マーケティング関連の書籍シリーズの一環として、ルーク・サリバンの著書「Hey Whipple Squeeze This」をレビューしました。広告に焦点を当てながらも、問題の解決と消費者の理解について深く掘り下げた内容となっています。同様に、マーケティング サービスの他の分野にも応用できます。このレビューは、著者が焦点を当てた興味深い概念に基づいて構成されています。

ブレインストーミング
サリバン氏は、問題を質問として提起することの価値を主張しています。この本の中で私たちが気に入っている引用文の 1 つは、サリバン氏が「適切に述べられた問題は、半分解決された問題である」と述べた部分です。質問に焦点を当てることで、人々はブレインストーミングのプロセスを促進できます。

製品カテゴリーの破壊
サリバン氏は、製品カテゴリーの決まりきった広告を打ち破ることの重要性を主張しています。ある広告では、代理店は広告の悪役を考案しました。他の効果的な広告は、本質的に広告に見えないものでした。たとえば、広告というよりはドキュメンタリーやメロドラマのように見えました。

シンプルさ
Sullivan advised the importance of focusing on simplicity as part of “Draconian Reductionism”. Sullivan’s ideas on simplicity in advertising are consistent with those of Jon Steel who wrote “Truth, Lies and Advertising”, which we have also reviewed in this blog. He states that you cannot logic your way to an audience’s heart because human thought is not always rational. He asserts that simplicity breaks through advertising clutter and directly conveys the message to the consumer. Copywriters should write like they actually talk in reality. They need to leave a picture in the listener’s mind, start and end dramatically, and focus on one central theme.

屋外広告
サリバン氏によると、屋外広告の目的は人々を楽しませることである。その一例として、アディダスが屋外でサッカーボールの乗り物に乗り、あちこちに投げ飛ばされるという乗り物がある。

創作プロセス:
サリバン氏は、人々は曖昧さを嫌う傾向があり、頭に浮かんだ最初のアイデアで妥協したくなると主張しています。1 つの方法は、短期間で 100 個のキャッチフレーズを書くことです。そうすることで、頭の中はさまよい歩きます。すると、数個の素晴らしいアイデアに絞り込むのがずっと簡単になります。

新しいメディア
今日の新しいメディアは、ブログ、駐車スペースの広告、ウェビナーなど、それ自体がクリエイティブであると考えられています。ゲリラ マーケティングは、実行がクリエイティブであることです。一例として、IKEA が「私を盗んでください」という看板を掲げて路上に家具を置いたことが挙げられます。これにより、無料のメディアが生まれ、無料の家具を受け取った人々の間で好意が生まれました。

この本は、構成がきちんとしていて、常識的な提案がたくさんあるという点で興味深い。しかし、この本には、根底にある中心的な考えが 1 つもないようだ。その代わりに、たくさんの提案が書かれており、明確に提示されているものの、読者に大きな考えは伝わらない。