Wat is een goede aanpak voor markttoetreding?

Het betreden van Latijns-Amerika, de vierde grootste markt na de VS, Europa en China, biedt grote kansen, maar brengt ook risico's met zich mee.

Het is belangrijk om te beginnen met het volgende te overwegen:

• Uw algemene doelstellingen – bijvoorbeeld marktpenetratie, verkoop, verbeterde marges
• Uw doelgroep: wie zijn ze en hoeveel zijn er?
• Hoe gaat u uw doelen bereiken? Wat is uw plan? Wat gaat u doen en hoe gaat u dat doen?
• The need for outside help — e.g. do you have a local partner, a consulting firm, a bank, or a market research company that is familiar with that market?

Even if you are used to doing business in your own country or a market that is essentially similar to your own, it is always difficult to enter a new market or region. But when entering another continent or part of one, an additional set of problems will likely arise.

Hoeveel weet u, en wat moet u nog meer weten, over Latijns-Amerika?

Hieronder staan een aantal ideeën waar u over na kunt denken, die u kunt aanpakken en die u zo goed mogelijk kunt beantwoorden voordat u de Latijns-Amerikaanse markt betreedt.

• Landen – op de kaart, beginnend bij Mexico en verder naar het zuiden en oosten, telt Wikipedia 26 landen, of afhankelijke gebieden, van Argentinië tot Venezuela. Welke bieden u de beste kans om uw doelen te bereiken?
• Talen – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• Population/size of market –Are you planning to begin with the largest market, start with a smaller one on a trial basis, or enter the entire region?
• Politieke/economische situatie – Is het een veilige plek om zaken te doen? Met andere woorden, hoe stabiel zijn de overheid en de economie? Hoe goed kent en begrijpt uw bedrijf de verschillende wetten, regelgevingen, beleidslijnen, tarieven en heffingen?
• Culturen – met zoveel landen zal er veel culturele diversiteit zijn die van invloed kan zijn op de acceptatie van uw boodschap en de perceptie van uw product of dienst.
• Infrastructuur – of u nu uw eigen productie opzet of niet, hoe worden goederen gedistribueerd? Er zijn verschillende bergketens, jungles en rivieren die deze beslissingen verder kunnen beïnvloeden.
• Werkgelegenheid/ Inkomen per hoofd van de bevolking – Of u nu wel of geen lokale mensen in dienst moet nemen, het is handig om de eerste statistiek te kennen. En bij het plannen van potentiële verkopen is het belangrijk om te weten hoeveel besteedbaar inkomen mensen hebben.
• Klimaten – aangezien de noordelijke delen van Latijns-Amerika dicht bij de evenaar liggen en extreem heet zijn, terwijl de temperaturen in het zuidelijke puntje vaak onder het vriespunt dalen, kan het weer een aanzienlijke impact hebben op kleding, dranken, voertuigen en vele andere producten. Het is ook de moeite waard om te onthouden dat de seizoenen op het zuidelijk halfrond het omgekeerde zijn van die op het noordelijk halfrond (bijv. VS en Europa).
• Deviezen- en valutakwesties – even though some of the currencies used in Latin America have the same name (e.g. peso, dollar), their values in US dollars or Euros will vary, requiring extra attention to production costs, pricing, and net profits in this market.

Doe je onderzoek

Hoewel het betreden van een nieuwe binnenlandse markt zijn uitdagingen en hindernissen met zich meebrengt die onderzocht en overwonnen moeten worden, presenteert een nieuw land of nieuwe landen een reeks unieke situaties. Het is verstandig om dergelijke uitbreidingen aan te pakken met de hulp van een bedrijf dat onpartijdig, objectief is en u kan adviseren en begeleiden tijdens het toetredingsproces tot de markt.

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• SIS Market Research can thus help you in
  • de markt verkennen
  • bepalen of er behoefte is aan uw product
  • identificeren van concurrenten, hun boodschappen en prijzen
  • het schatten van potentiële verkopen
  • het identificeren van potentiële problemen voorafgaand aan een volledige toetreding
  • beter geïnformeerde beslissingen nemen

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

Neem contact met ons op voor uw volgende markttoetredingsonderzoeksproject in Latijns-Amerika.