Expandindo seus negócios no Japão

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Abenomia, estímulo e um mercado de exportação japonês ressurgente para empresas de médio porte

No início de 2015, o governo japonês aprovou $29 mil milhões (3,5 biliões de ienes) em gastos de estímulo. Faz parte da iniciativa “Abenomics” do primeiro-ministro Shinzo Abe, concebida para revigorar a terceira maior economia do mundo e fornecer capital às pequenas e médias empresas japonesas. O Primeiro-Ministro Abe recebeu um mandato nas últimas eleições e está a aproveitar esta dinâmica para concretizar as suas políticas económicas. 

Com a redução da inflação, a queda da taxa de desemprego e a redução dos défices comerciais, o Instituto de Investigação Daiwa informou recentemente que sente que a recessão no Japão pode ter terminado. Alguns economistas antevêem uma tendência de crescimento que começou no final de 2014, quando o investimento empresarial e exportações começou a acelerar. O governo espera que a economia se expanda pelo menos 2,7 por cento em 2015, apontando para uma recuperação das economias regionais e para um melhor bem-estar social para os cidadãos. Entretanto, prevê-se que o produto interno bruto real cresça 1,5% no actual ano fiscal.

Em 14 de janeiro^º, o governo japonês revelou um projecto de orçamento da conta geral para 2015, recorde, de 96,34 biliões de ienes ou cerca de $1 biliões.  Ao mesmo tempo, as receitas fiscais (previstas para atingir 54 biliões de ienes {$444 mil milhões} neste ano fiscal) deverão atingir o seu nível mais elevado desde 1991, devido a um regresso robusto das grandes empresas nos últimos meses. Muitos economistas acreditam que o plano do Primeiro-Ministro Abe para o ressurgimento económico resultou num aumento do moral nacional e que há muitos motivos para optimismo económico no próximo ano.

Abenomia, nomeado em homenagem ao primeiro-ministro Shinzo Abe, baseia-se num princípio de “três setas” que inclui estímulo fiscal, reformas estruturais e flexibilização das políticas monetárias. Esta combinação de despesas governamentais, reflação e políticas de crescimento destina-se a reanimar a economia moribunda do Japão e a promover o investimento privado. O primeiro-ministro Abe agiu rapidamente nas duas primeiras “flechas”, com o anúncio da generosa lei de estímulo e ao nomear Haruhiko Kuroda para liderar o Banco do Japão, dando-lhe um mandato para utilizar a flexibilização quantitativa para atingir uma meta de inflação anual de 2 por cento. avaliar.

Alguns citam os recentes e consideráveis lucros operacionais da Toyota como um sinal de que as políticas económicas estão a ter um efeito positivo e que a resultante aumento nas exportações pode estar alterando a verdadeira psicologia interna do Japão no que diz respeito à economia.  O Primeiro-Ministro Abe quer aumentar os salários, tornar o Japão mais competitivo, investir em I&D e proporcionar uma estrutura fiscal que possa ser sustentada ao longo do tempo. A queda dos preços do petróleo e o aumento dos salários deverão promover o aumento dos gastos dos consumidores e o aumento dos lucros das empresas. Estes rendimentos adicionais promoverão um interesse renovado no investimento e promoverão o crescimento das despesas de capital.

Em 15 de janeiro^º, o Banco do Japão declarou que serão necessários ganhos salariais de pelo menos 1 por cento no ano fiscal de 2015 para manter vivos os gastos dos consumidores do Japão e o seu ressurgimento económico. O não cumprimento deste objectivo poderá fazer com que o Banco do Japão não cumpra a sua ambiciosa meta de inflação de 2%, necessitando assim de estímulos adicionais. O Primeiro-Ministro Abe tem estado em reuniões com líderes trabalhistas e empresariais para orquestrar os aumentos salariais necessários.

