动的见解： 随着社交媒体和在线社区的兴起，A/B 测试市场研究将越来越多地纳入来自这些平台的见解和反馈。这种方法将提供对用户偏好和行为的更全面了解，从而推动更明智、更有效的测试和优化策略。

关于 A/B 测试市场研究

A/B 测试结合了定性和定量研究。它专注于确定需要更改的内容以及如何更改。此外，它还量化了哪些更改更好或更坏。您可以看到它们对销售的影响有多大。这项技术是企业工具包的绝佳补充，但它无法涵盖所有内容。因此，最好在您的方法中使用焦点小组、访谈和调查来获取最佳信息。