วิธีดำเนินการขยายธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ต่อไปในภาวะเศรษฐกิจถดถอยนี้

วิธีดำเนินการขยายธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ต่อไปในภาวะเศรษฐกิจถดถอยนี้
รูธ สตานัท ประธานและซีอีโอของ SIS International Research
26 มกราคม 2552

พื้นหลัง

นับตั้งแต่การล่มสลายของกำแพงเบอร์ลินในต้นทศวรรษ 1990 บริษัทข้ามชาติได้เร่งรีบเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่ในฐานะ "ยุคตื่นทองครั้งสุดท้าย" นี่เป็นและยังคงเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการเติบโตขององค์กรในอีกไม่กี่ทศวรรษข้างหน้า ในช่วงทศวรรษ 1990 บริษัทข้ามชาติได้ขยายเข้าสู่จีนและตลาดเอเชียอื่นๆ นอกเหนือจากเศรษฐกิจยุโรปตะวันออกและยุโรปกลาง และในละตินอเมริกา ด้วยสภาพคล่องและการเงินที่ยังคงมีอยู่ในตลาดทุน การขยายอย่างต่อเนื่องไปสู่ตลาดเกิดใหม่นี้จึงเป็นส่วนสำคัญของแผนกลยุทธ์และการขยายธุรกิจส่วนใหญ่ขององค์กร อย่างไรก็ตาม ในช่วงวิกฤตทางการเงินและสภาพคล่องในปีที่ผ่านมา เกมได้เปลี่ยนไป

ความท้าทายในปัจจุบัน

Companies are increasingly halting research concerning market opportunity expansion into these emerging markets in the past six months. As budgets and payrolls are getting slashed, expansion into emerging markets is being put on the back burner for most global firms. However, those firms that have the foresight to continue these research programs are prone to have a significant competitive advantage in the future when the economy rebounds.

The challenge that CEOs and senior management face today is how to continue these expansion programs in these emerging markets with limited budgets and the prospect of failure, given a perceived rise in risk.

การแก้ไขปัญหา

Market Assessment and Market Entry Research do not have to stop during these recessionary times. Rather than spending large sums of money on primary research to conduct market entry and market segmentation research, a modest research budget might be possible to still keep you in the global game. The following are some considerations for a limited market assessment budget in these lean times. These will not work for everyone, but they incorporate some of the concerns and risks that many companies now face.

ระยะที่ 1: ข้อมูลตลาดอัจฉริยะ

This phase will primarily use a secondary research methodology, which will offer a snapshot or a lay of the land picture of the market opportunity for a region of specific countries. The results of this phase will deliver a prioritization of the countries which offer “the low-hanging fruit” for exportation of products or for local production of products.

ระยะที่ 2: การวิจัยเชิงคุณภาพที่จำกัดหรือการสัมภาษณ์ผู้นำความคิดเห็นหลัก

ระยะที่ 3: การประเมินเชิงปริมาณของศักยภาพทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ด้วย CATI ในท้องถิ่น การสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวหรือทางออนไลน์ ระยะที่สามนี้ควรวัดปริมาณศักยภาพในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อลดต้นทุนในการวิจัย บริษัทวิจัยสามารถวิเคราะห์ขนาดตัวอย่างได้ หากบริษัทวิจัยสนับสนุนขนาดตัวอย่างที่เหมาะสมซึ่งรับประกันคุณภาพของการวิจัย แต่ยังรวมข้อกังวลด้านต้นทุนของคุณไว้ด้วย คุณยังคงดำเนินการตามแผนการขยายและการเข้าสู่ตลาดในประเทศเกิดใหม่เหล่านี้ได้

ปัญหาการขาดสภาพคล่องในปัจจุบันของประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่

นี่เป็นอุปสรรคสำคัญต่อการขยายตัวอย่างต่อเนื่องในตลาดเกิดใหม่ ในทางกลับกัน การขาดสภาพคล่องมักเกิดขึ้นในท้องถิ่นของประเทศเหล่านี้เป็นหลัก หากบริษัทของคุณสามารถเข้าถึงสภาพคล่องในตลาดเกิดใหม่เหล่านี้ แสดงว่าคุณมีข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ในตลาดเกิดใหม่เหล่านี้

Remember in these markets that a little goes a long way. Countries like Mexico hardly forget those firms that entered Mexico before the Peso crisis in the early 1990s and made a swift “exit” during the peso crisis. Clearly, they were not welcome back with open arms after the crisis was over. In addition, those firms that stayed in South Africa during the Apartheid rule, reaped the benefits of the economy after the exit of this political regime. During this economic downturn, if companies can continue to remain in these emerging economies, they are likely to be “ahead of the game” when the recession ends. Indeed, difficulties abound with trying to “jumpstart” your re-entry at a later point in time.

สรุป/ข้อสรุป

ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาสำหรับบริษัทข้ามชาติที่เปิดตัวโครงการประเมินตลาดในตลาดเกิดใหม่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา:

1. พิจารณาแสดงตนของคุณต่อไปในประเทศเศรษฐกิจเหล่านี้ – แม้จะอยู่ในระดับ “การบำรุงรักษา”
2. Consider continuing your research programs with cost-effective research budgets
3. พิจารณาให้รัฐบาลท้องถิ่นและพันธมิตรในพื้นที่ของคุณรู้ว่าคุณอยู่ที่นั่น “ในระยะยาว” ในตลาดของพวกเขา
4. พิจารณาดำเนินโครงการเข้าสู่ตลาดของคุณต่อไปด้วยโปรแกรมโฆษณาที่เรียบง่าย เพื่อให้มั่นใจว่าตลาดท้องถิ่นว่าคุณ “ยังไม่ได้ออกจากตลาด”
5. พิจารณาติดตามกิจกรรมของคู่แข่งของคุณอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากพวกเขาอาจ "ใช้จ่ายมากกว่า" คุณในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยนี้เพื่อรับส่วนแบ่งการตลาดในตลาดเกิดใหม่