Empresas de médio porte receberá 1,2 trilhão de ienes em apoio muito necessário através do novo pacote de estímulo, incluindo 600 bilhões de ienes para a promoção de indústrias regionais, pequenos negóciose obras públicas. Os esforços de recuperação em curso estão a ser apoiados positivamente pelas políticas da Abenomics e pela recuperação recente nas exportações japonesas, principalmente para os Estados Unidos, onde a economia, embora não tenha recuperado totalmente, apresentou uma melhoria acentuada e contínua. O enfraquecimento do iene e a escalada dos preços das acções, auxiliados pela flexibilização monetária e pela Abenomics, também beneficiaram enormemente as exportações.

A Década Perdida

Após o rebentamento da bolha dos preços dos activos japoneses na década de 90, a economia japonesa passou por tempos difíceis. O desemprego estava aumentando e o crescimento do PIB era letárgico. Em 1997, um aumento nas taxas do imposto sobre o valor acrescentado causou deflação económica e aprofundou a recessão. Os aumentos dos impostos sobre vendas fizeram com que o consumo despencasse e as receitas do governo caíssem em ¥ 4,5 trilhões. No auge da recessão global, o Japão resistiu a uma perda de 5,2 por cento do PIB em 2009. Isto é muito mais grave do que a média mundial de crescimento real do PIB de 0,7 por cento no mesmo ano.

Durante este período, as exportações diminuíram 27 por cento. A taxa de imposto sobre o consumo foi aumentada para 8% em 2012 pela Dieta do Japão sob o governo de Yoshihiko Noda, na tentativa de equilibrar o orçamento do país. A contínua emergência económica e política da China foi um catalisador na eventual instigação do primeiro-ministro Shindo Abe Abenomia políticas. Acredita-se que a abenomia seja derivada de fukoku kyohei (enriquecer o país, fortalecer o exército), um programa da era Meiji.

O mercado intermediário crucial do Japão

O mercado intermediário do Japão é um componente essencial da economia do país. Emprega um quarto da força de trabalho e gera pelo menos um terço da receita bruta do Japão. Além disso, o mercado intermédio recusou-se a ceder às condições económicas extremamente adversas dos últimos anos. As empresas de médio porte do Japão provaram ser mais produtivas e mais competitivas do que os seus pares a nível internacional.

As grandes empresas do país dificultam a capacidade de recrutamento das empresas de média dimensão, pelo que não empregam tantos trabalhadores. Ainda assim, equiparam-se às grandes empresas na produção de receitas, indicando que as superam no que diz respeito à produtividade dos trabalhadores individuais. Na sequência do desastroso terremoto de Tohoku; nos piores dias da crise económica, as receitas do mercado médio caíram 7,5%. Isto é muito menos do que o das grandes empresas, cujas receitas caíram 10% ou mais. Os executivos do mercado médio acreditam que os bens e serviços têm registado uma procura crescente em comparação com o resto da economia nacional nos últimos três anos.

Com as oportunidades actuais que existem para os exportadores de média dimensão, é surpreendente que apenas 26 por cento dessas empresas obtenham mais de 10 por cento das suas receitas nos mercados estrangeiros. No total, apenas 42% têm investimentos reais fora do Japão. Esse vai mudarão assim que as empresas mais jovens e com visão de futuro liderarem o caminho. As estatísticas mostram que 38 por cento das empresas de médio porte com 10 anos ou menos obtêm mais de 10 por cento das suas receitas provenientes de fontes estrangeiras.

A aquisição de talentos adequados parece ser um obstáculo para as médias empresas interessadas nos mercados de exportação. As grandes empresas do Japão têm historicamente desviado o melhor pessoal disponível. Acredita-se que menos de metade das empresas japonesas de médio porte estejam verdadeiramente comprometidas em nutrir funcionários de alto nível ao longo de toda a sua carreira profissional. Garantir pessoal adequado para empreendimentos de exportação no estrangeiro também é considerado um grande obstáculo, impedindo muitas empresas japonesas de média dimensão de explorarem a rentabilidade potencial da exportação.

