良い市場参入アプローチとは何でしょうか?

米国、欧州、中国に次ぐ第4位の市場であるラテンアメリカへの参入は、大きなチャンスとリスクを伴います。

まず、次の点を考慮することが重要です。

• 全体的な目標 – 例：市場浸透、売上、利益率の向上
• あなたのターゲット顧客は誰で、何人いるのでしょうか?
• 目標をどのように達成するか、つまり、あなたの計画は何ですか? – 何をしますか、どのようにしますか?
• The need for outside help — e.g. do you have a local partner, a consulting firm, a bank, or a market research company that is familiar with that market?

Even if you are used to doing business in your own country or a market that is essentially similar to your own, it is always difficult to enter a new market or region. But when entering another continent or part of one, an additional set of problems will likely arise.

ラテンアメリカについて、あなたはどれくらい知っていますか？また、他に何を知る必要がありますか？

ラテンアメリカ市場に参入する前に、考え、対処し、できる限り最善の答えを出すためのアイデアをいくつか紹介します。

• 国 – 地図では、メキシコから南東に向かい、アルゼンチンからベネズエラまで、26 か国または属領が Wikipedia によって数えられています。どの国があなたの目的を達成する可能性が最も高いでしょうか?
• 言語 – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• Population/size of market –Are you planning to begin with the largest market, start with a smaller one on a trial basis, or enter the entire region?
• 政治・経済情勢 – ビジネスを行うのに安全な場所ですか? つまり、政府と経済はどの程度安定していますか? 御社は、さまざまな法律、規制、政策、関税、義務をどの程度理解していますか?
• 文化 – 国が多ければ文化の多様性も大きく、それがメッセージの受け入れ方や製品やサービスの認識に影響を与える可能性があります。
• インフラストラクチャー – 独自の製造拠点を設立するかどうかにかかわらず、商品はどのように配布されるのでしょうか? これらの決定にさらに影響を与える可能性のある山脈、ジャングル、川がいくつかあります。
• 雇用/一人当たり所得 – 地元の人を雇用する必要があるかどうかにかかわらず、最初の統計を知っておくことは有用です。また、潜在的な売上を計画する際には、人々がどれだけの可処分所得を持っているかを知ることが重要です。
• 気候 – ラテンアメリカの北部は赤道に近く、非常に暑い一方、南端の気温は氷点下になることが多いため、天候は衣類、飲料、車両、その他多くの製品に大きな影響を与える可能性があります。また、南半球の季節は北半球（米国やヨーロッパなど）の季節と逆であることも覚えておく価値があります。
• 外国為替および通貨問題 – even though some of the currencies used in Latin America have the same name (e.g. peso, dollar), their values in US dollars or Euros will vary, requiring extra attention to production costs, pricing, and net profits in this market.

リサーチをしましょう

国内の新たな市場に参入するには、検討して克服すべき課題やハードルがありますが、新しい国には一連の独特な状況があります。市場参入プロセスを通じてアドバイスやガイドを提供できる、公平で客観的な企業の支援を受けて、こうした拡大に取り組むのが賢明です。

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• SIS Market Research can thus help you in
  • 市場の調査
  • あなたの製品に需要があるかどうかを判断する
  • 競合他社、そのメッセージ、価格を特定する
  • 潜在的売上の見積り
  • 完全なエントリーの前に潜在的な問題を特定する
  • より情報に基づいた意思決定

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

ラテンアメリカでの次回の市場参入調査プロジェクトについては、当社にお問い合わせください。