As empresas japonesas de médio porte bem-sucedidas compartilham certas características identificáveis que podem elevá-las acima de seus concorrentes. Estas incluem a flexibilidade para se adaptar às condições flutuantes do mercado, ter uma gestão que não seja opressivamente burocrática e possuir uma vontade de investir e inovar. Apesar da proeminência das grandes empresas altamente visíveis do Japão, o mercado médio é essencial para a economia do país. Estudos também mostraram que as empresas de médio porte têm potencial para serem as mais competitivas em escala internacional. O simples facto de serem capazes de sobreviver e prosperar no agressivo mercado japonês proporciona uma vantagem incorporada quando se trata de operar à escala global. O papel crucial das empresas de médio porte não pode ser subestimado no que diz respeito à recuperação económica do Japão.

Oportunidades de exportação no mercado intermediário

Embora existam obstáculos, os benefícios da exportação são evidentes. Para além das vantagens que a exportação pode trazer para uma empresa, a exportação cria empregos, aumenta as receitas fiscais e estimula o crescimento económico de uma nação. As empresas médias que exportam podem crescer mais rapidamente porque não dependem apenas dos mercados internos e têm menos tempo de produção ocioso. Em última análise, essas empresas podem ganhar mais dinheiro.

Por vezes, as empresas de médio porte interessadas em exportar não possuem os recursos adequados necessários para competir, necessitando de joint ventures e/ou colaborações com concorrentes. Isto apresenta seu próprio conjunto de dificuldades. Encontrar parceiros comerciais adequados e avaliar os mercados estrangeiros são tarefas difíceis para empresas sem experiência em exportação. A SIS International Research pode ser de uma ajuda inestimável para ajudar as pequenas e médias empresas japonesas a compreender as oportunidades de comércio exterior através de análises aprofundadas do mercado mundial, inteligência competitiva, testes de mercado em grupos focais e através de um diálogo contínuo e útil à medida que são feitas transições para o comércio internacional. Desta forma, as incertezas são atenuadas e as despesas são reduzidas.

As PME (pequenas e médias empresas) carecem obviamente de uma rede maior de parceiros comerciais no estrangeiro.

O SIS oferece às PME acesso a informações essenciais do mercado que tornam as decisões de exportação mais fáceis e eficazes. Também podemos ajudar na identificação de necessidades de modificação de produtos para novos mercados e na identificação de redes de distribuição apropriadas para empresas novas na exportação. Onde o aconselhamento especializado e a recolha de dados são essenciais, o SIS é um aliado importante na sua campanha contínua para integrar com sucesso a exportação nas suas operações comerciais. Nossa consultoria e orientação especializada podem ajudá-lo com questões relacionadas a sistemas tributários, leis e regulamentos, publicidade, contabilidade, administração e recrutamento. Empresas de sucesso de todo o mundo contam com grupos focais do SIS, pesquisadores documentais e analistas de mercado para chegar rapidamente às respostas e informações mais necessárias para facilitar a resolução de problemas e transcender questões culturais complexas.

Com uma população envelhecida e em declínio, e com vendas internas fracas, a expansão dos negócios do mercado médio para os mercados globalizados é crucial para a saúde económica do Japão. Embora 60 por cento das grandes empresas do país negociem em mercados estrangeiros, apenas 25 por cento das PME operam internacionalmente. As maiores empresas japonesas têm se ramificado consistentemente em novos mercados. Considerando que as PME têm um grande número de empresas no Japão e um enorme bloco de trabalhadores, tornou-se crucial, do ponto de vista político, que estas empresas se empenhem na expansão internacional.

A OCDE (Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Económico) é um grupo internacional de 34 países empenhados desde 1961 em promover o comércio internacional e o progresso económico. As pequenas e médias empresas empregam quase 70% dos empregados na maioria destes países. Os mercados de capitais privados forneceram os meios para adquirir o capital de risco tão necessário para estas empresas, sobretudo no Japão, Itália, Alemanha, Islândia e Nova Zelândia. Novos esforços foram empreendidos para melhorar a capacidade destas nações de assimilar e incorporar as mais recentes tecnologias benéficas para os negócios. Internamente, porém, é inovador e ousado gerenciamento a partir de dentro, isso é necessário para conduzir as pequenas e médias empresas japonesas ao sucesso. Os gestores de PME podem necessitar de formação adicional, aconselhamento e serviços de consultoria para os preparar para liderar as suas empresas rumo ao 21.^st século. 

Cultura de Gestão Complexa no Japão

Um problema enfrentado pelas empresas japonesas de médio porte é a retenção de talentos da alta administração. Compreensivelmente, os líderes mais procurados tendem a trabalhar para empresas grandes e de prestígio. É dada muita importância ao respeito que a sociedade japonesa proporciona a esses indivíduos e empresas. As pessoas que trabalham para grandes empresas são frequentemente tratadas com mais cortesia e atenção do que aquelas que trabalham em empresas mais pequenas. Mesmo os empréstimos bancários podem ser mais difíceis de obter.

Alguns acreditam que a cultura fundadora das empresas japonesas pode dificultar o desenvolvimento de gestores eficazes. Historicamente, não tiveram sucesso como concorrentes globais, especialmente na indústria de serviços, onde

eles foram muito superados por países como a Holanda e a Coreia do Sul. Ao contrário das empresas ocidentais que preparam os seus melhores talentos para cargos de liderança utilizando ações e opções de ações como incentivo, o Japão não tem cultura de operar desta forma. Assim, quando os seus fundadores partem, muitas empresas são obrigadas a atrair talentos através da cotação pública.

Quando as empresas japonesas se listam antecipadamente desta forma, muitas vezes optam por operar como empresas maiores. Perdem o que as separa e distingue como empresas mais pequenas e institucionalizam-se, assumindo um peso corporativo e uma cultura com pouco espaço para erros, experimentação ou fracasso.

Olhando para trás, para as décadas de 1950 e 1960, o empreendedorismo e a criatividade não eram incentivados. Os ecos do passado ainda reverberam hoje, à medida que os gestores são incentivados a cumprir metas de produção e eficiência e estão vinculados a um sistema de pontos antiquado para progredir. Desta forma, muitos gestores e líderes potencialmente bons são deixados para trás. Hoje, no entanto, alguns jovens empresários estão corajosamente a abandonar empresas de maior dimensão para criarem os seus próprios empreendimentos comerciais internacionais. Começando aos poucos, com a orientação certa, expandem-se lentamente e testam vários mercados à medida que avançam. Feitos metodicamente, estes empreendimentos modestos podem eventualmente evoluir para sucessos prósperos e em grande escala. Este tipo de clima empresarial pode sufocar o incentivo empresarial criativo. Sob tais condições, a maioria das empresas médias e pequenas perde o desejo de alcance internacional e regressa ao enfoque apenas interno.

Por causa disso, são principalmente os grandes players que prosperam, enquanto as empresas de médio porte permanecem presas a atividades comerciais estagnadas e orientadas para o local. Mais uma vez, são os inovadores e aqueles que estão dispostos a seguir as novas regras que estão a colher os frutos da nova e excitante arena de exportação das PME em todo o mundo. Novos tempos exigem novas formas de pensar. 

Exportação Japonesa – Algumas áreas interessantes de sucesso e inovação para empresas de médio porte

Os negócios vão bem em diversas frentes. As exportações japonesas para o resto da Ásia aumentaram 8,1% no outono passado em relação ao ano anterior, uma vez que a China e o Vietname continuam a exigir metais e componentes eléctricos japoneses. As vendas para a China foram particularmente fortes (aumento de 8,8%), embora existam algumas preocupações sobre uma desaceleração económica no país em 2015. As grandes empresas automóveis registaram vendas recentes robustas na Arábia Saudita e na Grã-Bretanha, abrindo a porta para empresas mais pequenas e de nicho seguirem o mesmo caminho. com exportação de autopeças e acessórios. A Índia também tem exigido mais aço japonês, reforçando ainda mais o fortalecimento das exportações. A incerteza económica e a potencial recessão na UE abrandaram as exportações para lá, enquanto as empresas japonesas esperam para ver como as coisas irão acontecer.

A Tailândia é definitivamente uma nação de interesse para os exportadores japoneses de médio porte, com investimentos tão altos quanto nos últimos oito anos. O KBank e 15 outras instituições financeiras associadas ajudaram com finanças para empresas japonesas que investem nos setores de alta tecnologia e serviços tailandeses. O tamanho típico do investimento da empresa variou de Bt50

milhões para Bt100 milhões. Actualmente, existem cerca de 8.000 empresas japonesas investidas em negócios tailandeses. Os investidores japoneses ficaram impressionados com as instalações de qualidade e a integridade da Tailândia no que diz respeito aos direitos de propriedade intelectual. Um consórcio de pequenas e médias empresas de construção foi enviado à Tailândia no final de 2014 pelo Ministério de Terras, Infraestrutura, Transporte e Turismo do Japão para visitar locais de construção, conhecer grupos industriais da área e funcionários do governo, tudo no interesse de promover maior expansão dos negócios privados lá. Enquanto estiver na Tailândia, este mesmo grupo japonês também se reunirá com interesses de construção do Vietname.  A Tailândia é vista como uma nação de porta de entrada para novas exportações na região da Asean. Este ano, plásticos, autopeças, cosméticos, alimentos e bebidas, joias, materiais de construção, papel e produtos de impressão serão áreas de promoção focadas.

Exportando Nanotecnologia

A exportação de nanotecnologia, tal como acontece com muitos outros aspectos dos negócios japoneses, é dominada por grandes empresas e suas subsidiárias. As PME emergentes podem ter dificuldade em localizar o capital de investimento suficiente para competir nesta área. Escusado será dizer que o desenvolvimento de instalações para produzir materiais de nanocarbono e o desenvolvimento de nanotecnologias de semicondutores é caro. No entanto, para as pequenas e médias empresas japonesas, esta realidade poderá mudar em breve. Muitas delas já estão activas no desenvolvimento da nanotecnologia, e um programa que injete $2,5 mil milhões de dólares na criação de empresas inovadoras de alta tecnologia poderia alterar a dinâmica da dimensão das empresas no futuro. Os investidores estão profundamente interessados em empresas que criam produtos de nicho para a nanotecnologia. As grandes empresas globais por vezes não estão interessadas nestas áreas especializadas, uma vez que a nanotecnologia pode ser apenas uma área em que estão envolvidas entre muitos projectos diversificados. Isto cria uma janela de oportunidade para as pequenas empresas suficientemente perspicazes para preencher estas áreas específicas de necessidade. Muitos atenderão grandes empresas de semicondutores, fornecendo equipamentos especializados necessários para a deflexão de elétrons por meio de controle picômetro e controle de alavanca nanométrica. É um exemplo de grandes empresas de semicondutores que procuram empresas menores para tecnologias altamente especializadas e equipamentos relacionados.

Clusters de Inovação

Recentemente, 1,7 mil milhões de ienes foram atribuídos ao desenvolvimento de clusters de inovação especializados, concebidos para facilitar programas que ajudarão no desenvolvimento de novas empresas nanotecnológicas para pequenas e médias empresas. A nanotecnologia médica é o foco principal neste momento, mas se o conceito de cluster for bem-sucedido, é provável que surjam mais vias de investimento.

Os Clusters de Inovação podem aumentar em importância pela sua capacidade de lançar novos negócios de exportação para as PME a nível mundial. A longo prazo, têm o potencial de afectar a inovação e alterar positivamente as interacções com instituições e interesses académicos. Em janeiro de 2015, o Exposição e Conferência de Nanotecnologia aconteceu em Tóquio,

Centro de convenções Big Sight. O simpósio de 5 dias acolheu seminários, mostras de empresas, reuniões individuais e eventos de networking concebidos para apresentar os clusters de inovação da UE aos japoneses, com ênfase na nanotecnologia.

O mundo quer uísque japonês!

Nem todas as exportações das PME japonesas são orientadas para a alta tecnologia. O mundo está interessado em muitas coisas únicas e anteriormente difíceis de obter que a terra do sol nascente tem a oferecer. Quando se pensa em Whisky, é comum pensar na Escócia ou no Tennessee. No entanto, o whisky japonês tornou-se subitamente muito procurado à medida que as pessoas clamam por novas experiências de sabor e pela sensação de que estão a experimentar algo novo, sexy e exótico. O problema é que é difícil encontrar whisky japonês, a menos que se esteja no Japão. Suntory e Nikka vendem um pouco de whisky internacionalmente, mas atualmente são os únicos que exportam para os EUA

Parece que os destiladores japoneses estão preocupados com o fato de os não iniciados não consumirem seu produto corretamente. Na verdade, são bastante vigilantes com o seu whisky, exigindo que seja servido com alimentos específicos e que seja diluído em águas muito específicas que nunca estiveram em canos, ou que a água tenha vindo de um determinado templo. As grandes empresas japonesas de whisky são extremamente leais aos clientes do seu país. Ainda (desculpe o trocadilho), ele chama a atenção para outro nicho que pode ser preenchido por um destilador japonês empreendedor de pequena ou média escala, disposto a atender a uma demanda que outros não atenderão.

Novas funções de liderança para mulheres japonesas

As empresas pertencentes a mulheres estão em ascensão no Japão. Em 2014, as pequenas e médias empresas pertencentes a mulheres aumentaram espantosos 24%. Isto pode ser devido a Mulherômica aspectos do plano do primeiro-ministro Shinzo Abe para a reanimação económica do Japão. Muitas mulheres estão a regressar ao local de trabalho como o PM Abe solicitou, mas elas

estão abandonando os modelos de negócios tradicionais e estão criando suas próprias pequenas empresas. Estas também não são mulheres que estão apenas a terminar os seus estudos. A idade média desses novos empresários é de 43,7 anos e a maioria deles tem maridos. Muitos têm filhos no ensino médio e na faculdade.

Estas mulheres trabalhadoras estão a ter sucesso com menos vantagens do que os seus homólogos masculinos. Muitos ainda cuidam dos filhos e fazem tarefas domésticas. Eles estão conseguindo lançar negócios criativos e de sucesso

depois de pausas prolongadas para cuidar dos filhos ou de terem abandonado corajosamente trabalhos anteriores que consideravam insatisfatórios. Não há razão para esperar que não continuem a ascender no local de trabalho e a fazer contribuições significativas para o ressurgimento económico do Japão nos próximos meses e anos. Há muitas oportunidades para as mulheres de negócios japonesas a nível internacional, e elas certamente trarão a sua marca específica de talento e experiência para muitas iniciativas de exportação inovadoras no futuro.

Exportando sucesso com SIS

Desafios significativos enfrentam pequenas e médias empresas japonesas interessadas em exportar para a região da Asean e para além dela. As empresas que optarem por agir sozinhas poderão achar as adversidades intransponíveis. É necessário estabelecer uma parceria forte com uma empresa que realmente compreenda as complexidades e realidades do comércio internacional. A SIS International Research pode ajudar de inúmeras maneiras. As melhores empresas do mundo, grandes e pequenas, confiam no SIS para ajudá-las a navegar habilmente em direção ao sucesso nos negócios, seja através de análise de mercado para ajudá-lo a se posicionar melhor em termos de lucratividade em um mercado estrangeiro, ou de inteligência competitiva que permite uma janela para as maneiras bem-sucedidas de outros as principais empresas fizeram com que o comércio internacional trabalhasse para elas.

Nossa pesquisa documental é exaustiva, pois trabalhamos para investigar e compreender os mercados nos quais você pretende penetrar, e nossos grupos focais especializados fornecem uma visão incomparável das mentes e dos corações de seus clientes em potencial. NÃO há substituto para a marca de pesquisa de mercado de classe mundial e consultoria especializada que a SIS International Research pode oferecer ao seu negócio. Permita-nos ser sua porta de entrada para novos mundos lucrativos de sucesso. É o que fazemos de melhor e estamos prontos para trabalhar para você.

Localização de nossas instalações em Nova York

11 E 22nd Street, andar 2, Nova York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

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Sobre SIS Internacional

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